張永踴接棒汾酒銷售董事長！清香龍頭告別規模擴張？

白酒行業深度調整周期下，頭部酒企人事布局持續聚焦營銷端破局。11月25日山西汾酒披露2025年第三季度業績說明會參會名單，張永踴以汾酒副總經理、汾酒銷售公司黨委書記、董事長雙重身份亮相，正式接棒汾酒銷售核心管理職務，距離其升任汾酒股份副總經理僅時隔一年有余，人事調整背后，既是汾酒對核心營銷人才的認可，更暗藏全國化布局落地后，清香龍頭向價值增長轉型的戰略考量。

深耕汾酒三十余載，張永踴的任職履歷幾乎貫穿汾酒營銷體系全鏈路，從區域市場開拓到全渠道運營管理，積累了覆蓋終端落地、品牌推廣、產業協同的全維度經驗。1993年入職以來，他從基層營銷崗位起步，先后執掌汾酒廣州營銷處、山西省區等核心市場板塊，在區域渠道搭建與消費培育上沉淀實戰能力，隨后逐步晉升汾酒銷售公司常務副總經理、汾酒營銷中心副主任，深度參與全國化初期渠道布局規劃。

后續任職期間，張永踴進一步拓展業務邊界，既掌舵山西杏花村竹葉青產業公司，推動保健酒板塊與白酒主業協同發展，也牽頭汾酒營銷中心、銷售公司核心業務，兼任創意定制公司、國際貿易公司關鍵職務，兼顧定制化消費、海外市場拓展等新興業務探索，同時以銷售公司黨委書記、執行董事、總經理身份主導全國化攻堅，成為汾酒近年市場擴張的核心操盤者之一。2024年2月，憑借扎實的營銷業績與管理能力，張永踴升任汾酒股份副總經理，此次接棒銷售公司董事長，意味著其核心職責進一步聚焦，將全面統籌汾酒營銷戰略落地與轉型突破。

此次人事調整節點，恰逢白酒行業從規模擴張向價值提升轉型的關鍵階段，也處于汾酒全國化布局成效凸顯、亟需向高質量發展進階的重要關口。當前白酒行業深度調整特征顯著，市場需求分化加劇，庫存壓力與業績增速放緩成為行業共性挑戰，多數酒企陷入增長瓶頸，而汾酒前三季度交出穩健答卷，成為行業調整期的少數增長樣本——前三季度實現營業收入329.24億元，同比增長5.00%，歸屬于上市公司股東的凈利潤114.05億元，同比增長0.48%，營收與凈利潤雙雙保持正增長，彰顯出全國化布局落地后的經營韌性。

這份業績底氣，離不開張永踴此前主導的營銷布局。擔任汾酒銷售公司總經理期間，他精準把握行業趨勢，針對調整期市場痛點推進施策，一方面聚焦動銷提升與庫存優化，通過終端政策調控、渠道精細化運營緩解行業共性壓力，另一方面錨定清香型白酒消費培育，推動核心產品玻汾系列持續放量，即便在清香消費氛圍薄弱區域仍實現穩健增長，為汾酒全國化收官筑牢根基。截至目前，汾酒已突破區域酒企局限，完成全國重點市場渠道覆蓋，清香型白酒市場滲透率持續提升，全國化戰略目標基本落地，此次人事交接，正是汾酒從“規模擴張”轉向“價值提升”的重要信號。

接棒銷售公司董事長后，張永踴面臨的核心課題的是，如何帶領汾酒在全國化基礎上，穿越行業調整周期，實現營銷全要素高質量發展。此前在2025年半年度業績說明會上，張永踴已明確點出行業轉型本質，提出汾酒將踐行復興綱領，以科學營銷與穩健經營推動轉型，這一思路也將成為其履職后的核心方向，未來汾酒營銷布局或聚焦三大維度突破。

在產品結構優化上，汾酒或將進一步強化高端化布局，依托全國化積累的品牌勢能，推動青花汾酒系列向高端市場發力，提升高端產品營收占比，同時持續鞏固玻汾系列大眾市場基本盤，通過差異化產品矩陣覆蓋不同消費層級，擺脫對規模放量的依賴，轉向結構升級驅動增長。針對清香消費氛圍薄弱區域，汾酒仍會延續精準投放策略，結合區域消費習慣優化產品適配性，同步推進清香文化普及，進一步拓寬市場邊界，夯實全國化成果。

渠道運營層面，精細化與數字化將成為核心抓手。行業調整期下，渠道效率提升與庫存健康度管理尤為關鍵，汾酒或將深化渠道分級運營，優化經銷商體系，加強終端掌控力，減少渠道層級冗余，推動動銷效率持續改善；同時依托數字化工具精準洞察消費需求，實現產品投放、政策調控的精準化，避免庫存積壓，保障渠道生態良性循環，為業績穩健增長提供支撐。

品牌價值塑造方面，汾酒或將進一步強化“清香龍頭”定位，結合自身文化底蘊，通過文化IP打造、場景化營銷等方式提升品牌溢價能力，擺脫價格戰內卷，轉向價值競爭賽道。此外，在國際貿易、創意定制等新興業務板塊，汾酒或持續發力，拓展增長空間，推動品牌影響力向海外延伸，同時滿足個性化消費需求，豐富營收來源，為高質量發展注入多元動力。

白酒行業調整期既是挑戰，也是頭部酒企優化布局、鞏固優勢的契機。張永踴深耕汾酒營銷體系三十余年，兼具基層實戰經驗與戰略統籌能力，其接棒銷售公司董事長，既延續了汾酒營銷戰略的連貫性，也為轉型發展注入穩定動能。當前汾酒已完成全國化布局，業績穩健增長的基本面未變，未來在價值提升戰略指引下，若能持續推進產品、渠道、品牌多維升級，有望在行業調整中進一步鞏固清香龍頭地位，實現從規模領先到價值引領的跨越，為白酒行業轉型提供清香樣本。

對于汾酒而言，此次人事調整是營銷端轉型的重要起點，后續產品結構升級成效、渠道運營效率改善、品牌價值提升進度，將直接影響其在行業調整期的競爭優勢，而張永踴的操盤能力，也將成為汾酒穿越周期、實現高質量發展的關鍵變量，清香龍頭的轉型之路，值得行業持續關注。