又一個搖號盤！央企開發(fā)商掀桌子，給青島樓市上了一課！

所有人都沒想到，價格低到讓人懷疑人生！整個西海岸的房價，都被按在地下摩擦！

11月30日，西海岸九頂山板塊的中海天空之境搖號開盤，這也是歷時了多年房地產(chǎn)低迷之后，西海岸的首個搖號盤。

▲中海天空之境搖號開盤現(xiàn)場

1、

樓市寒冬里的一把火

如果要評選2025年青島最戲劇性的開盤現(xiàn)場，中海天空之境必須榜上有名。據(jù)中海發(fā)布的銷售數(shù)據(jù)顯示，天空之境首開，當日共賣出107套。

樓市低迷了多年的西海岸，久違地出現(xiàn)了搖號選房的盛況，然而，價格才是真正的王炸。天空之境的開盤價一出，直接把西海岸樓市的朋友圈點燃——所有人都沒想到，此前宣稱的小高層2.1萬/㎡、洋房2.5萬/㎡起步，開盤價直接“腳踝斬”：帶精裝的小高層1.7萬、洋房2萬出頭就能上車。

▲中海天空之境搖號開盤現(xiàn)場

中海天空之境這價格，幾乎把周邊所有的項目，都按在地上摩擦。要知道，不遠處的中海半山雲(yún)境，高層毛坯的價格是2.1萬/㎡！這誰受得了？

2、

以價換量的教科書案例

當有的開發(fā)商，還在幻想“止跌回升”，而中海天空之境，已經(jīng)用搖號開盤的實操，上演了以價換量的教科書式案例，給青島樓市上了經(jīng)典一課。

據(jù)稱，中海集團內(nèi)部下了死命令：天空之境年前必須賣掉200套，回款6個億！這次中海天空之境的價格，是集團層面給出的特批價格，目的是換市場占有率。

既然中海的營銷壓力這么大，那么現(xiàn)在上車，過段時間會不會成為韭菜？從中海的策略看，短期大概率不會降價，因為首開樓棟位置不占優(yōu)勢，而且中海還簽署了保價協(xié)議，承諾后期不會降價。

▲中海天空之境現(xiàn)場砸金蛋

雖然業(yè)內(nèi)都知道，保價協(xié)議這東西“信則有，不信則無”，但在當前市場環(huán)境下，這招看似是給購房者吃定心丸，實則暗藏玄機——既穩(wěn)住已購業(yè)主心態(tài)，又暗示觀望的購房者，“現(xiàn)在不買后面更貴”。

中海這種打法也算常見：先靠低價把第一波人氣和成交做出來，讓購房者相信“這是個能買的盤”，之后再根據(jù)去化節(jié)奏，決定怎么調(diào)整。

3、

央企掀桌子的降維打擊

當一眾開發(fā)商還在糾結(jié)地價、成本時，央企中海的打法直接明牌：市場不要邏輯，要結(jié)果。

▲中海天空之境搖號開盤現(xiàn)場

天空之境這一出，其實是在給整個青島樓市上一課——尊重市場。在樓市下行周期里，承認市場就這個價位，然后用更懂購房者的價格，把成交做出來。

要知道，中海可是有名的“利潤之王”，天空之境的樓面地價是7999元/㎡，項目精裝修的標準，號稱是3500元/㎡（當然實際肯定有水分），即使按照現(xiàn)在這個驚爆的價格，中海天空之境，也依舊有較大的利潤空間。

▲中海天空之境下沉式庭院實景

中海天空之境搖號開盤，對青島特別是西海岸樓市、對其他開發(fā)商意味著什么？一個很現(xiàn)實的變化：西海岸的價格錨被重新釘了一次。中海的精裝小高賣1.7萬，周邊還敢賣兩萬多嗎？瞬間讓其他新盤和二手房，陷入“要不要跟進降價”的現(xiàn)實焦慮。后面的客戶，會拿著天空之境的價格去談：你憑啥比它貴？

▲中海天空之境搖號開盤現(xiàn)場

中海天空之境首開這把火，確實給西海岸樓市燒出了溫度。在別的開發(fā)商還在喊“扛不住”的時候，中海用1.7萬的價格告訴同行：不是市場不行，是你太貴了。