VC 造王 Harvey 今年拿了 7.6 億美金，Higgsfield 正式突破 1 億美金 ARR

法律 AI Harvey 又拿了 1.6 億美金的融資，由 a16z 領投，讓其估值達到了 80 億美金。

今年 Harvey 已經(jīng)融了 3 輪總共拿了 7.6 億美金，成為法律 AI 拿錢最多的產(chǎn)品之一，包括 1 月份由 Sequoia 領投的 3 億美金（估值 30 億），6 月份 KP 領投的 3 億美金（估值 50 億），以及此次 a16z 領投的 1.6 億美金（估值 80 億）。

今年 8 月份的時候其 ARR 為 1 億美金《》。

TC 將 Harvey 說成是當今 VC 投資“造王”的典型案例之一，也就是VC 們向 AI 初創(chuàng)公司投入巨額資金，以展示其穩(wěn)健性，從而鼓勵大型企業(yè)客戶，如律師事務所，簽下大合同，形成自我實現(xiàn)的預言。

在一篇文章里 TC 說，現(xiàn)在很多 VC 正采取“造王”策略，希望在很早階段通過巨額融資鎖定勝利者，制造市場主導地位的假象，從而壓倒競爭對手。這種相對于收入的極高估值正成為頂級 VC 機構(gòu)越來越常見的投資策略。

AI ERP 領域成為另一個典型，像最近的一個 AI ERP 產(chǎn)品 DualEntry，以 4.5 億美金的估值拿了由 Lightspeed 和 Knosla 領投的 9000 萬美金 A 輪，而其 ARR 據(jù)說才 40 萬美金。以至于其兩個競爭對手 Rillet 和 Campfire 也分別在很短時間拿了多輪融資。

上一個時代這種策略更多發(fā)生在后期融資上，特別是 Uber 和 Lyft 的打車大戰(zhàn)（國內(nèi)滴滴快滴），但 AI 時代這種將資本作為武器的階段越來越早期。

在 AI 圖片和視頻這塊，似乎也有這種感覺，比方說 Black Forest Labs 創(chuàng)立一年時間估值就 32.5 億美金了《》，但這塊整體的收入增長同樣很快，其收入也在一年時間就做到了 1 億美金 ARR。

國內(nèi)，由朱陳彪（大家一般稱其為阿彪）團隊做的 Pollo AI，昨天正式官宣了其首輪 1400 萬美金的融資，并且 Pollo 的 ARR 已經(jīng)突破了 2000 萬美金。

根據(jù)阿彪向晚點透露，Pollo 的注冊用戶已經(jīng)超過 2000 萬，MAU 超過了 600 萬，而 DAU 20 萬，并且今年 5 月份就已經(jīng)實現(xiàn)了盈利。作為去年底才上線的一個新產(chǎn)品，這速度非常的快了。

而海外另一個 AI 圖片與視頻平臺Higgsfield，也正式宣布其 ARR 突破了 1 億美金，并且在 Black Friday 一天的銷售額就達到了 100 萬美金。

9 月份 Higgsfield 完成 5000 萬美金新一輪融資時，曾分享過它們是從 100 萬美金到 1 億美金 ARR 最快的產(chǎn)品《》，但后來又說其 Run Rate 是 5000 萬美金，此次 Stripe 官方給出了數(shù)據(jù)驗證。

Higgsfield 給我印象比較深的是其在社交媒體的曝光量，到今年 9 月份的時候其在社交媒體上的曝光量達到了 12 億次。

其創(chuàng)業(yè)歷程蠻有意思，靈感來自創(chuàng)始人 Mashrabov 擔任 Snap 的生成式 AI 總監(jiān)期間，他觀察到視頻是最昂貴但最有效的內(nèi)容形式，像美國成年人每天花費約 3 小時觀看在線視頻，但創(chuàng)作一分鐘的專業(yè)視頻內(nèi)容成本高達數(shù)千美元，制作周期動輒數(shù)周。對于中小企業(yè)和個人創(chuàng)作者來說，這是一個無法逾越的門檻。

其次，當時的 AI 視頻工具面向的是錯誤的用戶群。當 OpenAI 在 2024 年初發(fā)布 Sora 震撼業(yè)界時，Mashrabov 注意到這項技術主要面向資金雄厚的創(chuàng)意專業(yè)人士，而不是普通創(chuàng)作者、社交媒體營銷人員或品牌團隊。"文本生成視頻"和"圖片生成視頻"的范式需要復雜的提示詞工程，對大多數(shù)用戶來說門檻太高。

于是他決定離開 Snap，與聯(lián)合創(chuàng)始人 Yerzat Dulat（CTO）和 Mahi de Silva 一起創(chuàng)立了 Higgsfield AI。推出的第一款產(chǎn)品叫 Diffuse，這是一款移動端 AI 視頻應用，讓用戶可以創(chuàng)建和分享自己和朋友的短視頻。產(chǎn)品的核心功能包括：

• 50+種電影級攝像機運動預設：推拉、搖移、360 度環(huán)繞、荷蘭角、FPV 無人機視角等專業(yè)攝影技法
• 逼真的人物生成：重點優(yōu)化了面部表情、肢體動作、與環(huán)境的互動
• 內(nèi)置音效和配樂：自動生成同步的對話、音樂和音效

市場反應超出所有人預期，2024 年 4 月-6 月（也就是推出 2 個月后），就達到了 200 萬月活用戶，峰值日活用戶達到 60 萬，1100 萬美金的 ARR。

很快他們推出了面向不同用戶群的產(chǎn)品形成一個產(chǎn)品矩陣，比方說 Web Studio：專業(yè)創(chuàng)作者的完整儀表板，支持拖拽圖片、選擇攝像機預設、調(diào)整參數(shù)、實時預覽；Higgsfield Ads：一鍵式商業(yè)廣告創(chuàng)建工具，從產(chǎn)品圖片生成 30+種廣告模板；

以及 UGC Factory：用戶生成內(nèi)容工廠，為電商團隊提供大規(guī)模創(chuàng)意生產(chǎn)能力；Soul UGC Builder：多鏡頭故事板創(chuàng)建工具，用于品牌內(nèi)容；和 Popcorn：故事板設計工具，保持角色、光照和風格的一致性。

這個產(chǎn)品矩陣覆蓋了從個人娛樂創(chuàng)作者到專業(yè)營銷團隊的整個價值鏈。但真正給其帶來爆發(fā)式增長的，我覺得可能是他們一直聲稱與其他產(chǎn)品最大的差異點，也就是……

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