車(chē)展的目的到底是要干什么？賣(mài)車(chē)還是Show場(chǎng)？

• 前兩天，我又重返展館溜了一圈，看看真正的觀眾日到底是個(gè)什么光景。

廣州車(chē)展走到尾聲，展館里的人流漸漸稀了，展臺(tái)上的燈光也沒(méi)前幾天那么刺眼了。逛完整場(chǎng)展，突然覺(jué)得這屆車(chē)展有點(diǎn)意思——少了些高談闊論的“戰(zhàn)略發(fā)布”，多了些真金白銀的訂單成交；少了些高管們的豪言壯語(yǔ)，多了些銷(xiāo)售顧問(wèn)和客戶(hù)蹲在車(chē)旁算價(jià)格的身影。這種變化，倒讓我想起小時(shí)候趕大集的場(chǎng)景：一開(kāi)始攤主們扯著嗓子吆喝，后來(lái)比著誰(shuí)家的貨新奇，最后還是得靠東西實(shí)在、價(jià)格公道才能留住人。

早些年的車(chē)展，確實(shí)像場(chǎng)“科技大秀”。車(chē)企們把概念車(chē)往展臺(tái)中央一擺，燈光打得跟舞臺(tái)劇似的，高管們輪流上臺(tái)，講品牌愿景、談技術(shù)突破，動(dòng)不動(dòng)就是“重新定義出行”“引領(lǐng)行業(yè)變革”。那時(shí)候的車(chē)展，更像是個(gè)“秀場(chǎng)”——車(chē)企秀肌肉，媒體秀文筆，觀眾秀見(jiàn)識(shí)。可逛著逛著就發(fā)現(xiàn)，展臺(tái)上的車(chē)再炫，離自己也太遠(yuǎn)：概念車(chē)摸不著，量產(chǎn)車(chē)買(mǎi)不起，銷(xiāo)售顧問(wèn)忙著接待媒體，連杯水都顧不上遞。

后來(lái)車(chē)展慢慢變了味。高管們的演講越來(lái)越像“脫口秀”，從“電動(dòng)化”講到“智能化”，從“用戶(hù)共創(chuàng)”聊到“生態(tài)閉環(huán)”，可展臺(tái)上的車(chē)還是那幾款，價(jià)格也沒(méi)見(jiàn)松口。觀眾們聽(tīng)著聽(tīng)著就膩了——大家來(lái)車(chē)展，到底是看車(chē)還是聽(tīng)相聲？于是車(chē)企們開(kāi)始調(diào)整策略，把重點(diǎn)從“講故事”轉(zhuǎn)向“賣(mài)東西”：展臺(tái)上擺滿能直接訂的車(chē)，銷(xiāo)售顧問(wèn)主動(dòng)遞名片，優(yōu)惠活動(dòng)直接貼車(chē)窗上，連高管演講都改成了“限時(shí)購(gòu)車(chē)政策解讀”。

這種“喧囂褪去”的車(chē)展，其實(shí)挺好。車(chē)企們不再把車(chē)展當(dāng)成“刷存在感”的舞臺(tái)，而是回歸了最本真的目的——賣(mài)車(chē)。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這更實(shí)在：不用聽(tīng)那些云里霧里的“黑科技”，不用擠著看概念車(chē)，直接試駕、比價(jià)、下單，省時(shí)省力。對(duì)車(chē)企來(lái)說(shuō)，這也是種清醒——市場(chǎng)越卷，越得靠產(chǎn)品說(shuō)話，靠銷(xiāo)量立足。那些靠概念炒作、高管演講撐場(chǎng)面的日子，早該翻篇了。

（靠單一爆紅人設(shè)IP撐起來(lái)的流量，真的能在車(chē)展促成成交嗎？）

走出展館時(shí)，天已經(jīng)黑了。回頭看看那些還在亮著燈的展臺(tái)，突然覺(jué)得，車(chē)展就像面鏡子——照出車(chē)企的底氣，也照出市場(chǎng)的真實(shí)需求。當(dāng)喧囂褪去，留下的，才是最該被看見(jiàn)的東西。