張書樂 人民網、人民郵電報專欄作者
任何公式、算法,
無法解決社交的千差萬別。
畢竟,人心不可測!
時隔3年,Soul再次向港股發起沖擊。
11月27日晚,“AI+沉浸式社交”平臺Soul向港交所主板遞交上市申請。
騰訊作為戰略投資者持有Soul49.9%的股份,但不參與日常管理及業務運營。
騰訊在游戲板塊的昔日“宿敵”米哈游持股5.47%。
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長久以來,國內熟人社交賽道內騰訊幾乎沒有對手。
社交另一面,陌生人社交則一向被視為“超級藍海”,騰訊曾在此數度嘗試,但始終未見起色。
選擇投資Soul,也是騰訊對自身完整社交版圖的看重。
3年時間,Soul給出了一些新想象。
財務方面,2022年至2024年,Soul收入復合增長率超15%。自2023年起,錄得穩定盈利。
此外,Soul的日均活躍用戶數為1100萬,Z世代(出生于1990年至2009年間的人群)用戶占比78.7%。
這次Soul在招股書中將自身定義為AI+沉浸式社交平臺,基于用戶的興趣和個性,依托先進的AI模型及算法,創建了一個基于興趣的,溫暖的情緒綠洲,用戶可通過多樣化的互動體驗,在虛擬世界中使用Avatar進行連接。
重點是,用戶在Soul上可以獲得情感滿足,也擁有屬于自己的社交貨幣和社交資產。
維持這么高的熱度,背后的投入不小。比如,營銷費用。
招股書披露的財務數據顯示,報告期(2022年、2023年、2024年及截至2025年8月31日),銷售及營銷開支分別約8.43億元、7.51億元、8.88億元以及6.44億元,分別占收入的50.6%、40.7%、40.2%以及38.3%。
就是說,三年廣告及推廣開支花了近23億元!
三年的收入加在一起都不到60個億!三分之一以上的都拿出去花了。
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數據顯示,2022年到2024年,公司收入約16.67億元、18.46億元、22.1億元及16.82億元。
這部分收入基本上來自于“情緒價值服務”,情緒價值也能帶來收入,這是真的。
截至8月31日來自情緒價值服務的收入占總收入90.8%。
截至2025年8月31日,每名付費用戶的月均收入達到104.4元。
Soul這樣的模式有哪些優勢?未來的商業前景?
AI對社交平臺的賦能,市場想象有哪些?
對此,每日經濟新聞記者王郁彪、野馬財經張含菁和書樂進行了一番交流,本猴以為:
任何公式、算法,都無法解決社交上的千差萬別。
畢竟,人心不可測!
陌生人交友平臺的目的性過強,而且一旦從陌生人變為半熟人,就會流失到半熟人社交應用如微信之上。
不過,對于Soul而言,其作為陌生人交友,其體驗方式確實別具一格,這使得它有了上市的故事。
尤其是在陌陌、探探作為陌生人社交前輩,用戶年齡逐步變大、其體驗方式也在轉向直播短視頻的當下。
Soul確實有可能在時代更迭中,通過上市融資來成為國內陌生人社交的新帶頭大哥。
故,哪怕虧損,也要上市融資,來為后續擴大市場份額的一系列舉動輸血。
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不過,AI就只是一個噱頭而已了。
AI對社交平臺的用處不是陪聊,而是匹配,通過不斷優化算法去幫助陌生人之間“破壁”。
但是,這種體驗非常隱性,不容易在社交中直接被用戶感知到。
而且AI再智能,也不能替人社交,依然是根據對象需求和畫像來優化算法。
當然,可以通過一些互動AI游戲和場景,來幫助陌生人之間破冰,只是這個需要更多技術加持,并且有更多優秀的設定去達成。
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