李光斗商解西游：做品牌如西天取經，必須堅持長期主義

認清現實，把握局勢；跟對人，走正道，取真經，成正道。

文｜《中國企業家》記者 苗詩雨

編輯｜馬吉英見習編輯｜張昊

圖片來源｜中企圖庫

12月6~7日，由《中國企業家》雜志社主辦的2025（第二十三屆）影響力企業家年會（原中國企業領袖年會），在北京召開。在5日進行的前沿大課環節，著名品牌戰略專家李光斗作了主題為《商解西游：商業大變局和品牌重啟》的主題演講。

以下為核心要點：

1.2026年將是中國的AI應用元年，每一個人都應該有自己的數字分身，如果我們沒做好自己的數字分身，可能未來都會被時代所拋棄。

2.孫悟空犯了中層領導常見的錯誤：第一叫能力陷阱，會做事不等于會管理。如果老板把所有的事都做完了，你的天花板就是公司的天花板；第二叫效率陷阱，當你在所有事上都做成卷王了，大家都沒飯吃；還有身份錯位，你到的是天庭，不是花果山小作坊，這里不是你的私營企業。

3.在孫悟空的品牌重啟中，高光時刻是大鬧天宮。但是對一個創業者來說，如果你只共情孫悟空，說明你還沒有成長、成熟。它被壓在五行山下五百年，這五百年它肯定反思了。

以下為李光斗現場演講實錄（有刪減）：

作為企業家，2026年如何穿越周期？我們要了解幾大轉變：

第一，2026年將是中國的AI應用元年，每一個人都應該有自己的數字分身，如果我們沒做好自己的數字分身，可能未來都會被時代所拋棄；第二，從規模到效益，以前是規模優先，現在是效益優先；第三，從投資導向到消費導向；第四，從提高產能到提高收入；第五，從人海戰術到“一人公司”，例如DeepSeek，作為中國大模型行業的一家先進企業，年初僅有5人交社保，但即便如此，依舊帶來了“DeepSeek時刻”；第六，從縣域經濟到品牌出海；第七，從洋貨到國潮；第八，從“車房經濟”到“谷子經濟”，以前是固定資產時代，現在是周邊經濟和虛擬經濟的時代；第九，從跟隨戰略到破壞性創造。

我花了三年時間重新閱讀了《西游記》，我發現它蘊含著真正的中國東方商業智慧，“少年不解西游意，讀懂已是書中人”。

要從《西游記》里看懂它的“局”與“勢”，我理解為認清現實，把握局勢，跟對人，走正道，取真經，成正道。

《西游記》里的玉皇大帝不是“老大”，他上面還有“三清”，他是一個新上來的掌權者，但突然發現資源都不在手里。蟠桃會不是在天宮舉行的，是在王母娘娘的地盤瑤池舉行。她掌管了桃，桃是神仙續命用的，神仙要活500年，之后要延續生命就要吃蟠桃，這是農產品。

高科技產品掌握在太上老君手里，他是管仙丹、煉丹爐。某種意義上，玉皇大帝是一個沒有股份的董事長。

這個時候你會發現天宮里頭安插一個人都安插不進去，所有的神仙都長生不老，所有的利益都瓜分完畢。玉皇大帝根本指揮不動天兵天將，十萬天兵天將為什么打不過孫悟空？很簡單，出工不出力，這個時候就需要一場新的集團改革。

于是就有了從石頭縫里蹦出來的“孫猴子”，這個猴子其實就像一個游戲玩家，是讓它出來完成特殊使命的。不是孫悟空有多厲害，而是被賦予了很多能量，讓它大鬧天宮，玉皇大帝才能看清楚到底誰是我的人，誰出工不出力。

大鬧天宮之后，是誰把孫悟空壓在五行山下？玉皇大帝說“上西天請佛祖”，所以蟠桃會之后就是安天大會，這奠定了如來佛祖新的領導地位。天庭的軍力本來很強，最后二郎神派一個哮天犬就能把孫悟空制伏，只要出工出力，它那點本事在滿天神佛面前算不了什么。

我們閱讀《西游記》的商業宇宙，要看什么？新格局、新領導、新市場、新團隊、新品牌、新世界、新秩序，這就是你要去研究的。

為什么要研究新格局？原著里說“鴻蒙初辟原無姓，打破頑空須悟空”，要改變這個局面需要孫悟空。

大家最近看的《瘋狂動物城2》，它在中國第一天的開局票房就創造了進口動畫片的紀錄。

為什么迪士尼當時新上任的CEO要花74億美元買喬布斯的公司，喬布斯當年是被蘋果趕出了董事會，自己辦了皮克斯公司，開辟了真人動畫。收購皮克斯，而且不干涉公司的任何經營，這是不是和孫悟空大鬧天宮的開局有點像？如果沒有皮克斯，我估計迪士尼現在都破產了，所以“蟠桃”是用來續命的。

一個企業家一定要記住，當企業遇到危機的時候，你也一定要想辦法引入新勢力。我覺得明年是AI應用的元年，每個人要趕緊把自己的數字分身做好。對一個企業家來說，一定要有自己的AI應用戰略方案。新領導上任，如果資源都被瓜分殆盡，你就要開辟新市場。

問大家一個問題，是誰要取經？其實是如來佛祖要傳經。資源過度開墾，這時候就要開辟新市場，他看中了大唐東土所在的南贍部洲。

那如何在消費者心中加一個新觀點，就是要找到他們的意見領袖，要讓孫悟空來擔當這個使命。對于企業家來說，要學會做虛擬賣方市場，從你要賣東西到讓消費者買東西時，動機是不一樣的，所以要開辟新市場。這些都需要企業家來推動，都說企業家要“定戰略、搭班子、帶隊伍”，最關鍵的就是要建團隊。

整個《西游記》分為三個部分：大鬧天宮、唐王游地府、西天取經。如果從商業角度來講，分別是頂層設計、項目操盤和落地執行，所以《西游記》里有商道、管理、情商、職場、財富、博弈、品牌和破局。

為什么每個人都共情于孫悟空？因為他們心里都有一顆不安定的心。馬斯克說看了《黑神話·悟空》之后，覺得自己就是那個“孫猴子”，還把自己P成了孫悟空的形象。

在孫悟空的品牌重啟中，高光時刻是大鬧天宮。但是對一個創業者來說，如果你只共情孫悟空，說明你還沒有成長、成熟。它被壓在五行山下五百年，這五百年它肯定反思了。我也接觸過很多年輕人、企業家，能力都很強，為什么做不成事？就是你放不下架子，不愿意求人。

孫悟空的形象在世界文學史上都非常獨特，沒有這樣的人。在中國小說史上，魯迅對它的評價非常高，這本書表面上講的是妖魔鬼怪，實際上講的是人情世故。

為什么說孫悟空形象獨一無二？因為原始的話本小說里孫悟空不是猴子，后來作者發現若不去掉孫悟空的“六戒”，取經的故事沒法進行下去。所以就給它“去勢”了，改成硅基生命，就像現在說的智能機器人，從石頭縫里蹦出來。

看《西游記》要帶著問題去讀。第一，為什么是唐僧取經，不是孫悟空取經？在真假悟空那一節里，孫悟空就動了這個念頭，說包袱也搶到了，通關文牒也拿到了，為什么我們不組一個團隊？你的領導為什么能力沒你強，但是人家做領導，這就是終極疑問。

為什么孫悟空一個筋斗十萬八千里，還是必須跟著唐僧一步步才能最后走向靈山、成佛？因為唐僧是個品牌。

很多人問我《西游記》是怎樣一本書？都是“悟”字輩，很多人活了一輩子看不清事情的真相。電影《教父》里有句名言，說一秒鐘就能看清事情真相的人，和一輩子都看不清事情真相的人，注定有兩種不同的結果。

孫悟空犯了中層領導常見的錯誤：第一叫能力陷阱，會做事不等于會管理。如果老板把所有的事都做完了，你的天花板就是公司的天花板；第二叫效率陷阱，當你在所有事上都做成卷王了，大家都沒飯吃；還有身份錯位，你到的是天庭，不是花果山小作坊，這里不是你的私營企業。

為什么說觀音是個好領導？要抓住關鍵成員，處理關鍵問題，恩威并施，引領和向導，最后才能功成身退。

如何看懂這個世界？年輕人如何成功？如何讓《西游記》照進現實？商業就是兩件事：做蛋糕、分蛋糕，有一句話叫“財聚人散，財散人聚”。

孫悟空跟著唐僧，一步步到西天取經，如果跟錯了隊伍看上了牛魔王，結局就完全不同。牛魔王的勢力有多大？八百里火焰山，它的弟弟管子母河，它的兒子又會三昧真火，整個家族的勢力非常大。但它為什么敗得很慘？跟錯人了。