年輕人最愛的約會App，即將上市！騰訊是最大股東

來源丨科技每日推送

以為Soul快要消失了，沒想到還越過越好了！

1

Soul第四次沖擊上市

騰訊是最大股東

11月27日晚，知名交友平臺Soul的母公司Soulgate Inc.正式向港交所提交上市申請書，其中，騰訊作為戰略投資者持有49.9%的股份，但不參與日常管理及業務運營。

這已經是Soul第四次沖擊上市，2021-2023年它曾三次謀求上市，均以失敗告終。

其中一大主要原因就是虧損。

2020-2022年，3年經調整凈虧損達到15億元，但從2023年開始，Soul扭虧為盈。

根據Soul提交的招股書，2025年前8個月營收16.83億元，情緒價值服務收入（虛擬物品+會員訂閱）占據90.8%；經調整凈利潤2.86億元，全年盈利有望創造新高。

不足三年時間完成驚人的轉變，Soul是靠什么逆襲成功的？

2

從注冊開始收錢

情緒價值占9成營收

Soul成立于2015年，創始人張璐曾擔任咨詢公司Innext中國區CEO，有一次想要分享心情，發在朋友圈怕“熟人社交壓力”，發在微博又沒人回復，由此萌生了創造“無壓力傾訴”平臺的想法。

她僅用一張PPT就畫出了Soul的原型，并找到外包公司開發出了這款軟件。

跟其他交友軟件不同，Soul主打私密性，號稱能幫助用戶找到靈魂伴侶（soulmate）。

在這里，用戶無需展示真實姓名、外貌或社會標簽，注冊后可以打造屬于自己的虛擬形象。

接下來，會完成一份MBTI測試，然后選擇你的“引力簽”（標簽），方便讓系統了解你的性格和偏好。

從這里開始，所有的虛擬物品都已標好了價格。

Soul提供全維度的個性化形象定制，發型、臉型、五官、服飾等十幾種可調整項，每一項都是付費項，僅有少量的免費形象。

頭像、主頁裝扮、主題皮膚、空間裝扮、評論裝扮等等也都需要花錢，大多價格在128 Soul幣以上，1元等于6 Soul幣，最低價格6元，是新人限時優惠價。

用戶購買頭像可獲得相應的成長值，而對應的成長值代表身份等級，等級更高的用戶可享受全場景社交優惠推薦。

這還只是最基礎的付費項，想要快速和陌生人建立情感聯結，就需要虛擬禮物的加持。

一般來說找陌生人聊天刷禮物不是必需項，但如果對方很火、帖子熱度很高，想要跟對方聊天，都要先刷禮物。

比如鮮花、星星、糖果，價格多在幾十元左右，價格高的禮物如虛擬抱抱、專屬守護、玫瑰永生花禮盒等可至上千元。

而最無法理解的是，無論用戶花多少錢送禮物，接收禮物的一方都無法提現，只能增加魅力值，平臺成了最大的受益者。

這跟Soul一直以來強調的“靈魂伴侶”也對應了：談錢，就俗了。

3

年輕用戶占比高

AI大模型驅動用戶粘性增強

目前，Soul月均活躍用戶數達2800萬，雖然還趕不上2022年的峰值，但日均活躍用戶數達到新高，約1100萬。

其中，78.7%為Z世代用戶（1995年-2010年出生），相比起另一大約會社交App陌陌已經快要成為中老年人網戀專區，Soul還擁有著如此鮮活、年輕的用戶基礎。

Soul將其歸功于自研的原生情緒價值大模型“Soul X”。

2023年，Soul基于8年的社交數據沉淀，推出Soul X大模型，它支持文本、語音、圖像、視頻等多種類型，能夠精準理解用戶的真實情感需求和對話意圖，專為社交場景打造，可進行AI輔助匹配、AI輔助聊天等。

小編剛注冊的新號，一上線就接收到了陌生人的消息，AI大模型給我推薦了兩種回復“在上班呢”“在想你”。

在聊天場景下，AI大模型還可以對聊天回復進行多種風格的選擇，比如高情商、溫柔暖男、幽默風趣等。

毫不意外，這些高級功能都需要付費使用，1 Soul幣一次，開通暢聊會員可無限次使用，連續包月28.8元。

如果僅支持聊天輔助，相對而言會員價格偏貴，當然不排除有人真的很不擅長聊天，特別需要它。

在發帖環節，用戶上傳照片或視頻后，AI大模型會自動生成文案并且加上話題，如果不合適還支持優化tips、重新生成。

截至今年8月，使用AI功能的日均活躍用戶達到460萬，約占總日均活躍用戶數的40%，表現出用戶對AI功能的較強的接受度。

4

結語

不過，高度依賴情緒價值服務收入，讓Soul的商業模式充滿了不確定性。

一旦虛擬陪伴、匿名社交的熱度減退，Soul的營收將直接“踩剎車”，尤其是當下用戶增長放緩，付費天花板即將見頂。

在招股書中，Soul也提到如果不能維持現有用戶，或者進一步擴大用戶群，Soul的經營狀況會受到重大不利影響。

同時，有多名Soul用戶吐槽被騙，平臺監管機制可能還存在優化空間。

但是，相比前三次沖擊上市，這一次已經盈利的Soul，成功上市的概率高了不少。

深藍財經新媒體集群發源于深藍財經記者社區，已有15年歷史，是國內知名財經新媒體，旗下賬號關注中國最具價值公司、前沿行業發展、新興區域經濟，為投資者、上市公司高管、中產階級提供價值內容，歡迎關注。