汾酒以“四個持續推進”與“五個堅定不移”破局行業深水區

12月2日，汾酒在太原召開2025全球經銷商大會，主題“中流擊水凱歌還，并肩攜手越關山”不僅呼應了白酒行業當前所處的深度調整期，也透露出汾酒在復雜市場中迎難而上的戰略定力。會上，汾酒股份公司副總經理張永踴系統闡述了全年營銷的六大成績、四大問題，并正式提出了面向未來的“四個持續推進”與“五個堅定不移”營銷主線。這不僅是汾酒營銷戰略的年度總結，更可視為其在行業轉型關鍵期交出的一份系統性破局答卷。

成績與問題并存：汾酒進入“深水區改革”

從數據看，汾酒今年前三季度實現營收同比增長4.05%，在行業整體增速放緩的背景下，這一成績凸顯其經營韌性。尤其值得注意的是，其“汾享禮遇”體系化建設、產品結構優化、場景營銷創新、文創產品開發等多點突破，表明汾酒已逐步擺脫單一依賴傳統渠道與產品的路徑，向體系化、年輕化、文化化轉型。

然而，汾酒亦不避諱當前面臨的挑戰：三大品牌協同不足、高端產品突破乏力、渠道協同性弱、物流配送存優化空間。這四大問題直指白酒企業普遍存在的“增長天花板”——如何實現品牌向上突破、如何打通全渠道運營、如何強化供應鏈效能。汾酒將這些問題公開剖析，既體現戰略清醒，也預示著下一步改革將進入“深水區”。

“四個持續推進”：構建增長新邏輯

汾酒提出的“四個持續推進”，實質是針對行業痛點的系統性布局：

全國化2.0，不再盲目擴張，而是聚焦“12+5+10”市場分級，推動資源向潛力市場傾斜，這標志著汾酒的全國化進入精耕細作階段，從“鋪面”轉向“打透”。

年輕化1.0，以“簡約、時尚、輕量化”為關鍵詞，推出“汾享青春”28度系列，不僅是產品創新，更是對接年輕消費話語體系的戰略嘗試。竹葉青酒向果味、花香、藥材方向拓展，則是對健康化、風味化趨勢的主動回應。

國際化1.0，強調品牌、口感、文化、價格等全方位突破，顯示出汾酒不滿足于跨境銷售，而是追求品牌與文化真正“走出去”。

精準服務分層，則意味著汾酒開始從“產品中心”轉向“用戶中心”，針對不同客群設計差異化的溝通與服務策略，提升用戶生命周期價值。

“五個堅定不移”：守住基本盤，激發新動能

如果說“四個持續推進”是進攻策略，那么“五個堅定不移”則是防守與系統優化：穩定價格體系、優化庫存結構，旨在維護市場健康與渠道信心；推動線上線下協同、強化三大品牌合力，則是為了打破內部壁壘，形成整合戰斗力。

尤其值得注意的是，汾酒將“價格體系穩定”置于突出位置。在白酒行業普遍面臨價格倒掛、渠道庫存壓力的背景下，汾酒此舉既是對經銷商信心的提振，也是品牌價值維護的關鍵舉措。

行業啟示：從“規模增長”到“系統競爭”

汾酒此次提出的戰略框架，反映出中國白酒行業正從粗放式規模增長，轉向以用戶為中心、以體系為支撐、以文化為延伸的系統化競爭階段。其打造“引流產品、明星產品、文創產品、儀式產品、藝術產品、圈層產品”六大產品矩陣的思路，本質上是在細分市場中尋找結構性增長點，避免陷入同質化價格戰。

此外，汾酒強調數字化、物流、風控等后臺系統保障，說明其認識到現代酒類競爭不僅是前端營銷的比拼，更是供應鏈、數據鏈、管理鏈的整體較量。

結語：

復興之路，既需“實的堅持”，也需“變的勇氣”

張永踴在報告中強調“以實的精神、以變的勇氣、以打硬仗的決心”，或可視為汾酒在行業轉型期的精神注腳。白酒行業仍處調整期，消費分化、渠道變革、品牌升級等多重挑戰并存。汾酒能否通過“四個持續推進”打開新增量，憑借“五個堅定不移”鞏固基本盤，不僅關乎其自身復興目標的實現，也為行業提供了一條兼顧堅守與創新的實踐路徑。

未來，汾酒與經銷商能否真正“并肩越關山”，既取決于戰略的落地深度，更取決于組織執行力與市場響應速度。而這，正是每一家志在長遠的企業，必須面對的永恒考題。