29元一晚，3小時開一家店，印度人瘋狂做到中國第一，卻慘淡離場

2013年，一位名字很像韓國人的印度年輕人李泰熙，創(chuàng)辦了OYO酒店。

誰都沒料到，這個主打50元一晚廉價住宿的品牌，會在日后快速擴張成為全球酒店業(yè)不可忽視的力量，甚至有望以80億美元的估值上市。

OYO的靈感，始于印度酒店市場供需的巨大不平衡。

在印度，貧富差距顯著，大眾消費者對廉價舒適的經(jīng)濟型酒店需求旺盛，但供給端卻問題重重。

中高端酒店僅服務(wù)占印度人口1%的富人階層，而經(jīng)濟型酒店行業(yè)則混亂無序，質(zhì)量參差不齊。

李泰熙敏銳地捕捉到了這一市場缺口。

李泰熙從小就不是個安分孩子。他10歲接觸電腦編程，13歲就琢磨著做生意掙大錢，下課走街串巷倒騰手機Sim卡。

15歲參加了一次創(chuàng)業(yè)峰會后，他對創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生了執(zhí)念。

18歲那年，他的人生迎來重要轉(zhuǎn)折點。他考上了大學(xué)，但偷偷報名了2013屆的彼得·蒂爾獎學(xué)金項目，并意外通過篩選，成為該獎學(xué)金項目的第一位印度學(xué)員。

父親得知消息后，當(dāng)天就飛到達(dá)德里質(zhì)問兒子，母親也通過父親傳達(dá)意見：“即使創(chuàng)業(yè)也沒問題，但至少也應(yīng)該上完大學(xué)吧？”

經(jīng)過一整天的爭論，父母最終同意他輟學(xué)創(chuàng)業(yè)。

在彼得·蒂爾獎學(xué)金支持下，李泰熙最初的項目是Oravel Stays，整體架構(gòu)類似愛彼迎，主打“讓旅行者更容易找到小型酒店、提供早餐的旅館和民宿”。

在得到彼得·蒂爾的指點后，他迅速調(diào)整策略，將大部分獎學(xué)金投入收購酒店設(shè)施，并按照自己的旅游體驗設(shè)計了一套服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

2013年5月，Oravel Stays正式升級為OYO，這三個字母是“On Your Own”的縮寫。

靈感來源于李泰熙小時候因經(jīng)濟壓力“不得不寄宿在親戚家，永遠(yuǎn)拿不到遙控器，陪著親戚看肥皂劇”的經(jīng)歷。

OYO成立后，憑借其獨特的輕加盟模式迅速在印度市場擴張。這種模式與傳統(tǒng)連鎖酒店形成鮮明對比。

傳統(tǒng)連鎖酒店集團的加盟門檻很高，單體酒店業(yè)主一般難以承受。

而OYO的加盟條件僅需30間客房以上，不收取一次性加盟費、PMS系統(tǒng)費、設(shè)計費、保證金等初期費用，傭金占比一般為營業(yè)額的3%-8%，遠(yuǎn)低于一般連鎖酒店集團。

OYO還為加盟酒店業(yè)主提供輕度裝修服務(wù)，包括戶外標(biāo)識、前臺背景、店內(nèi)指示、房間布草、重新刷漆等，改造時間一般在一個月內(nèi)。

相比之下，經(jīng)濟型連鎖酒店如家的加盟通常需要3至4個月的改造時間。

這種低門檻、高性價比的加盟模式迅速吸引了大量單體酒店業(yè)主。

OYO最快的擴張速度曾達(dá)到平均每1.4天入駐一座城、接近3小時開一家店的程度，平均改造周期僅為14天。

2017年11月，OYO正式進入中國市場，在深圳開了第一家店。

憑借類似的輕加盟模式和資本助力，OYO在中國迅速擴張。

最高峰時，甚至能達(dá)到平均每3小時開一家新店。

只用了20個月的時間，到2019年5月底，OYO就已經(jīng)覆蓋中國320多個城市，簽約酒店超過1萬家，擁有50萬間客房，續(xù)約率達(dá)到97%。

這樣的規(guī)模甚至曾一度超越如家、漢庭等老牌酒店總和，成為國內(nèi)最大的單品牌酒店。

瘋狂擴張的結(jié)果，就是加盟商的服務(wù)質(zhì)量參差不齊。完全沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)和管理，品牌形象極其混亂。

李泰熙想把印度那一套照搬到中國，以為只要低價就能無敵，沒想到完全行不通。

中國不是印度，中國的酒店業(yè)，從上萬元一晚的真正豪奢房，到幾塊錢一晚的單人床，不管是什么價位什么房型，都能找到對應(yīng)的消費群體。

更不用說還有無數(shù)的民宿嗷嗷待哺。

所以中國的酒店行業(yè)，并不像印度那樣存在“真空地帶”。

作為新生外來品牌，OYO還試圖自建渠道，擺脫對國內(nèi)平臺的依賴，最終引發(fā)了攜程和美團的聯(lián)手封殺。

沒有了線上引流，OYO失去了至關(guān)重要的流量來源，加盟商紛紛不滿。

認(rèn)清形勢后，OYO不得不每年向美團和攜程支付巨額通道費用，換取重新上線，加劇了自身財務(wù)負(fù)擔(dān)。

更瘋狂的是，OYO為了吸引流量打開知名度，實施了超低價策略，甚至出現(xiàn)過29元/晚。

這一定價策略，導(dǎo)致加盟業(yè)主實際收入銳減，且保底金時常無法拿到手，引發(fā)了業(yè)主的強烈不滿。

于是好景不長，2020年起，OYO在中國市場開始急劇收縮。

2020年9月，其在華酒店從巔峰期的上萬家銳減至1567家，裁員超80%，高管也離職。

至此，OYO幾乎結(jié)束了在華三年的經(jīng)營，轟轟烈烈進場，悄無聲息退出。

其中國運營主體“北京佳游樂玩科技有限公司”已顯示為“注銷”狀態(tài)。

而本土巨頭迅速補位，整合了龐大而分散的下沉市場和單體酒店。

2021年之后，OYO調(diào)整戰(zhàn)略，重點深耕印度本土、東南亞和歐洲市場。

還提出了2.0戰(zhàn)略，將中小酒店與OYO的關(guān)系從“簡單加盟，抽取提成”轉(zhuǎn)變?yōu)椤帮L(fēng)險共擔(dān)、利益共享”。

在這一模式下，OYO為單體酒店提供全年保底金額，超過的部分OYO與業(yè)主方按比例分成。

同時，OYO還推出了智能調(diào)價系統(tǒng)，通過科技手段提升收益管理能力。

2024年，他們在迪拜推出了首家豪華酒店品牌，可以看出在努力擺脫單一的“廉價”形象。

同年，OYO以5.25億美元收購了美國經(jīng)濟連鎖酒店品牌Motel 6，還收購了法國短租平臺等，顯示了其全球化擴張的野心。

2024財年，OYO實現(xiàn)了全財年的凈盈利。

全年凈利潤為62.3億盧比（約合人民幣5億元），其中接近80%的業(yè)績由印度之外的市場貢獻(xiàn)。

OYO還回購了發(fā)展過程中積累的1650億盧比債務(wù)，為2024財年削減了16% 的開支。

目前OYO業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋超過80個國家，800多座城市，擁有超過22700家酒店，客房數(shù)量可是達(dá)到了百萬級別。

至此，OYO再一次開始謀求上市。

從2021年至今，OYO多次謀求上市，一波三折。

2021年10月，OYO正式向印度證券交易委員會提交了上市招股書，計劃通過首次公開募股籌集約12億美元。

2025年11月，OYO再次遞交IPO申請,目標(biāo)市值高達(dá)80億美元，約合572億元人民幣。

資本市場對這家公司的看法不斷變化。OYO用了8年的時間，成為了全球第三大經(jīng)濟型連鎖酒店。

一個50元一晚的酒店品牌能走到今天，已經(jīng)證明了瞄準(zhǔn)下沉市場、解決傳統(tǒng)行業(yè)痛點的模式具備強大生命力。

而具有策略共性以及相同底層邏輯，并且同樣獲得巨大成功的，就是拼多多。

同樣都是瞄準(zhǔn)對價格敏感的潛在消費者，同樣采取了極具顛覆性的低成本策略。

二者的成功，都驗證了下沉市場的巨大潛力。

下一個瞄準(zhǔn)下沉市場的，又會是哪個賽道呢？

參考資料

1. 搜狐新聞——《這家經(jīng)濟型酒店，重啟IPO》

2. 搜狐新聞——《50元一晚的酒店，估值570億》

3. 界面新聞——《OYO創(chuàng)新模式激活下沉市場，單體酒店實現(xiàn)營收持續(xù)增長》

4. Trak.in——《Oyo Reports Rs 200 Crore Profit After Tax: 129% Increase YoY》

5. 新浪財經(jīng)——《方正證券：OYO快速切入中國市場，促進酒店業(yè)加快供給側(cè)改革》

6. 極客公園——《亞洲創(chuàng)業(yè)，全球擴張，OYO正在重繪世界酒店版圖》

7. 新浪財經(jīng)——《印度OYO酒店融資談判進行中 估值大降至30億美元》

8. 中金在線——《OTA排名提升4400位，OYO如此深耕小微單體酒店“營收管理”》

9. 界面新聞——《OYO酒店繼續(xù)高舉高打，中低端單體酒店盈利難題待解》

10. 國際在線——《OYO激活萬億市場 推動旅遊住宿業(yè)可持續(xù)發(fā)展》

（可愛）