剛被蜜雪收購(gòu)不久的福鹿家，按下了加盟擴(kuò)張的“快捷鍵”

福鹿家還在“狂飆”。

紅餐網(wǎng)消息，12月1日，鮮啤福鹿家在其官方小紅書(shū)賬號(hào)“鮮啤福鹿家合作中心”發(fā)布了一則“加盟通道全面開(kāi)放”的公告。公告顯示，12月1日至12月31日期間，福鹿家在加盟政策上，取消了“老薦新”的環(huán)節(jié)，通過(guò)簡(jiǎn)化加盟的流程，進(jìn)一步降低了其加盟準(zhǔn)入門(mén)檻。

△圖片來(lái)源：鮮啤福鹿家小紅書(shū)賬號(hào)

在取消“老薦新”的環(huán)節(jié)的同時(shí)，福鹿家還推出了優(yōu)惠力度頗大的加盟費(fèi)用減免方案。減免方案通過(guò)免去3年加盟費(fèi)等費(fèi)用，預(yù)計(jì)將對(duì)新的加盟商減免費(fèi)用合計(jì)34500元，刨去房租和裝修，福鹿家前期投資的建店成本大概僅在6萬(wàn)元左右。

從這一開(kāi)店政策的調(diào)整來(lái)看，業(yè)內(nèi)人士分析，這延續(xù)了福鹿家一貫的“低門(mén)檻、高扶持”的擴(kuò)張邏輯。據(jù)了解，福鹿家早期加盟政策就涵蓋了免加盟費(fèi)、降低原料進(jìn)貨價(jià)、減免配送費(fèi)等降低加盟商壓力的舉措。當(dāng)時(shí)加盟的門(mén)店店主就曾向紅餐網(wǎng)表示，加盟一家福鹿家的總投資僅約20萬(wàn)元。

憑借優(yōu)惠的加盟優(yōu)惠政策，福鹿家的全國(guó)門(mén)店數(shù)實(shí)現(xiàn)了快速擴(kuò)張。據(jù)官方披露，今年第二、第三季度，福鹿家門(mén)店數(shù)單月新增均穩(wěn)定在100-200家區(qū)間，截至6月其全國(guó)門(mén)店就已突破1000家。截至近日，據(jù)鮮啤福鹿家合作中心主頁(yè)介紹，目前其全國(guó)門(mén)店數(shù)已突破1500家，覆蓋22個(gè)省份、300多個(gè)地、市、區(qū)。

△圖片來(lái)源：小紅書(shū)截圖

尤其是今年10月，蜜雪冰城正式發(fā)布公告稱，將以約2.97億元人民幣收購(gòu)“鮮啤福鹿家”53%股權(quán)，這標(biāo)志著福鹿家正式納入蜜雪版圖，成為其在現(xiàn)打鮮啤賽道的重要落子。在收購(gòu)公告中，同時(shí)還披露了蜜雪設(shè)定2026年福鹿家門(mén)店數(shù)量翻倍至2500家的目標(biāo)。

福鹿家是否會(huì)復(fù)制蜜雪冰城、幸運(yùn)咖的開(kāi)店神話？這成為業(yè)內(nèi)一個(gè)熱議的話題。

據(jù)蜜雪集團(tuán)稱，被收購(gòu)后的福鹿家將依托蜜雪強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系，以及IP聯(lián)合營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)管理體系等加速門(mén)店網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張，比如在供應(yīng)鏈端發(fā)揮蜜雪在采購(gòu)、生產(chǎn)、物流、研發(fā)、質(zhì)量控制等方面的協(xié)同優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步降低產(chǎn)品成本。

△圖片來(lái)源：小紅書(shū)截圖

盡管如此，也有不少人認(rèn)為，福鹿家的門(mén)店數(shù)想要有一個(gè)量級(jí)的擴(kuò)張，仍面臨不小挑戰(zhàn)。

比如福建華策品牌定位咨詢創(chuàng)始人詹軍豪在接受紅餐網(wǎng)采訪時(shí)就表示：“茶飲與鮮啤賽道在消費(fèi)場(chǎng)景與消費(fèi)習(xí)慣上具有較大差異，茶飲多為日常飲品，消費(fèi)場(chǎng)景多元，而鮮啤多與社交、夜經(jīng)濟(jì)相關(guān)，消費(fèi)時(shí)段集中，蜜雪需重塑消費(fèi)者對(duì)其‘夜間消費(fèi)場(chǎng)景’的認(rèn)知。”

實(shí)際上，福鹿家也確實(shí)試圖打造“成年人的奶茶”定位，把鮮啤消費(fèi)場(chǎng)景從“社交產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變?yōu)椤叭粘？煜贰薄１热缭谄【评镒⑷肱Ｄ獭⑺⒉枞~等奶茶經(jīng)典成分，推出奶啤、果味鮮啤等跨界產(chǎn)品。不過(guò)盡管福鹿家酒精度不高，卻仍處于2.3度到5度的區(qū)間，與常規(guī)工業(yè)啤酒相差不大。與奶茶、咖啡相比，含有酒精的鮮啤，消費(fèi)頻次和復(fù)購(gòu)率天然受到限制，且受季節(jié)因素影響也更為明顯，每逢冬季便會(huì)出現(xiàn)消費(fèi)需求的大幅回落。

△圖片來(lái)源：紅餐網(wǎng)攝

此外，品控壓力同樣也是福鹿家不容忽視的問(wèn)題。酒精飲品與茶飲、咖啡不同，消費(fèi)者對(duì)其品質(zhì)的敏感度更高，一旦出現(xiàn)口感波動(dòng)或食品安全問(wèn)題，很容易引發(fā)口碑問(wèn)題。“鮮啤對(duì)原料新鮮度、釀造工藝要求高，快速擴(kuò)張下，如何確保各地門(mén)店鮮啤品質(zhì)穩(wěn)定，避免因品控問(wèn)題損害品牌聲譽(yù)，也是蜜雪亟待解決的問(wèn)題。”詹軍豪表示。

按下了加盟擴(kuò)張“快捷鍵”的福鹿家，未來(lái)能否像幸運(yùn)咖一樣，成長(zhǎng)為蜜雪另一個(gè)增長(zhǎng)曲線，紅餐網(wǎng)將保持關(guān)注。

作者：紅餐網(wǎng)鄭穎；編輯：李唐