抱團致遠：海外商協會成為中國中小企業出海的堅實助力

東盟（河南）菲律賓總商會會長袁碧

抱團致遠：海外商協會成為中國中小企業出海的堅實助力

—— 東盟 “一國一會” 模式解鎖東南亞市場新機遇

12 月的珠海，海風裹挾著全球智能機械和電子產品博覽會的熱鬧氣息，一場關于中國企業出海的深度對話正在悄然上演。東盟貿易投資協調中心攜手越南電摩品牌 VIGO 與全國各省市商會代表，創新性地推出 “一國一會” 抱團出海模式，為無數渴望開拓東南亞市場的中小企業點亮了前行之路。在 RCEP 框架下區域經濟一體化加速推進的今天，海外商協會正以獨特的橋梁紐帶作用，成為中國企業跨越國境、扎根海外的堅實助力，讓 “獨行快，眾行遠” 的出海理念照進現實。

出海浪潮下，中小企業的困境與期盼

近年來，中國中小企業的出海熱情持續高漲。東南亞地區憑借年輕的人口結構、蓬勃發展的數字經濟和日益完善的基礎設施，成為中小企業眼中極具潛力的藍海市場。然而，這片充滿機遇的土地，也暗藏著不少未知的挑戰。對于資源有限、經驗不足的中小企業而言，語言障礙、文化差異、市場規則不熟、銷售渠道匱乏等問題，如同一道道難以逾越的鴻溝，讓許多企業的出海夢想停留在規劃階段。

“我們曾嘗試獨自開拓泰國市場，光是市場調研就花了大半年時間，還因為不了解當地的稅收政策走了不少彎路。” 一家從事機械設備制造的中小企業負責人坦言，單打獨斗的出海之路充滿艱辛，資金投入大、風險高，往往得不償失。類似的困擾，在無數中小企業中普遍存在。缺乏專業的本地化服務支持、難以精準把握當地消費需求、遭遇貿易壁壘時孤立無援，這些痛點讓許多中小企業在出海門前望而卻步。

在農產品出海領域，困境更為突出。以浙江嵊州的特色農產品香榧為例，這種被譽為 “堅果之王” 的優質產品，雖然在國內市場口碑良好，但因保鮮期短、海外消費者認知度低、直接出口附加值低等問題，長期面臨 “出海難” 的困境。“以前我們也想把香榧賣到東南亞，但直接出口的話，運輸成本高，加上當地消費者不了解香榧的食用價值，銷量一直上不去，反而容易因為保鮮問題造成損失。” 嵊州一位資深的香榧種植戶回憶道。同樣，嵊州的新生小花生等特色農產品，也因缺乏有效的出海渠道和產品創新，難以打開海外市場。

在這樣的背景下，如何為中小企業搭建安全、高效、低成本的出海通道，成為推動中國企業 “走出去” 的關鍵命題。而海外商協會憑借其扎根當地、資源整合、協調溝通的天然優勢，逐漸成為破解這一難題的核心力量，為中小企業出海提供了全方位的支持與保障。

平臺賦能：海外商協會搭建出海 “綠色通道”

東盟貿易投資協調中心中國區主任王建安的辦公桌上，擺放著一份厚厚的合作意向書。作為東南亞國家聯盟旗下的重要協調機構，總部位于柬埔寨金邊的東盟貿易投資協調中心，多年來一直致力于促進東盟成員國間的經貿、文化、投資、科技交流。“我們深知中小企業出海的不易，中心的核心使命就是搭建一個務實高效的合作平臺，讓企業少走彎路。” 王建安在博覽會上的發言，道出了眾多企業的心聲。

東盟貿易投資協調中心中國區主任王建安夫婦

在 RCEP 政策紅利持續釋放的當下，東盟貿易投資協調中心正充分發揮官方平臺的優勢，積極協調東盟成員國之間的貿易往來，推動貿易自由化和便利化，幫助企業降低貿易壁壘帶來的影響。“以前我們出口產品到東盟國家，關稅成本很高，產品競爭力大打折扣。現在有了中心的政策解讀和協調支持，我們能充分利用 RCEP 的關稅減免政策，大大提升了產品在當地市場的性價比。” 一家農產品出口企業的負責人分享道。

除了政策層面的支持，海外商協會更注重為企業提供實打實的資源對接服務。通過舉辦企業論壇、商務對接會、產品展銷會等各類活動，商協會為中國中小企業與東南亞當地企業、經銷商、服務商搭建了直接溝通的橋梁。在這些活動中，企業不僅能展示自身產品和服務，還能分享出海經驗、交流技術心得、獲取最新市場信息，實現資源共享、互利共贏。

“去年參加商協會組織的泰國商務對接會，我們一次性對接了 20 多家當地經銷商，其中 3 家已經達成長期合作意向，現在產品在泰國的銷售額每月都在穩步增長。” 一家電子配件企業的創始人興奮地說。這種精準的資源對接，讓中小企業無需花費大量時間和精力尋找合作伙伴，大大提高了出海效率。

模式創新：“一國一會” 打造抱團出海樣板

在眾多海外商協會的出海實踐中，東盟貿易投資協調中心推出的 “一國一會” 模式，無疑是極具代表性的創新探索。這一模式通過將同行業或同區域的中小企業組織在特定國家的商會下，依托商協會的本地化資源，在東南亞各國建立完整的銷售渠道和服務體系，讓中小企業告別單打獨斗，以抱團的方式合力開拓市場。

泰國成為這一創新模式的首個重點試點市場。目前，已有五家泰國地區總商會率先成立，為國內企業進入泰國市場提供從前期調研到后期運營的全方位支持。“選擇泰國作為首個試點，是經過深思熟慮的。” 東盟（江蘇南通）泰國總商會會長單小芹解釋道，“泰國地理位置優越，是東盟的交通樞紐，市場潛力巨大，而且與中國的經貿互補性強，很多中國的優勢產品在泰國都很受歡迎，是企業進入東盟市場的理想門戶。”

東盟（江蘇南通）泰國總商會會長單小芹

東盟（浙江嵊州）泰國總商會會長余慧，正是這一模式的積極踐行者和受益者。在泰國商會成立儀式上，余慧動情地說：“我們最大的優勢就是把分散的力量聚集起來，讓中小企業不再單打獨斗。” 作為土生土長的嵊州人，余慧一直心系家鄉特色農產品的出海難題。接手商會工作后，她敏銳地發現，東南亞市場對特色飲品和風味食品的需求旺盛，但嵊州的香榧、新生小花生等優質農產品，因產品形態單一、缺乏本地化創新，難以融入當地市場。

東盟（浙江嵊州）泰國總商會會長余慧（左）

為了破解這一困境，余慧帶領商會團隊深入調研泰國、越南的消費市場，發現當地年輕人對奶茶等特色飲品情有獨鐘，且對天然、健康的食材接受度極高。基于這一市場洞察，余慧牽頭組織嵊州的香榧種植戶和加工企業，開展產品創新升級 —— 將原本直接銷售的香榧，經過精細化加工提煉成香榧香精，再與當地的奶茶產業結合，研發出獨具風味的香榧奶茶。這一創新不僅解決了香榧保鮮期短、運輸成本高的問題，更大幅提升了產品附加值。“以前一斤香榧直接出口賣幾十元，現在提煉成香精后，附加值能提升十幾倍，而且香榧奶茶在泰國、越南的奶茶店一經推出就大受歡迎，成了網紅單品。” 余慧自豪地介紹道。

在香榧成功出海的帶動下，嵊州的新生小花生等特色農產品也紛紛搭乘 “一國一會” 的抱團快車。余慧通過商會平臺，將多家花生種植戶組織起來，統一進行標準化加工、包裝升級，并借助商會在東南亞的銷售渠道，將新生小花生推向泰國、越南的超市和便利店。“單個農戶根本沒有能力做海外市場的包裝和渠道，加入商會后，我們共享包裝設計、物流資源和銷售網絡，出海成本大大降低，現在小花生在泰國的月銷量能達到幾千件。” 參與抱團出海的花生種植戶說道。

對于中小企業而言，“一國一會” 模式帶來的最大便利，在于商協會提供的全流程指導服務。東盟（江蘇）馬來西亞總商會會長謝琴芳有著豐富的市場開拓經驗，她將商會的服務總結為 “全程陪伴式出海”：“從企業決定進入泰國市場開始，我們會協助進行市場調研，分析當地的消費需求、競爭格局；在渠道規劃階段，我們會利用本地化資源，幫助企業篩選靠譜的合作伙伴；產品進入市場后，我們還會提供物流、售后等一系列配套服務，確保企業在當地的運營順暢。”

東盟（江蘇）馬來西亞總商會會長謝琴芳

這種全方位的支持，讓眾多中小企業成功打開了泰國市場的大門。東盟（陽江）老撾總商會會長陳疊透露：“目前已有數十家企業通過這個模式進入泰國市場，涵蓋制造業、農業和技術服務等多個領域，不少企業已經實現了盈利，還有一些企業正在籌備在泰國建立生產基地。”

東盟（陽江）老撾總商會會長陳疊夫婦

RCEP 協定的實施，更為 “一國一會” 模式注入了強大動力。東盟（江蘇蘇州）泰國總商會會長趙倩男算了一筆賬：“以前我們的產品出口到泰國，關稅稅率在 10%-15% 左右，現在根據 RCEP 協定，大部分產品的關稅已經降至零，這讓我們的產品在價格上更具競爭力。加上商協會提供的渠道支持，我們的產品很快就在當地打開了銷路。”

東盟（江蘇蘇州）泰國總商會會長趙倩男（中）

多元賦能：商協會助力企業扎根海外

如果說搭建銷售渠道是海外商協會為企業出海提供的 “敲門磚”，那么在技術合作、文化交流、數字化轉型、品牌建設等方面的多元賦能，則是幫助企業長期扎根海外的 “定心丸”。

在技術創新日益重要的今天，海外商協會積極推動中國企業與當地高校、研究機構的合作，促進技術創新與轉移。東盟（甘肅）泰國總商會會長梁波一直致力于中泰技術合作的推進：“我們與泰國多所高校建立了長期合作關系，組織企業參與當地的技術研發項目，一方面幫助企業解決技術難題，提升產品科技含量；另一方面也能讓企業的技術更好地適應本地市場需求，增強核心競爭力。” 一家從事新能源技術研發的企業，通過商會搭建的平臺，與泰國某高校合作開發出適應當地氣候條件的太陽能產品，在泰國市場獲得了廣泛認可。

東盟（甘肅）泰國總商會會長梁波

文化差異是企業出海過程中面臨的重要挑戰，而海外商協會則成為跨越文化隔閡的橋梁。東盟（湖北）越南總商會會長潘承玲認為：“經貿合作的深層基礎是人文交流，只有尊重當地的文化習俗，才能讓企業真正融入當地市場。” 為此，各商會經常組織中泰、中越等文化交流活動，邀請企業參加當地的傳統節日、商業慶典，幫助企業了解當地的文化禁忌、消費習慣和商業禮儀。“以前我們不了解泰國的宗教文化，在產品包裝上出現過一些不合時宜的設計，通過商會組織的文化交流活動，我們及時調整了策略，產品也更受當地消費者歡迎了。” 一家家居用品企業的負責人說道。

東盟（湖北）越南總商會會長潘承玲

數字化轉型是中小企業提升出海效率的重要途徑，海外商協會也敏銳地捕捉到這一需求。東盟（寧波）越南總商會會長丁愛珍介紹：“我們正在開發數字化服務平臺，企業可以通過平臺實時掌握東南亞各國的市場動態、政策變化、物流信息等，還能實現線上訂單管理、供應鏈優化等功能，大大降低了跨境運營成本。” 目前，該平臺已吸引數百家企業入駐，成為中小企業出海的 “數字化助手”。

東盟（寧波）越南總商會會長丁愛珍（右1）

品牌建設則是企業實現長期發展的關鍵。東盟（山東）柬埔寨總商會會長練愛意深知品牌對于中小企業的重要性：“很多中國中小企業的產品質量很好，但在海外市場缺乏知名度，難以打開高端市場。” 為此，商會與泰國、柬埔寨等國的主流媒體和新媒體平臺建立了合作關系，通過本地化的宣傳推廣，幫助中國企業提升品牌影響力。“通過商會的媒體資源，我們的品牌在泰國的知名度越來越高，現在已經有不少當地的大型商超主動聯系我們合作。” 一家食品出口企業的負責人表示。

東盟（山東）柬埔寨總商會會長練愛

長期主義：構建可持續的出海生態

“立足當地，合作共贏，可持續發展”，這是東盟（內蒙）馬來西亞總商會會長支惠芬始終堅守的出海理念。在海外商協會的推動下，越來越多的中小企業摒棄了短期逐利的思維，以長期主義視角布局東南亞市場，實現了與當地市場的共同成長。

東盟（內蒙）馬來西亞總商會會長支惠芬（中）

東盟市場的長期潛力，讓眾多企業充滿信心。東盟（廣西）越南總商會會長竺春紅分析道：“東盟地區有 6 億多人口，其中年輕人口占比很高，消費潛力巨大；同時，各國的數字化進程正在加速，互聯網普及率不斷提升，這為電商、數字服務等行業帶來了廣闊的發展空間。從中長期來看，東盟市場的增長潛力不可限量。” 東盟（吉林）越南總商會會長朱翡萍也表示：“隨著 RCEP 框架下貿易便利化措施的不斷推進，東盟市場的營商環境會越來越好，這為中國企業的長期發展提供了良好的土壤。”

東盟（廣西）越南總商會會長竺春紅

東盟（吉林）越南總商會會長朱翡萍

綠色貿易成為企業出海的新趨勢，海外商協會也積極引導企業踐行可持續發展理念。各商會通過組織環保主題論壇、推廣綠色生產技術、協助企業獲取國際環保認證等方式，幫助企業適應海外市場的綠色發展要求。“現在泰國、越南等國對進口產品的環保標準越來越高，在商會的幫助下，我們進行了生產線的綠色改造，產品獲得了國際環保認證，不僅順利進入了當地市場，還贏得了良好的口碑。” 一家化工企業的負責人說道。

對于未來的發展規劃，海外商協會有著清晰的布局。東盟（遼寧）印度尼西亞總商會會長徐延麗表示：“泰國市場的試點模式已經取得了良好成效，接下來我們將逐步把這一模式拓展到越南、印尼等其他東盟國家，讓更多中小企業受益。” 東盟（寧夏）文萊總商會會長佘偉明則強調：“我們的目標是構建一個共贏的出海生態，不僅幫助中國企業走出去，還要促進中國與東盟國家的雙向貿易和投資，讓企業在國際化道路上走得更穩、更遠。”

東盟（遼寧）印度尼西亞總商會會長徐延麗

東盟（寧夏）文萊總商會會長佘偉明

實操指南：中小企業如何借助商協會順利出海

對于渴望出海但又不知如何著手的中小企業，各海外商協會的負責人結合自身經驗，給出了實用的建議，為企業的出海之路保駕護航。

首先，企業要做好出海前的準備工作。東盟（貴州）新加坡總商會會長史玲輝建議：“中小企業在出海前，一定要對自身的產品和服務進行全面評估，明確核心競爭力所在；同時，要通過商協會等渠道充分了解目標市場的文化習俗、消費需求、政策法規等，避免盲目進入。” 余慧也結合嵊州農產品的出海經驗補充道：“農產品出海不能照搬國內的產品形態，要根據當地的消費習慣進行創新升級，比如我們把香榧做成香精融入奶茶，就是找準了當地年輕人的消費喜好，這樣才能讓產品真正扎根市場。” 很多中小企業正是因為前期準備不足，導致產品不符合當地市場需求，最終無功而返。

東盟（貴州）新加坡總商會會長史玲輝

其次，要充分利用商協會的服務體系。東盟（福建）新加坡總商會會長張建東介紹：“我們已在泰國、新加坡等國建立了完善的本地化服務體系，包括物流配送、售后服務、法律咨詢、財稅代理等，企業可以充分利用這些服務，降低運營成本，規避潛在風險。” 例如，商會的法律咨詢服務能幫助企業了解當地的勞動法規、知識產權保護等政策，避免因合規問題遭受損失。

東盟（福建）新加坡總商會會長張建東

再者，要秉持 “抱團取暖” 的理念。東盟（海南）新加坡總商會會長呂孟君表示：“單個中小企業的資源有限，抗風險能力較弱，通過商會的平臺整合資源，不僅能實現采購、物流等方面的規模效應，還能在遭遇貿易壁壘時形成合力，共同應對挑戰。” 嵊州的新生小花生種植戶們對此深有體會：“以前我們各自為戰，根本沒有能力開拓海外市場，加入商會后，大家共享渠道、分攤成本，不僅降低了出海門檻，還提升了產品的市場競爭力。” 在商會的組織下，多家中小企業聯合參加海外展會，分攤參展費用，共享客戶資源，取得了良好的效果。

東盟（海南）新加坡總商會會長呂孟君

此外，要善于運用數字化工具。東盟（山西）印度尼西亞總商會會長王雪艷補充道：“數字化工具能幫助中小企業打破時空限制，提升跨境溝通和運營效率。商會推出的數字化平臺、跨境電商服務等，都是企業出海的好幫手。” 通過數字化工具，企業可以實時與海外合作伙伴溝通，精準把握市場動態，及時調整經營策略。

東盟（山西）印度尼西亞總商會會長王雪艷

對于企業如何判斷自身是否適合出海，東盟（陜西）印度尼西亞總商會會長陸紅給出了專業建議：“企業需要綜合評估自身的產品適應性、資金實力和人才儲備。如果產品在國內市場具有競爭力，且有一定的資金支持和跨境運營人才，就可以考慮出海；如果暫時不具備這些條件，也可以通過商會的培訓、交流活動積累經驗，等待合適的時機。”

東盟（陜西）印度尼西亞總商會會長陸紅

雙向共贏：商協會架起跨境合作的橋梁

海外商協會推動的出海模式，不僅讓中國企業走進了東南亞市場，更促進了中國與東盟國家的雙向貿易和文化交流，實現了互利共贏的良好局面。

在推動中國產品出海的同時，各商會也積極搭建東盟特色產品進入中國市場的通道。東盟（河南）菲律賓總商會會長袁碧透露：“我們正在籌備東盟特色產品展銷會，計劃將泰國的水果、越南的咖啡、菲律賓的手工藝品等引入中國市場，滿足國內消費者多樣化的需求，同時促進貿易平衡發展。” 這種雙向流動的貿易模式，不僅豐富了兩國的市場供給，也增進了兩國人民的相互了解和友誼。

東盟貿易投資協調中心等官方機構的政策支持，為雙向合作提供了有力保障。東盟（廣東）菲律賓總商會會長李福笑表示：“中心在政策解讀、貿易便利化協調等方面給予了大力支持，幫助企業規避貿易風險，降低通關成本，為雙向貿易的順暢開展創造了良好條件。”

東盟（廣東）菲律賓總商會會長李福笑

媒體合作則為跨境合作增添了助力。東盟（重慶）菲律賓總商會會長梁麗麗介紹：“我們與泰國、菲律賓等國的主流媒體建立了長期合作關系，通過本地化的宣傳推廣，不僅提升了中國品牌在海外的知名度，也讓更多中國消費者了解了東盟國家的優質產品和文化特色，為雙向合作營造了良好的輿論氛圍。”

東盟（重慶）菲律賓總商會會長梁麗麗

從中國中小企業走進東南亞，到東盟特色產品進入中國；從技術合作到文化交流，海外商協會正以全方位的服務，架起中國與東盟國家跨境合作的堅實橋梁。正如東盟（湖南）泰國總商會會長譚芳芳所說：“獨行快，眾行遠 —— 抱團出海讓中國企業走得更遠，而商協會就是這個抱團隊伍中的領航者和守護者。”

東盟（湖南）泰國總商會會長譚芳芳

在全球化深入發展的今天，海外商協會的作用日益凸顯。它們以務實的服務、創新的模式、長期的堅守，成為中國中小企業出海的堅實助力，幫助企業跨越國境的障礙，在海外市場扎下根基、實現成長。隨著 RCEP 政策紅利的持續釋放和出海模式的不斷完善，相信在海外商協會的助力下，會有更多中國中小企業走出國門、走向世界，在全球市場的舞臺上綻放光彩，書寫中外經貿合作共贏的新篇章。