萬客來超市：商場里的農村大集，線下版的拼多多

物美價廉的萬客來超市入口對面，有一家賣高檔女裝的店。

一件短款毛衣打二折售價800，來這里買衣服的顧客一次消費幾千塊錢，還可能更多，它的顧客是收入比較高的群體，在我們消費降級喊了好幾年以后，這家店生意也還行。

但是這幾個月明顯看出來這家店生意不好做了，因為它開始自付郵費給顧客郵寄試穿的衣服。

剛畢業那會兒喜歡買衣服，后來我買衣服的三家線下店全都關門了，但是賣衣服的小姐姐我們一直聯系，而她現在的工作就是每天要給20位顧客打電話，然后給顧客郵寄衣服。

越是生意不好，公司要考核的指標就越多，給員工安排的扣錢的項目就越多。

客流量與之形成鮮明對比的是對面的萬客來。

有人把萬客來成為線下版的拼多多，在低價方面它跟拼多多確實像，但是有的商品它比拼多多還便宜，比如說我很喜歡的花棉襖馬夾。

這款碎花小馬甲萬客來售價19塊9，馬甲的里子竟然毛茸茸的很厚實；我在多多上面搜了下同款，售價得60多。

這個時候就有很多人要說一分錢一分貨，穿的衣服還是要貴一點，這樣更安全對身體好。

但是這衣服多少錢心里沒點數嗎，一分錢一分貨，它都十九塊九了還能要求它什么樣？就像大家經常調侃的，多多都不嫌我窮，我還能嫌它不好？

而且低價不等于低質，除了看材料成本，還要看流通成本；衣服跟藥品的流通很像，流通成本通常高于材料成本，但是將流通成本極限壓低以后走薄利多銷路線，也是行得通的。

以第十批集采擬中選的100毫克阿司匹林腸溶片為例，最低中標價是3.4分錢一片。醫保局有篇文章里提到：

浙江京新藥業股份有限公司的阿司匹林腸溶片中選價格2.06元，規格為每盒60片，每片價格低至0.034元。

經查詢國內某化工服務平臺，阿司匹林原料藥市場行情價格每公斤30元左右，折合成100mg/片的原料成本為0.003元，大批量采購價格更低，通過議價的方式與上游進行談判，因此企業可以有效控制成本。

再從流通成本看：

四川科倫藥業全程參與了國家組織的十批集采，已有59個藥品中選，其中第八批集采的甲硝唑氯化鈉注射液，中選價約3.6元/瓶，協議量約900萬瓶，中選后實際年銷量超過了2000萬瓶。

如果沒有集采，科倫藥業要產生2000多萬瓶的銷量就需要大量的銷售費用投入，也就是流通成本高；但是納入集采以后，公司可以以量換價，比如碳酸氫鈉林格注射液采購量約定的是80萬袋。

這種低價走量的模式也是萬客來的銷售模式。

從工廠直接采購，沒有中間商賺差價，行業不同，殊途同歸。

每次到萬客來我都會覺得現在的生活成本可以很低。

幾十塊錢買到一件冬天可以御寒的棉服，幾杯奶茶的錢就能買到一條褲子，超意興2塊錢能買一份土豆絲，玉米糊管飽。

這就是社會進步的體現，能夠提供多樣化的產品，讓不同收入階層的人都能有選擇消費品的權利。

對集采的藥不放心，可以自己付費去買原研藥；萬客來的衣服質量不好，可以去品牌店鋪買用料、款式更好的服裝；嫌超意興的飯太油，可以自己做飯或者點品牌外賣。

或者，有沒有可能，超意興定價低，是因為它的定位目標客戶本來就不是追求品質生活的人，正如萬客來的定位是平價路線，中產或者更有錢的人不是它的客戶。

有天我在萬客來溜達的時候，一位穿黃色環衛工人衣服的大伯跟一位大娘正在鞋架前看鞋，那應該是他的妻子。

大伯拿起一雙鞋讓大娘看，大娘擺了擺手說不要，就像我給家里買衣服的時候，我媽總是說不要不要什么都不缺的樣子。

萬客來的一雙皮鞋不到一百塊錢，降價促銷的時候只賣幾十塊錢，質量肯定不能跟一兩百的比，但它有其存在的價值。

因為人只能在自身的條件范圍內做選擇。

如果錢包允許，當然可以付費買品質更好的商品；但是我們也不能否認那些低價商品的價值，因為它們確實滿足了一部分人的需求。

這也算是理解社會的多樣性吧。

有位賣菜的婆婆舍不得買十幾塊錢一瓶的美加凈，因為兒媳婦會叨叨她；還有位婆婆雙手干裂，在超市看了一圈，最后放下2塊錢一包的面霜走出去了。

這都是現在發生的事情，我們不理解，不代表它們沒有發生過。