從守正到協同，甘肅義順張秉慶的“十五五”產業生態布局

2025年作為“十四五”收官之年，既是酒業過往發展的“成績單”，更是未來征程的“起跑線”。立足這一關鍵節點，總結過往實踐經驗，展望“十五五”，在行業深度調整中破局尋機，探索堅守與創新的新路徑，已成為全行業共同聚焦的核心命題。

在2025中國酒業高質量發展大會上，榜樣酒商代表、甘肅義順集團董事長張秉慶以《守正創新承百年，勇立潮頭啟新程》為主題，深度分享了這家百年商號的傳承與創新，倡導酒商以慢的智慧穿越周期，以新的引領擁抱變化。

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守正創新繪就“十四五”穩健答卷

甘肅義順始建于1925年，歷經五代人近百年的深耕細作，如今已發展成為以酒類營銷為主體，零售連鎖與科研生產為兩翼的集團化企業，在行業中樹立了兼具歷史底蘊與市場活力的標桿形象。

“十四五”期間，中國酒業在深度調整與結構性變革中砥礪前行，甘肅義順以“守正創新”應對變局。

在“守正”層面，義順始終堅守商道之正。“人中取利，義內求財”的傳家祖訓，不僅是企業經營的根本行為準則，更成為與茅臺、五糧液、國窖、劍南春等名酒廠家及下游客戶建立長期穩定信任的堅實基石，確保企業在各類市場波動中始終能夠行穩致遠。

同時，企業積極主動踐行社會責任，專門成立了義順公益基金會，近10年來累計為助學等公益事業捐款捐物超2000萬元；在企業內部，還設立了老員工獎等一系列激勵機制，構建起有溫度、有擔當的企業形象，贏得了社會各界與合作伙伴的廣泛信任與尊重。

在“創新”層面，義順實現了經營模式與管理機制的雙重突破。業務端，企業從單一的名酒代理模式，逐步拓展為批發零售雙連鎖網絡，并主動擁抱即時零售、短視頻直播等新興渠道，加速向全鏈營銷服務商轉型，不斷拓寬業務邊界與市場覆蓋面；管理端，推行員工持股與事業合伙人機制，讓優秀的業務經理與店長成為所在分公司或門店的“主人”，實現“商者有其股”，打造共享型幸福企業，極大地激發了團隊的內生動力，為企業的持續健康發展夯實了基礎。

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協同破局錨定“十五五”發展新航標

展望“十五五”，張秉慶明確指出，當前酒類市場的競爭已從傳統的價格、渠道之爭，升級為品牌價值與文化內涵的深度博弈。在行業深度調整、渠道生態重構的大背景下，單打獨斗的發展模式已難以為繼，協同共贏成為行業發展的必然趨勢。

基于這一精準判斷，甘肅義順明確了三大核心發展方向：

一是深化品牌協同，做強文化賦能。一方面，持續深化與行業龍頭企業的戰略合作，深耕品牌價值，實現資源互補、優勢共贏；另一方面，全力助推甘肅農酒發展，深入挖掘地方酒類產品的特色文化內涵，助力其走向全國、香飄世界。

二是創新合作模式，拓展產品矩陣。積極聯合國內優質酒商，以創新模式共同開發特色產品，目前已成功推出“藏傳秘釀?雪域清香”扎尕那藏傳秘釀酒、莫高黑品諾系列葡萄酒等新品，憑借鮮明的差異化定位贏得了市場認可。

三是加速數字化轉型，構建產業生態。持續強化數字化建設，搭建行業資源共享平臺，充分運用短視頻直播帶貨等新營銷手段，打通線上線下、公域私域渠道，積極推動行業誠信體系建設，著力打造健康可持續的酒業生態圈。

結合百年義順的發展經驗，張秉慶向全體酒商同仁發出三點倡議：其一，堅守商業本質，做“慢的智慧者”，無論市場如何變化，誠信、利他、專注的商業內核都不能動搖，這些“慢功夫”正是穿越行業周期、實現長遠發展的核心競爭力；

其二，擁抱時代變革，做“新的先行者”，創新不是可選項，而是生存發展的必選項，要在堅守初心的前提下，敢于在模式、管理、營銷等多個領域持續革新，主動適配市場變化；

其三，攜手協同共進，做“勇立潮頭的引領者”，希望廣大酒商以守正夯實發展根基，以創新驅動增長動能，加強產業鏈各環節的協同合作，共同為“十五五” 酒業高質量發展貢獻力量，共筑中國酒業新時代的更大輝煌，讓千家萬戶暢享好酒好生活。