看到一個很扎心的問題:律師的飯碗,到底靠什么端得穩?
底下的回答五花八門,有人說是過硬的專業,有人說是通天的關系,還有人說是運氣……
但如果把時間拉長到5年、10年,你會發現,真正能讓一個律師不用為案源發愁的,其實是——習慣。
好的習慣,就是一套自動運轉的“案源引力系統”。無需刻意推銷,就能讓客戶源源不斷地找到你。
以下整理了9個能養你一輩子的好習慣,建議收藏,慢慢練。
01
不要嫌案子小,積累經驗和口碑
蚊子再小也是肉,生存第一,讓自己忙起來第二。
沒案源的時候,有事做、有錢賺就是最好的狀態。小案子雖然金額不大,但五花八門,從勞動仲裁、交通肇事到合同審閱,非常適合青年律師練手。
即便你立志走專業化路線,這些“萬金油”的小案子也能讓你在一個個項目中攢經驗、攢人脈。每一個小案子,都是你未來大案源的基石。記住,小案子辦好了,就是你最好的口碑。
02
維護好老客戶,他們是你的“活招牌”
服務過的老客戶是律師最寶貴的“活招牌”。
為什么老客戶這么重要?因為他們不僅可能“復購”,更有可能給你帶來“轉介紹”。
所以,把你的老客戶當成你的VIP。定期和他們保持聯系,不是為了立刻要案子,而是要提供一些關懷問候和增值服務。也許是逢年過節的一句祝福,也許是一份最新的法律解讀。
你對老客戶的關心,就是你在圈子里最可靠、最強大的“活招牌”。
03
開展跨界合作,實現資源互換
主動與會計師、稅務師、房產中介、保險代理人等跨行的伙伴組成合作搭子。
除了同行,你的案源線索可能藏在其他行業里。主動和會計師、稅務師、房產中介、保險代理人這些“圈外人”組成合作搭子。
他們在工作中經常會接觸到有法律服務需求的客戶。通過互相推薦、資源共享,能實現雙贏。別只會“單干”,多去建立你的“異業聯盟”。
04
多出去跑,主動找案源,而不是坐在辦公室干等
內卷當下,總是坐在辦公室里是等不來案源上門的。
現在競爭激烈,光坐著等案源找上門是不行的。你要主動走出去,尋找潛在的案源。
例如,做婚家繼承案件的律師,可以去社區開展普法講座;處理人身損害賠償的律師,可以多去醫院骨科跑跑。總之,多做點接地氣的活兒,多出現在你目標客群的面前,案源自然就會找上你。
05
加強與同行交流,吸引同行案源
律師行業并非只有競爭,合作同樣重要。
不要把所有同行都看作競爭對手。多參加行業研討會和論壇,這不僅能提升你的專業技能,更是獲得同行推薦案源的機會。
當你的同行因為地域限制、專業領域不符或時間沖突無法承接某些案件時,他們就會想到把案子交給靠譜的、信得過你。多交流、多展示你的專業度,你的同行案源自然不會少。
具體如何拓展同行案源,你可以看:一文搞透同行案源合作的底層邏輯。
06
勇敢混圈子,多加人微信
案源很多時候依賴于信任和推薦。人脈就是錢脈。
很多案子都是通過熟人介紹、朋友推薦而來的。所以,多加入一些行業群、商會、校友會、老鄉會之類的圈子,肯定沒錯。
在圈子里,多與人交流,讓更多人認識你,了解你的專業領域。
只要你在圈子里混熟了,加上了大家的微信,大家知道你是專業的律師,有法律需求時,自然會想到你。
07
善用朋友圈,打造“專屬廣告位”
微信朋友圈是你個人品牌展示和業務推廣的“專屬廣告位”。
加上微信不算完,朋友圈才是你個人品牌展示和業務推廣的“專屬廣告位”。
多發朋友圈,分享你的工作和生活動態,每天也可以發一些普法內容。
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用你的動態告訴潛在客戶,你不僅是律師,而且還是非常懂法、非常懂客戶的專業律師。用它來塑造一個既鮮活又專業的律師人設。
08
不怕“被白嫖”,提高咨詢轉化率
白嫖是獲取案源線索、轉化成交的好機會。
做知識服務,甚至做商業的人,都繞不開“白嫖”這件事。你不能一聽到免費咨詢就立刻拒絕,因為客戶在“白嫖”你的時候,你也在秀你的“肌肉”。
對于青年律師來說,這些白嫖咨詢就是你積累經驗、多練手的“小白鼠”機會。而對資深律師,這是你篩選優質客戶、判斷后面有沒有“大魚”的關鍵時刻。
我們能做的,是借用AI,給自己搭建一個律師AI助理,幫自己7×24小時回答客戶的問題。只要有客戶找你咨詢,你就把律師AI助理的鏈接發給他,AI就能幫你回答客戶的問題。
這樣,你不僅能借助AI減輕自己應付白嫖咨詢的壓力,更能幫你提高最終成交的概率。
具體做法你可以看:“白嫖咨詢”轉化為付費委托,一個免費的AI律師助理就夠了。
09
提供“服務試用品”,讓客戶體驗服務質量
律師行業先收費后服務的普遍收費模式,勸退了很多有潛在需求的客戶。
這時候,你可以提供一些免費的“服務試用品”,讓客戶先嘗點甜頭,感受到你服務的質量。
比如,你想拓展企業案源,法律體檢就是一個非常合適的“試用品”。通過篩查企業的高發雷區和風險指標,讓客戶親眼看到自己企業的問題,刺激他找你解決,從而促成轉化簽約。
看到這里,大家感覺到了嗎?這9個習慣,就是在滋養你的案源池。
好習慣擁有滴水穿石的力量。
別光看,別收藏,馬上行動!現在就挑戰起來,堅持1個月、半年、1年……
你的習慣,就是你的案源。
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