Rokid，帶著AI找奇跡

編輯 | 虞爾湖

出品 | 潮起網「于見專欄」

12月3日，造車新勢力三劍客之一的理想在官網上發布了首款AI眼鏡：Livis。據悉Livis全系標配蔡司高品質鏡片，重量只有36g，待機續航78小時，可以和車機實現無縫聯動。

無獨有偶，上個月27日阿里也推出了第一款AI眼鏡“夸克S1”。該系列產品搭載千問AI助手，已經深度打通支付寶、高德地圖、淘寶等阿里生態，在全國82個城市604家線下門店正式開售。

小米、理想等主機廠、阿里、百度等科技巨頭爭相涌入智能眼鏡賽道，必然會引發格局變動。為了抵御沖擊，AI眼鏡頭部企業早就發起了保衛戰。例如國內AR獨角獸企業Rokid在11月初就攜手暴龍推出了全新產品“BOLON AI Glasses”。

在發布會上，Rokid創始人祝銘明還喊出了“明年百萬臺”的銷售目標。只是如今賽道競爭愈發白熱化，百鏡大戰一觸即發，Rokid能迎來屬于自己的“iPhone時刻”嗎？

意外爆火爭議不斷

在今年2月杭州余杭區經濟高質量發展大會上，身穿一件黑色連帽衫的祝銘明上臺只說了一句話就吸引了全場注意：“發言稿就在我的眼鏡里”。大會過后，祝銘明戴著Rokid智能眼鏡演講的視頻被央視轉發后瞬間火爆全網。

這個意外直接讓Rokid獲得了前所未有的關注，產品銷量成倍增長。在7月份的世界人工智能大會上，祝銘明透露Rokid Glasses預訂量已經達到25萬臺，線下還有10萬臺訂單。雙11購物節期間，Rokid總銷售額突破5000萬元，同比增長超7倍。

Rokid的火爆令祝銘明有些意想不到，原本2025年預期目標是10萬—15萬副。現在超額完成近一倍自然是好事，但同時也帶來一個小煩惱：產能嚴重不足。

9月份Rokid Glasses上市開售5天就賣出了4萬臺，產能直接排滿，連國慶節都在加班。“雙十一”過后Rokid更是要求供應鏈采取三班倒作業。其實不只Rokid一家賣爆了，整個AI眼鏡行業都在沸騰。

據IDC發布的數據，2025上半年全球AI眼鏡出貨量406.5萬臺，其中中國智能眼鏡廠商出貨突破100萬臺，同比增長64.2%，占據了全球1/4的市場份額。尤其今年的各大科技展會，AI眼鏡成為廠商們爭相競逐的發力點。

早在2018年1月Rokid就在拉斯維加斯CES展會上發布了首款AR眼鏡Rokid Glass，如今走過8年風雨終于開花結果，被外界冠以杭州“第七小龍”之名。目前Rokid 社區活躍用戶遍布世界各地，數量超過10萬。

不過俗話說“人怕出名，豬怕壯”，隨著產品銷量的激增，Rokid 也陷入了諸多爭議。例如去年11月Rokid Glasses對外界公布的預售價為2499元，這一消息讓大量數碼愛好者倍感期待。然而等到今年9月正式上市時，售價卻突然上漲了800元。

由2499元變為3299元，無疑給心心念念的用戶澆了一盆冷水。除此之外，如果需要磁吸鏡框還要額外支付99元，此舉更被網友們吐槽吃相難看。低預售價、高發售價的做法，傷透了擁簇者們的心。部分參與9.9元預約活動的用戶一氣之下直接在天貓平臺發起了投訴。

當然也有很多預約用戶為Rokid辯解，說AR初創公司不容易，加點錢也無所謂。然而在全款支付后卻遲遲不見發貨。早前Rokid承諾6月下旬就可以發貨，然而到了7月中旬還有一些F碼先鋒用戶沒有收到產品。一拖再拖，Rokid的商業化明顯還遠未成功。

商業落地任重道遠

2013年谷歌發布了一款售價高達1500美元的產品“Google Glass”，首次將AR技術推向消費級市場。可惜的是，由于隱私問題、功能單一、價格昂貴等因素，2015年谷歌宣布停止了該項目，不再提供硬件售賣和軟件服務。

其實AR技術早在1990年就被應用于波音公司的設計輔助布線系統，在汽車制造、服裝紡織、鋼鐵冶金等工業領域都發揮著重大作用。不過在民用級消費市場，AR產品卻總是不溫不火，面臨著商業化的煩惱。

別看Rokid旗下AR眼鏡有Glass、Vision、Air、Max四個系列，近兩年還發布了個人空間計算平臺AR Studio、AR Lite，產品內容十分豐富，但實際上沒有一款算得上非常成熟的產品，或多或少都有些小毛病。

例如提詞器、AI輔助翻譯、導航等功能確實非常炫酷，但Rokid產品的槽點也不少：佩戴不舒服、顯示效果偏色眩光、續航尿崩、音量偏小、操作邏輯混亂、做工粗糙……

這些各式各樣的問題在其他AR眼鏡品牌中同樣存在，大家都是半斤八兩。換言之， Rokid只是憑借入局早的先發優勢積攢的人氣口碑才能存活到今天。

事實上，重量、續航、價格這三座大山壓得AR眼鏡寸步難行，導致近十年來商業化落地十分緩慢，消費受眾主要集中在數碼愛好者這一小眾圈層。

Rokid的產品解決了重量、續航兩大行業難題了嗎？顯然并沒有，所以Rokid只能在價格上大做文章，將產品平民化，只有走出小眾商業化才能有所突破，而Rokid Glasses這款產品就是攻堅之作。

采用成本較低的單綠色Micro-LED+衍射光波導方案，砍掉了觀影、游戲功能，聚焦辦公、出行等場景，盡量把功能做得簡潔日常化，讓普通消費者也能享受AR黑科技。

產品戰略的改變，確實換回了高銷量。但嚴格意義上講Rokid Glasses也只是一個“半成品”，只不過兩千多元的價格讓消費者包容了它的缺點，并不代表Rokid Glasses商業化的成功。

比如有消費者反饋，在騎行過程中稍微快一點，風噪聲一大就喚醒不了Rokid；和支付寶合作推出的“看一下支付”，通過語音就能完成交易，看似體驗更好但實際上不如碰一碰、Apple Pay這種一貼就走方便。

至于導航、翻譯功能還有很多bug，不準確的情況時有發生。Rokid做到了降本，然而交互性還差點意思。當然后期可以通過固件升級改善使用體驗，不過留給Rokid的時間已經不多了。

硝煙再起群雄逐鹿

2023年AI大模型遍地開花，給沉寂許久的數碼市場帶來了全新活力。AR與AI融合的智能眼鏡有望成為下一代個人計算和交互終端的入口，互聯網巨頭、科技新貴們自然不會放過這個絕佳的發展機會。

去年3月OPPO發布了增添AI語音助手的新一代智能眼鏡Air Glass 3；今年11月百度旗下的小度AI眼鏡Pro正式在天貓、京東平臺開售；除了影目、XREAL、Rokid和雷鳥“AR四小龍”之外，智能眼鏡賽道里擠滿了手機、汽車、搜索、電商等領域的佼佼者。

可以預料的是，未來5年AI眼鏡將會像如今的新能源車市、手機市場一樣進入價格戰時代。對于消費者而言肯定是一件好事，不過對于Rokid來說就是一場與時間和金錢的賽跑。

AR眼鏡是公認的燒錢項目，據公開資料，雷鳥僅在X3 Pro這一代產品上就花了3億元。在今年6月的極客公園AI大會上，羅永浩曾直言：AR眼鏡在未來十年內商業化無望，因為代價會非常“昂貴”。

AR初創公司想要活下去，就得融更多的錢，發布更多的新產品。從創立至今Rokid已經完成13輪融資，總金額超過35億元。但是燒了這么多錢，Rokid還沒有做到絕對的霸主地位。

據市場調研機構CINNO Research數據，今年一季度Rokid在國內的市場銷量份額僅為7%，排在雷鳥、XREAL、小米、魅族之后位列第五。在Rokid Glasses發布后，Rokid三季度銷量躍居到第二，不過和第一的雷鳥還有不小差距。

就整體實力而言，Rokid只能算是第二梯隊，充當著黑馬攪局的角色。如今阿里、小米、百度、字節紛紛殺入，Rokid又拿什么抵抗呢？首先從資金儲備上就不是大廠們的對手。

如果Rokid想要融更多的資金，打動投資者，要么證明自己有過硬的技術，代表著“高尖端”；要么展示商業生態的可行性，可以快速變現。

在技術層面，Rokid對衍射光波導成像技術、手勢識別算法、AR空間操作系統都有獨到的見解，而且正在用性價比、開放平臺來吸引更多的玩家消費者打通商業閉環。不過僅靠這些還不夠，因為Rokid缺少一條完整的場景生態鏈。

比如小米有手機、家居、汽車三大生態，智能眼鏡的應用就如魚得水。雷鳥背靠TCL不僅可以和電視形成互補，還擁有強大的供應鏈體系。阿里自不必多說，有了智能眼鏡可以將千問大模型、支付寶、餓了么等App一股腦塞進去。反觀Rokid，只靠十萬用戶純愛發電顯然還不能走得更長久。

結語

AR技術的出現，讓科幻變成了現實。在這場由虛到實的美夢里，無數科技企業前仆后繼。作為排頭兵，Rokid取得了不俗的成績，提前跑出了規模，不過“先下手者”不一定是最后的贏家。

中國人做生意好比下棋，不僅喜歡“留后手”，還講究穩扎穩打厚積薄發。打造大眾產品、精簡功能化固然沒有錯，但在場景生態的建設上，Rokid還需查漏補缺。