銷量暴增十倍！河北90后和小米松下打擂臺，做成這個品類第一

今年立冬以來，冷空氣席卷全國，多省氣溫驟降。江浙滬一夜入冬，前一天人們還穿著T恤，次日就套上了羽絨服。天貓雙11期間迎來“暖經濟”高峰，從服裝鞋靴到生活電器，取暖產品拉升了不少品類的成交數據。

《天下網商》發現，在常規的羽絨服、秋衣秋褲、電熱毯等產品以外，今年新出現了一個相對冷門卻高增長的品類——水暖毯。天貓生活電器運營小二辰陸表示，從10月15號預售日開始算起到11月12日，“水暖毯品類銷售額大概比去年同期翻了一倍。”

其中，專做水暖毯的品牌環鼎，在雙11期間登上天貓冷暖電器店鋪榜前三，其天貓店鋪負責人龐凱華告訴《天下網商》：“雙11首日銷量就開始暴增，作為品類的領先品牌，當然銷量對比此前的平銷期暴增，工廠、倉庫都在加班加點。”

環鼎創始人呂海洋透露，今年品牌銷量有高雙位數的增長，他認為，過去水暖毯這個產品很受冬季氣溫的影響，“不只是冷冬和暖冬的差別，也看短期的氣溫降幅，有點靠天吃飯的意思”。但后續，通過適配更多的場景，開發出能夠滿足四季不同需求的產品，或許可以減少“對冬天的依賴”，熨平銷售的周期。

從一張PPT，到一個新品類

環鼎的故事，始于一張PPT。

呂海洋是個90后，2013年上大學時，偶然在韓國的取暖產品里，看到了水暖毯的技術雛形。“我是河北人，河北有取暖鍋爐產業帶，當時我就想，要是能把鍋爐取暖用到一張毯子里就好了。”他為此做了一份企劃書，參加了當時就讀的保定學院的創業大賽，拿了獎，有了來自校方的技術和人才支持。

此后，他對產品進行調試，首先是確定產品的發熱邏輯，通過外置主機的加熱原件和循環泵，對水進行加熱，并將熱水注入毯體，再借助循環泵對毯內的水進行循環散熱，從而達到取暖的效果。

聽上去很簡單，但呂海洋說早期樣機用的是魚缸水泵，“噪音很大，影響休息”。為了解決這個問題，他找學校的物理、化學等專業的老師一起開發了“懸浮泵”技術，“讓泵體懸浮在機倉內，再用硅膠墊隔開，解決水泵和機體的共振問題，降低了噪音。”

另一個技術難點是需要適應全國各地不同的水質，比如有些地區的水垢較大，容易影響循環。“如果水泵、轉子之間的空間留得大，噪音就會變大；如果留得小，有一點雜質就容易卡死。”呂海洋介紹，環鼎通過平衡轉子間隙和噪音控制，讓泵具備了較好的“防垢性”。

經歷5年的研發，水暖毯終于“從產品走向商品”。而銷售對呂海洋來說，反而“得心應手”。“2009年，我上高中的時候，就已經開始在淘寶上買球鞋、背包，還在學校里做過‘代購’生意。”到了大四，也就是水暖毯雛形誕生的2013年，呂海洋課余時間開的賣牛仔褲的網店已經“日銷500單”了。

所以環鼎產品成熟后，首先被他搬上了電商平臺。如今，環鼎天貓旗艦店仍是品牌主要的銷售渠道。“我的銷售經驗都在線上，天貓、京東關于水暖毯的葉子類目的標準，是我們和平臺一起做的，水暖毯技術的國家標準，我們也參與了起草和制定。”

一張毯子如何做到“高頻迭代”

辰陸目前主要負責運營的天貓生活電器類目下主要有冬季取暖、夏季消暑的一些小家電。他自己也是水暖毯的老用戶，“我早些年買的水暖毯價格要五百多塊。”

這幾年隨著產能擴充、品牌涌入，水暖毯的價格帶“變寬”了。但對于貼身使用的電器，他相信很多人仍傾向于買品質好的。“目前，從銷售量到價格帶，水暖毯的表現都比較好，有高端化的空間。貴的產品可以賣到一千多，也有很多平價產品出來，我認為供給側會形成一個豐富的結構。”

水暖毯目前的市場規模在十億元左右，盡管品類還在發展初期，但競爭絲毫不弱。做電熱毯起家的國民品牌彩虹早已入局，松下、蘇泊爾等傳統家電品牌以及小米等生態鏈品牌，也都已布局該品類。以彩虹為例，據企業2024年的年報顯示，彩虹當年整體研發金額約3800萬元，其中研發投入的第一個重點項目就是水暖毯。天貓平臺上，彩虹的水暖毯有不少款已累計銷出上萬套。

辰陸判斷，水暖毯在天貓上至少還有幾倍的增長空間：“今年雙11，水暖毯的品牌增速，是明顯高于平價白牌的增速的，這是結構向上的表現，從這個良性趨勢來分析，水暖毯有機會從10億規模做到30億。”

環鼎和傳統家電品牌的規模雖不在一個層級，但作為細分市場的領先品牌，有自己的長板所在：“環鼎成立以來，只做水暖毯，到今年為止，已經賣出大幾百萬套水暖毯了。我們一開始就建了工廠，每年都有超兩個點的營收投入到研發上。雖然比不上科技型公司，但在用戶理解和技術上，我們有很多積累。”

呂海洋介紹，環鼎的產品迭代，都源于用戶的反饋。比如孩子怕燥熱、大人相對更怕冷，這讓產品最好能在溫控上實現更精細的調節和分區化，而環鼎的水暖毯可以做到像空調一樣調控溫度。

在安全設計上，呂海洋發現客戶在為父母購買產品時會擔心“年長的老人容易忘關”，為此他在2015年就研發了遠程控制的水暖毯，開發了自己的APP。“我們的一些產品可以用語音操作，對于老人來說，眼睛看不清字也沒關系。”

為了適應東北的極寒天氣，產品還設置了“防凍模式”。“東北地區，如果出差幾天不在家，室溫到零下，毯體里的水就可能結冰。”所以當檢測到室內溫度低于零度時，產品會自動加熱到五度，防止水凍住。但考慮到人不在家，電器卻通著電的安全顧慮，環鼎又和天貓精靈、米家等IOT（物聯網）系統合作，讓用戶可以在手機上監測產品的狀態。

而為了方便充電，2020年，無線充電技術在高端手機上剛開始普及時，環鼎的產品就加入了無線充電功能。“我當時想到很多人床頭可能只有一個插座，插上我們這個，就不能插別的了，尤其是手機充電會受影響，所以產品很早就集成了USB插口，后來又引入了無線充電。”

當然，也有很多失敗的嘗試，比如環鼎此前在產品外觀上下了很多功夫，開發了“牛油果綠配色的復古主機”“智能遙控觸屏金色款”“戴森風格主機”等風格產品，但市場并不買單，“牛油果綠這個產品我印象很深，造型復古，顏色也是那一年的流行色，我本來以為會賣爆，結果發現對用戶來說，這么濃的綠色放在臥室里是很突兀的。”

不過呂海洋仍然表示，在外觀顏值、工業結構、毯面材料等方面，水暖毯的進步空間還很大。尤其是在家電“家居場景化”的趨勢里，小家電有機會更好地融入家居風格中，甚家至成為點綴。

如何從冬季爆品，到四季暢銷

目前，環鼎七到八成的銷售集中在第四季度，其余部分也多集中在春節前的禮贈場景里。呂海洋坦言，這種“靠天吃飯”的模式存在天然風險：“一旦遇到暖冬，企業就可能積壓庫存。如果一年滯銷，來年可能就要收縮產能，但我們不想隨便裁撤工人，也得考慮社會責任，何況，成熟工人可遇不可求。”

為解決銷售周期過于集中的問題，呂海洋正積極推動水暖毯從“冬季專用”走向“四季可用”。理論上，水暖毯可以進入一切需要溫和加熱或保持干爽的場景，例如，南方梅雨季，它可以用于烘被、除螨；從臥室到客廳，從沙發到地板，產品的使用場景也可以不斷延展。

為此，環鼎不斷拓展產品功能，嘗試跨品類、跨渠道的探索，一方面給別的品牌做代工、試水外貿，將產品賣到俄羅斯、韓國等市場；另一方面，不斷開發新品，計劃針對年輕人推出更有時尚感的子品牌，拓展場景和品類，這不僅是為了做大銷售規模，也是為了“讓廠里的機器能一直開著”，保持產能和團隊的穩定。

此外，環鼎還注意到一些潛在的商用需求，不少民宿、酒店會一次性采購十幾甚至幾十套水暖毯。這些分散卻真實的需求，讓呂海洋看到水暖毯融入生活的多樣可能。

過去十年，環鼎在銷售規模上增長了十倍，在品類份額上處于領先地位。但對比成熟家電品類，水暖毯的認知度與滲透率仍處初級階段。如何擺脫對冬季氣溫的依賴，轉向對多元化場景與全年化使用的開拓，將決定品類能否突破當前規模，進入更主流家電的序列。