哈基米豆漿賣爆了，一場天量流量營銷是怎么實現的？

最近幾年，各家企業都在紛紛爭奪線上線下流量資源，但是除了少數公司之外，大部分企業都很難真正掌握流量的密碼，然而就在最近一款哈基米豆漿火上熱搜，這場天量的流量營銷是怎么實現的？

一、哈基米豆漿賣爆了

據藍鯨新聞的報道，“主播不能笑，除非忍不住。”九陽豆漿官方直播間里，一首首魔性的哈基米音樂作為背景，主播們推銷著新上市的“哈基米南北綠豆漿”。

11月11日，九陽豆漿推出新品“哈基米南北綠豆漿”，網絡熱梗與商業的結合，讓這款產品在各大電商平臺迅速走紅。在九陽豆漿抖音官方旗艦店上，該款產品在界面顯示“已搶光”，銷量達17.6萬，主播口中仍不斷重復著“新品已斷貨”“工廠正在加班加點發貨”。

電商平臺與消費社區的圖文顯示，“哈基米南北綠豆漿”被定位為植物飲料豆漿植物飲料，主打150g小袋裝、一箱15袋，抖音平臺售價約29.9元。不過從配料表上來看，產品主要由水、綠豆、白砂糖、大豆、冰糖組成，與市面上大多“綠豆漿”產品并無過多差異，屬于典型的“平價網紅新品”。

許多網友評價：“你是第一個把梗做成產品的”。事實上，讓這款綠豆漿一夜成名的“哈基米”背后是一個跨圈層的熱梗。

作為2025年網絡流行梗，“哈基米南北綠豆”源自動漫《賽馬娘》中角色“東海帝王”哼唱的蜂蜜之歌片段。其中“哈基米”為日語“はちみつ”（蜂蜜）的音譯，而“南北綠豆”則為日語“なめると”（意為“舔舐的話”）的空耳演繹。這段旋律經過網友二次創作后，成為席卷全網的魔性BGM，并逐漸變成一個具有高度傳播性的娛樂符號。

二、一場天量流量營銷是怎么實現的？

這款配料與普通綠豆漿無本質差異的產品，能實現流量與銷量的雙重爆發，這其中的根源到底在什么地方？

首先，AI 賦能的二次元二創生態，構筑了流量基礎與亞文化土壤。哈基米的走紅源頭可追溯至日本二次元作品《賽馬娘》中角色哼唱的《蜂蜜之歌》，其中音譯 “哈基米” 因旋律魔性、發音可愛，先在二次元圈層形成初始傳播。不同于傳統亞文化的緩慢擴散，AI 技術的普及極大降低了二創門檻，催生了海量表情包、鬼畜視頻、改編音樂等衍生內容，B 站 UP 主將原曲與其他背景音樂混合創作洗腦作品，抖音上 “囂張貓咪” 表情包進一步強化了 “哈基米 = 可愛” 的認知，使這一梗從二次元圈層破圈，成為覆蓋泛年輕群體的亞文化符號。這種由 AI 驅動的 “創作全民化”，讓哈基米實現了從特定作品片段到通用娛樂符號的躍遷，為后續商業轉化積累了龐大的潛在流量池，形成了具備高傳播性的文化基礎。

其次，語言空耳的巧合為品牌提供了天然的營銷切入點。網絡傳播中，原曲被網友空耳演繹為 “南北綠豆”，恰好與豆漿產品的核心原料形成奇妙呼應，這種無心插柳的語義巧合，成為九陽豆漿的營銷突破口。品牌敏銳捕捉到這一傳播痛點，直接將產品命名為 “哈基米南北綠豆豆漿”，既完整承接了熱梗的流量紅利，又通過名稱實現了產品屬性的自然傳遞。更巧妙的是，品牌在包裝設計中融入了不少二創角色，印上熱門貓咪表情，讓產品本身成為梗文化的延伸載體，實現了 “看到產品即想到梗” 的強關聯。這種借勢并非生硬嫁接，而是基于梗文化語義的深度適配，使產品從誕生之初就自帶社交傳播屬性，為后續裂變式傳播埋下伏筆。

第三，精準錨定二次元偏好與玩梗心理，引爆情緒經濟的消費潛力。從本質來看，哈基米豆漿的成功核心是對 Z 世代消費邏輯的深刻洞察 ，年輕消費者不再單純為產品功能買單，而是追求 “懂梗” 的圈層認同感與情緒滿足感。二次元文化作為 Z 世代的核心社交語境，其衍生的玩梗行為本質是群體身份的隱性認證。九陽豆漿以 “玩梗者” 而非 “營銷者” 的姿態入場，將產品轉化為圈層社交的 “實物載體”：購買產品成為 “我懂梗” 的身份標簽，曬單分享則是圈層內的社交互動，這種參與感讓消費行為從單純的購物升級為集體狂歡。同時，品牌通過直播間循環播放哈基米 BGM、主播跟唱互動等形式，構建了沉浸式娛樂場景，進一步放大了情緒價值，使消費者的購買決策從 “需要豆漿” 轉變為 “想要參與這場梗文化狂歡”，精準引爆了情緒經濟的市場潛力。

第四，低門檻消費設計，完成從流量到銷量的閉環落地。情緒經濟的轉化離不開合理的商業設計，哈基米豆漿的低門檻策略成為流量變現的關鍵。價格上，低價大幅降低了消費者的嘗鮮成本，即使是沖動消費也無需過多決策成本；產品屬性上，“0 脂肪、無乳糖” 的健康標簽契合當代年輕人的飲食需求，讓情緒消費同時具備理性支撐。傳播設計上，“售罄說明”“預售排期” 制造了稀缺感，激發用戶的跟風購買與分享欲，形成 “搶貨 — 曬單 — 再傳播” 的裂變循環。線下快閃店的 “哈基米表情包打印機” 則將線上玩梗延伸至線下場景，完成了 “梗 — 產品 — 場景” 的三維聯動。這種 “低決策成本 + 高情緒價值 + 強社交屬性” 的組合，讓海量流量順利轉化為實際銷量，實現了從文化熱點到商業收益的完整閉環。