宗馥莉卸任，一切都結束了

一切似乎真的結束了。

最近，杭州娃哈哈集團有限公司悄然完成工商變更，宗馥莉正式卸任法定代表人、董事長及總經理職務。

這位曾經在2024年8月接替父親宗慶后執掌娃哈哈的二代掌門人，在執掌帥印不到一年半后，悄然退場。

而此刻，距離宗慶后離世還不到兩年。這位娃哈哈創始人去年2月病逝時，無數人期待宗馥莉能夠繼承父業，帶領這家國民品牌開啟新篇章。

然而，老爸的背影太長，女兒的腳步太快，這家國民飲料企業的命運走向了另一個方向。

1.短暫掌權

宗馥莉的接班歷程充滿戲劇性。

2024年8月，杭州娃哈哈集團有限公司發生工商變更，宗慶后卸任法定代表人、董事長兼總經理職務，均由宗馥莉接任。

這被視為娃哈哈正式進入“宗馥莉時代”的標志。

其實，宗馥莉在娃哈哈體系的歷練早已開始。2004年學成歸國后，她進入娃哈哈蕭山生產基地一線歷練。2007年，宗馥莉開始執掌宏勝飲料集團，將這個飲料代工企業轉變為擁有完整產業鏈的行業巨頭。

2018年4月，宗馥莉出任娃哈哈集團品牌公關部部長，開始主導品牌煥新。2021年，宗慶后主動卸下了擔任34年的總經理一職，由女兒出任集團副董事長兼總經理。

在許多人看來，這是宗慶后為女兒順利接班鋪路的關鍵一步。

然而，宗馥莉的接班過程并非一帆風順。去年7月，宗馥莉就曾向娃哈哈董事會發函辭去副董事長、總經理職務，但當時并未辭去董事職務。

那次的“以退為進”策略大獲成功，她很快宣布復職并在次月正式接任娃哈哈集團法定代表人、董事長，上演了一出“女王回宮”的精彩戲碼。

但這一次的告別，似乎不再是策略，而是深思熟慮后的抉擇。

2.暗流涌動

宗馥莉此次卸任并非毫無預兆，早在今年9月12日，她已向娃哈哈集團正式提交辭職申請，辭去公司法定代表人、董事及董事長等核心職務。

這場辭職，實際上是一系列沖突的結果。

從股權結構來看，杭州娃哈哈集團有限公司的股東中，杭州上城區文商旅投資控股集團有限公司持股46%，宗慶后持股29.4%，杭州娃哈哈集團有限公司基層工會聯合委員會(職工持股會)持股24.6%。

作為繼承人的宗馥莉，雖然繼承了父親29.4%的股份，但在重大決策上并不具備單方決定權。

關鍵的矛盾點在于品牌控制權。今年初，宗馥莉曾嘗試將387件“娃哈哈”商標從娃哈哈集團轉移至她控股51%股權的杭州娃哈哈食品有限公司，但國資方發現后果斷阻止。這成為雙方拉鋸的導火索。

與此同時，員工層面也開始出現反彈。

去年8月以來，娃哈哈集團員工陸續被要求終止與娃哈哈集團的合同，轉而改為與宗馥莉控制的宏勝集團簽訂勞動合同。改簽合同后，員工在娃哈哈集團享有的“干股分紅”待遇被徹底取消，這直接觸動了許多人的利益。

據媒體報道，部分退休及離職員工自發維權，將杭州娃哈哈集團及董事長宗馥莉起訴至杭州市上城區人民法院。

在這樣多方角力的復雜局面下，宗馥莉的選擇顯得越發有限。

3.另起爐灶

除了公司治理結構的約束，宗馥莉在經營層面也面臨重重挑戰。

她上任后推行了一系列改革措施，包括大刀闊斧地改動宗慶后親手締造的“聯銷體”渠道體系。那個體系靠“預收保證金+經銷商自治+區域保護”機制打造的高黏性網絡，撐起了娃哈哈的三十年。

但宗馥莉要的是提效，是精細化運營，是對一線業務的管控能力，所以她大幅清退小經銷商，合并渠道，執行末位淘汰，壓KPI，直接調結構。

這場改革力度之大，從數據中可見一斑。娃哈哈過去有6千多名經銷商，現在這個數字只有3千多；在剛剛過去的9月娃哈哈經銷商考核中，經銷商關戶58家，警告412家。

渠道改革的激進推進引發了一系列反彈。

云南一位已經營娃哈哈業務長達18年的經銷商表示，她在今年10月決定不再繳納保證金，從而失去了經銷資格。她坦言對娃哈哈感情深厚，但當地飲料市場競爭激烈，娃哈哈產品整體動銷趨緩，難以完成銷售任務。

尼爾森數據顯示，2025年上半年華東市場，AD鈣奶銷售額同比暴跌37%，娃哈哈純凈水市場份額從18%掉到12%。

面對重重阻力，宗馥莉曾試圖另起爐灶。

“娃小宗”新品牌原本是宗馥莉退位后的Plan B。按照她的計劃，以后娃哈哈的經銷體系將不再依賴“娃哈哈”，而是切換到“娃小宗”。

從今年2月開始，宏勝集團先后完成了“娃小宗”相關商標的密集注冊、新品曝光、產線新建工作。這承載著宗馥莉重構商業規則的野心，繞開商標困局、繞開股東談判，在自己完全控股的宏勝系體系下，從頭來過。

然而，這個被寄予厚望的新品牌只“活”了41天。

曾在娃哈哈工作18年還擔任過區域市場負責人的宗師傅飲料(杭州)有限公司總裁趙方宸表示，“娃小宗”到“娃哈哈”的急速反轉，或源于經銷商體系的阻力。

據其了解，今年宏勝系保證金收取任務遠未完成，許多省份只完成10%-20%，而去年則是提前完成。保證金收取受阻，或源于部分經銷商對“娃小宗”的不信任。

有經銷商擔心支付保證金后，收到的貨是“娃小宗”，因此拒絕打款。更致命的是，10月11日，娃哈哈資深經銷商稱，他們收到了娃哈哈通知，要求不能代理“娃小宗”，否則取消娃哈哈經銷資格。

一個品牌，尚未站穩，就已四面楚歌。

于是，“娃小宗”在一地雞毛中匆匆暫時退場。10月23日，宏勝系銷售各分公司接到通知，2026年繼續使用娃哈哈品牌，不會出現其他品牌。

4.權力新局

從2024年8月正式掌權，到2025年9月提出辭職，宗馥莉在娃哈哈集團最高位置上的時間，不足400天。這位從小在娃哈哈長大的“公主”，在真正成為“女王”后，卻發現王冠如此沉重。

卸下娃哈哈的重擔后，宗馥莉并沒有消失。從股權結構來看，宗馥莉雖然已經辭職，但并未轉讓股權，這也意味著，作為公司股東之一的宗馥莉，仍舊可以對公司日常經營施加影響力。

同時，宗馥莉的兩大得力干將——曾任宏勝集團總裁辦主任的葉雅瓊，和娃哈哈集團財務總監洪嬋嬋并未隨宗馥莉退場，而是繼續在董事會中留任。

這意味著，宗馥莉依然保持著對娃哈哈一定的影響力。

據宏勝集團公眾號消息，10月29日，宗馥莉以“宏勝集團總裁”的身份出現在宏勝集團片區工作會議現場。這是她向娃哈哈集團辭去法定代表人、董事、董事長等相關職務48天之后的首次公開亮相。

官方通稿顯示，她對集團在生產經營、技術創新、安全管理等方面取得的階段性成果進行復盤，并對2026年重點工作作出部署。

這一切看似照常，但站在她身后的權力結構，已經悄然發生了改變。

宗馥莉卸任后，一切都結束了?或許，這只是一個新的開始。