用戶超 7000 萬(wàn) ARR 或超 1 億美金，Linktree 本質(zhì)已是一家數(shù)據(jù)公司

Linktree 是我非常喜歡的一個(gè)產(chǎn)品，快到 2026 年了，當(dāng)大家的注意力都被各種 AI 產(chǎn)品吸走的時(shí)候，Linktree 似乎已經(jīng)消失在了大家的眼前，沒(méi)有新的融資更新，也沒(méi)有太多擁抱 AI 的內(nèi)容，但它仍然在靜悄悄但非常快速的發(fā)展中。

去年的時(shí)候，我曾分享了 Linktree 的用戶已經(jīng)超過(guò)了，上一輪融資時(shí)估值 13 億美金， ARR 超過(guò)了 7000 萬(wàn)美金《》。

現(xiàn)在 Linktree 官網(wǎng)公布的最新數(shù)據(jù)是，其用戶已經(jīng)超過(guò)了 7000 萬(wàn)，雖然沒(méi)有公開(kāi) ARR 數(shù)據(jù)，但是有網(wǎng)友說(shuō)其一年收入有 2 億美金，我覺(jué)得有點(diǎn)夸張。從用戶的增長(zhǎng)規(guī)模來(lái)看，我預(yù)估其 ARR 可能在 1 億美金左右。

AI 時(shí)代，做產(chǎn)品變得越來(lái)越容易，即使是在 SaaS 時(shí)代，構(gòu)建像 Linktree 這樣的產(chǎn)品也非常簡(jiǎn)單，它自己最早就是 1 個(gè)人花 6 小時(shí)做出來(lái)的一個(gè)社交鏈接工具。

這么簡(jiǎn)單的一個(gè)小工具產(chǎn)品，不僅沒(méi)有被其他產(chǎn)品干掉仍然保持這么快的增長(zhǎng)，其中一個(gè)核心原因是Linktree 的價(jià)值在于其作為流量入口的壟斷性位置，因此之前投資人給其 13 億美金估值并非完全基于 Linktree 現(xiàn)有的 SaaS 訂閱收入，而是基于其對(duì)未來(lái)龐大且快速增長(zhǎng)的創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)份額的獲取能力。

創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)正在以前所未有的速度擴(kuò)張，其全球收入預(yù)計(jì)到 2027 年將達(dá)到 5000 億美元 ，并在 2032 年達(dá)到1.2萬(wàn)億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率（CAGR）高達(dá) 24.60%。因此有預(yù)估稱，如果 Linktree 能成功轉(zhuǎn)型為綜合性創(chuàng)作者平臺(tái)，其估值到 2028 年可能達(dá)到 30 億美金。

我之前對(duì) Linktree 做過(guò)多次介紹，這里再簡(jiǎn)單說(shuō)一下，Linktree 的創(chuàng)立源于一個(gè)在數(shù)字營(yíng)銷界普遍存在的實(shí)際操作痛點(diǎn)。Linktree 的創(chuàng)始人Alex Zaccaria、Anthony Zaccaria 兩兄弟以及他們的朋友 Nick Humphreys 運(yùn)營(yíng)著一家名為Bolster 的數(shù)字機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)管理眾多樂(lè)隊(duì)和音樂(lè)節(jié)的 Instagram 賬戶。他們發(fā)現(xiàn)，為了及時(shí)更新巡演信息、新曲目等，必須反復(fù)修改 Instagram 個(gè)人資料中的“鏈接”，這項(xiàng)工作極其繁瑣。

正是這種對(duì)“單鏈接”限制的沮喪，促使他們?cè)?2016 年委托一名開(kāi)發(fā)者創(chuàng)建了一個(gè)原型，用于聚合多個(gè)鏈接。該核心解決方案的原型僅用了 6 小時(shí)就完成，正是這種簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，在推出后的幾小時(shí)內(nèi)就獲得了 3000 名用戶，導(dǎo)致服務(wù)器崩潰。

隨后，他們專注于解決核心的鏈接聚合問(wèn)題，并提供了豐富的模板和高易用性，確保了用戶極低的進(jìn)入和維護(hù)成本。對(duì)于那些不具備設(shè)計(jì)或技術(shù)技能的創(chuàng)作者而言，使用模板可以快速創(chuàng)建專業(yè)外觀的頁(yè)面，節(jié)省了大量時(shí)間和精力。這種低摩擦的優(yōu)勢(shì)使 Linktree 能夠快速滲透市場(chǎng)，并在功能更復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)之前，最大化其市場(chǎng)份額。

其增長(zhǎng)主要依靠其產(chǎn)品主導(dǎo)增長(zhǎng)（PLG）模型：免費(fèi)使用、病毒傳播。它也迅速成為“鏈接聚合”的代名詞。目前，全球有超過(guò) 7000 萬(wàn)人依賴 Linktree 來(lái)管理其“鏈接在個(gè)人資料中”（link in bio）的功能，覆蓋 Instagram、TikTok、YouTube 等主要社交平臺(tái) 。

每一位免費(fèi)用戶在社交媒體上分享 Linktree 鏈接時(shí)，實(shí)際上都在為該品牌進(jìn)行宣傳，形成了強(qiáng)大的病毒式網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。Linktree 的 Logo 和品牌認(rèn)知度因此獲得了強(qiáng)大的護(hù)城河。

雖然一些后來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如 Beacons 和 Koji，提供了更豐富的功能，包括內(nèi)置電子商務(wù)和更深入的定制選項(xiàng) 。然而，Linktree 的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于其規(guī)模、品牌普及度和先發(fā)者的數(shù)據(jù)積累。讓它在行業(yè)中占據(jù)了基礎(chǔ)設(shè)施級(jí)的地位。

它已成為品牌方和創(chuàng)作者在進(jìn)行商業(yè)合作時(shí)默認(rèn)使用的流量交接點(diǎn)。當(dāng)一個(gè)品牌與一個(gè) KOL 合作時(shí)，他們期望看到一個(gè) Linktree 頁(yè)面，因?yàn)檫@意味著流量是可預(yù)期的、可追蹤的，并且操作流程是標(biāo)準(zhǔn)化的。

這種基礎(chǔ)設(shè)施地位帶來(lái)的市場(chǎng)慣性和用戶高轉(zhuǎn)換成本，構(gòu)成了有效的護(hù)城河。即使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供了更好的功能（例如，Beacons 允許直接在頁(yè)面內(nèi)進(jìn)行數(shù)字產(chǎn)品銷售和收款，而 Linktree 主要仍是鏈接到外部平臺(tái) ），用戶遷移的成本仍然很高，尤其是對(duì)于已經(jīng)積累了數(shù)百萬(wàn)粉絲和數(shù)年 Linktree 鏈接歷史的頭部創(chuàng)作者。

而 Linktree 產(chǎn)品的極簡(jiǎn)主義反而在戰(zhàn)略層面成為了其最大的擴(kuò)展性優(yōu)勢(shì)，確保了其在龐大用戶基數(shù)中的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位。

但從 Linktree 商業(yè)模式的演變，我能明顯感受到，Linktree 已經(jīng)不再是一家簡(jiǎn)單的軟件工具公司，它從一開(kāi)始解決“單鏈接”痛點(diǎn)的實(shí)用工具（Utility Tool），已經(jīng)升級(jí)為全球創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)中必不可少的數(shù)據(jù)和……

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