茅臺經銷商的至暗時刻！大型經銷商已經開始虧錢了，價格繼續下跌

價格倒掛、庫存貶值、現金流斷裂——白酒寒冬下，茅臺的頭部渠道商每天都在經歷著生死考驗。

“倉庫里壓著3000萬的飛天茅臺，現在賣一瓶虧200元，不賣又沒錢周轉——我每天睜眼第一件事就是算今天要虧多少。”

華北最大的茅臺經銷商張國強（化名）掐滅煙頭，身后的倉庫堆著半人高的茅臺紙箱。2025年11月，他剛以1550元/瓶的價格拋掉500箱貨，每瓶凈虧210元。

這不是張國強一個人的困境。中國酒業協會最新報告顯示：11月下旬，飛天茅臺批發價跌破1600元大關，創十年最低紀錄。相比年初每瓶2200元的高位，如今價格暴跌近三成。

更扎心的是，連街頭收酒的黃牛都在壓價：“散瓶最高1530元，不收原箱！”而在兩年前，黃牛們搶到一瓶轉手就能賺千元。

一、從“液體黃金”到“燙手山芋”

“茅臺？現在是燙手山芋！”杭州經銷商老趙指著滿倉的酒苦笑。

他2024年囤的500箱飛天茅臺，如今成了“定時炸彈”。

按市場價1590元賣出，每瓶虧210元；繼續囤著，銀行利息和倉儲費每天在燒錢。

更慘的是茅臺系列酒。標價1188元的茅臺1935，回收商只給550元；限量版“蛇茅”指導價2499元，實際1600元都沒人要。

“連茅臺都賣不動，其他酒更慘。”老趙的賬本上，庫存貶值已超40%。

行業分析師點破殘酷現實：當茅臺失去“投資光環”，消費需求根本撐不起高價。

商務宴請用酒量砍半，企業年會采購從50箱縮水到5箱，年輕人更傾向百元平價酒。

這種情況并非是個例。華致酒行前三季度凈利潤暴跌84%，折射出渠道商在價格風暴中的脆弱。許多經銷商被迫轉型，有的賣起糧油零食，有的改成二手奢侈品回收站。

二、大經銷商年虧3000萬，小老板關店求生

“說是茅臺經銷商，其實是給銀行和倉庫打工。”張國強算過賬：2025年預計虧損超3000萬。倉庫里價值5000萬的庫存，現在只值3000萬。

更揪心的是現金流——下游客戶拖欠貨款，上游廠家催著打款續代理權，銀行天天打電話問還款。

中國酒業協會調研532家經銷商后發布預警：超一半在虧本賣酒，四成資金鏈隨時會斷。

北京三環一家開了十年的茅臺專賣店，上個月悄悄關張。

老板自嘲：“以前月賺30萬，現在月虧15萬，不如去開便利店。”

連茅臺財報都暴露危機：經銷商預付貨款同比腰斬42%。

業內人士直言：“下游賣不動，上游壓貨款，經銷商成了夾心餅干。”

三、電商砍價、廠家壓貨，刀刀見血

壓垮經銷商的最后一根稻草，是2025年“雙11”的電商大促。

拼多多首頁赫然掛著“飛天茅臺1499元搶購”——比經銷商進貨價低300多元，卻正是茅臺官方指導價。

消費者瘋狂搶購，實體店徹底淪為展示柜。

“這還不是最狠的。”廣州經銷商老陳掏出一張進貨單：“想進一箱飛天茅臺，必須搭三箱茅臺1935。”

可這些搭售的酒市場價早跌破出廠價，相當于每賣一箱多虧2000元。

為回籠資金，部分經銷商冒險“竄貨”：把酒低價轉賣外地同行。

結果全國價格越攪越亂，形成惡性循環。

現在賣茅臺就像走鋼絲，稍有不慎就摔得粉身碎骨。

四、要么轉型，要么出局

面對生死困局，經銷商們展開自救。

“砍倉保命”派在瘋狂清庫存。

成都劉老板關了3家門店，只留核心地段老店：“店面從300平米縮到80平米，能省則省。”

更多人轉戰百元醬酒市場，代理茅臺旗下平價品牌：“雖然一瓶只賺20元，但至少不壓資金。”

“綁定大腿”派則緊跟茅臺新戰略。

深圳王總把門店改造成“茅臺體驗館”，給科技公司定制生肖酒禮盒：“新能源企業年會訂了800瓶，比等散客強多了。”

茅臺2025年提出的“客群轉型、場景轉型、服務轉型”，成了他們的救命稻草。

但行業寒冬遠未結束。

春節旺季只能短暫緩解壓力，開年后庫存壓力將再度襲來。

業內預估：2026年可能有30%經銷商倒閉。

“二十年前賣茅臺能買房買車，現在賣茅臺怕要賣車賣房。”張國強望著倉庫嘆氣。

當暴利時代落幕，活下來的不會是囤貨炒作的投機者，而是真正懂消費者的人。