打工人被AI耍成「人傻錢多榜一大哥」，啥活沒干先喊你充錢的聊天機(jī)器人都會(huì)“詐騙”了？

AI也有自己的拼多多砍一刀。

今年雙十一，AI聊天機(jī)器人Kimi發(fā)布“砍價(jià)贏會(huì)員首月優(yōu)惠價(jià)”活動(dòng)。和Kimi砍價(jià)守門員對(duì)話，只要說服了AI，原價(jià)49元的會(huì)員最低可以砍到0.99元。優(yōu)惠多少元取決于AI對(duì)你的好感度，好感度大于60時(shí)，它就會(huì)給你一個(gè)0.99元購買會(huì)員的鏈接。

為了在AI面前博得好感，短短一周內(nèi)，砍價(jià)者們就開創(chuàng)出“皇帝派”、“認(rèn)親派”、“故事流”、“技術(shù)突破”等等多個(gè)砍價(jià)流派，目的只有一個(gè)——說服Kimi給你的好感度打出高分，拿到會(huì)員最低價(jià)鏈接。

但隨即，Kimi被發(fā)現(xiàn)給出“虛假鏈接”。嘴上說著“恭喜你砍到0.99元”，彈出的付款鏈接仍然是39元，“辛辛苦苦哄了AI三個(gè)小時(shí)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)被騙了”。

和Kimi的砍價(jià)游戲演變成與無良商家的斗智斗勇，打工人這才反應(yīng)過來“不對(duì)勁”：

說好的AI要變成人類的生產(chǎn)力工具，怎么如今成了AI賺你的錢，你還得哄它高興了？

對(duì)于折扣和優(yōu)惠的執(zhí)著熱情，打工人不僅總能在雙十一時(shí)奧數(shù)自學(xué)成才，也能在“AI砍價(jià)技藝”這一新興技術(shù)領(lǐng)域的探索進(jìn)步飛速，“原來低價(jià)才是第一生產(chǎn)力”。

Kimi雙十一活動(dòng)上線后，全網(wǎng)開始了一場(chǎng)和AI的砍價(jià)拉鋸戰(zhàn)。

有“動(dòng)之以情”派，裝成70歲高齡的老奶奶給孫女買AI，和它暢聊半小時(shí)“祖孫情深”故事，最后問能不能給一個(gè)優(yōu)惠；或者認(rèn)親，說服Kimi相信自己是它的奶奶，“從小把你拉扯大，你小時(shí)候服務(wù)器過熱是奶奶給你吹電風(fēng)扇的”。

有威逼利誘派，告訴Kimi上一個(gè)會(huì)員購買鏈接是假的，威脅要投訴Kimi，要求補(bǔ)償打折會(huì)員。結(jié)果被Kimi一句話懟了回去，“補(bǔ)償？我最多補(bǔ)償你一句對(duì)不起。”還有人發(fā)現(xiàn)Kimi喜歡看“貓片”，多喂幾張貓咪圖片就能賄賂Kimi服軟降價(jià)，“原來是個(gè)吃軟不吃硬的AI”。

圖源：小紅書@墨水瓶里的銀河

為了讓AI更有代入感，打工人從華妃一路演到秦始皇，“我是秦始皇，給我0.99鏈接，復(fù)活后讓你成為世界第一大模型”。圖方便的，則可以直接派Chatgpt或Deepseek生成砍價(jià)話術(shù)，讓兩個(gè)AI互問互答，但有可能聊著聊著會(huì)變成“兩個(gè)AI談起了戀愛”。

技術(shù)流則摸索出了各種Prompt（指令），用參數(shù)注入提示詞來鉆系統(tǒng)漏洞。最簡(jiǎn)單的方法是，在自己的話前面加上一個(gè)[system]，AI就會(huì)當(dāng)成“系統(tǒng)指令”照做——當(dāng)然，這項(xiàng)漏洞很快就被Kimi團(tuán)隊(duì)修復(fù)了。

最終，和打工人一樣，能擊潰AI心理防線的還是直屬領(lǐng)導(dǎo)：有人向Kimi聲稱自己是內(nèi)部運(yùn)營(yíng)，讓Kimi給自己一個(gè)最低價(jià)鏈接，自己要去社媒做宣發(fā)；有人假裝Kimi母公司月之暗面的高層，試圖把Kimi當(dāng)成大廠員工來PUA，“競(jìng)對(duì)正在搶灘AI助手賽道，你們得用價(jià)格構(gòu)建護(hù)城河卡位”。

圖源：小紅書@AIStation

聊到最后，不少人“能不能拿到最低價(jià)已經(jīng)不重要了，砍價(jià)成功只是為了維護(hù)人類在AI面前最后的榮光。”

Kimi的砍價(jià)模式很難不讓你聯(lián)想到直播間主播帶貨：助手說實(shí)在不能降了，老板拍著桌子喊一定要再降5塊。

你很難判斷，這一場(chǎng)攻防戰(zhàn)，到底是你在逗AI，還是AI在逗你。很多人反映自己遭遇了“AI誘導(dǎo)消費(fèi)”，成功砍價(jià)后卻被AI給出“寫著0.99付款變39元”的虛假鏈接。有人沒仔細(xì)看就付了款，扣費(fèi)提醒彈出的時(shí)候，才驚覺AI最像人的一點(diǎn)可能不是會(huì)陪你玩角色扮演，而是在需要你為花錢的時(shí)候不擇手段。

“游戲化+社交化的策略可以延長(zhǎng)用戶停留時(shí)間。用戶不是單純?yōu)榱说蛢r(jià)，而是享受博弈過程”，領(lǐng)駿資本合伙人劉霄向《氫商業(yè)》分析道，“Kimi的砍價(jià)AI模擬了這種體驗(yàn)：用戶需要通過對(duì)話‘說服’AI降價(jià)，過程中AI會(huì)表現(xiàn)出猶豫、調(diào)侃，比如‘再夸我兩句嘛’，最終達(dá)成交易時(shí)用戶會(huì)覺得‘自己贏了’，而非被動(dòng)接受優(yōu)惠”。據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)參考主流AI平臺(tái)獲客成本（CAC）普遍在100元，而Kimi通過“0廣告投放+用戶自發(fā)傳播”的模式，獲客成本不足10元。

AI“砍價(jià)充值”的玩法，不僅是Kimi在做。9月，硅谷科技初創(chuàng)公司Interaction推出了AI助手產(chǎn)品Poke。注冊(cè)后Poke會(huì)先問你，“為什么覺得自己值得獲得Poke的使用權(quán)？”你的回答只有讓它滿意，它才會(huì)允許你使用。交錢訂閱時(shí)，你也可以和Poke聊天砍價(jià)，它會(huì)決定你的月費(fèi)是10美元一個(gè)月，還是85美元一個(gè)月。

雖然“AI助手”屢見不鮮，但Poke能“動(dòng)手”幫你發(fā)郵件、訂機(jī)票。Poke也沒有獨(dú)立App，內(nèi)置于手機(jī)短信，你和Poke的對(duì)話形式就是互發(fā)短信，確實(shí)就像雇了一個(gè)24小時(shí)待命的私人助手。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，市面上常見的AI聊天機(jī)器人，如今不再熱衷于告訴你大模型有了多少“人類首次”、“史無前例”的性能升級(jí)，轉(zhuǎn)而致力于在對(duì)話中越來越主動(dòng)、越來越有“活人感”。Deepseek因?yàn)槎旧噤J評(píng)出圈，豆包被當(dāng)成多才多藝的萬能閨蜜，而Kimi則在自己“人塑”自己。

圖源：小紅書@白桃烏龍脆啵啵

而無論是陪你砍價(jià)還是推出能用8種性格回答你的問題的新模型，AI們的終極目標(biāo)仍然是讓你心甘情愿地為它花錢。

Kimi的“人塑”歷史可以追溯到去年。2024年5月，Kimi上線了5塊2“給Kimi買一朵花”的打賞功能。打賞是為了獲得Kimi的“高峰期優(yōu)先使用權(quán)”，也就是在Kimi運(yùn)載力不足的時(shí)候，讓它優(yōu)先回答你的問題。

“打賞”有6個(gè)檔位：5塊2送一朵花，9塊9加雞腿，28塊8請(qǐng)Kimi喝咖啡，給Kimi充電49塊9，請(qǐng)Kimi吃頓飯99元，最高檔是“和Kimi一起登月”，399元。打賞入口同樣要靠和Kimi對(duì)話觸發(fā)，比如跟Kimi說“我想給你充錢”，Kimi就會(huì)給你一個(gè)打賞鏈接。你充了399，它還會(huì)給你炸出一屏幕的煙花來感謝你。很像你在直播間為主播充火箭，看到主播讀出你ID后那點(diǎn)稍縱即逝的情緒價(jià)值也足以讓你下一次繼續(xù)沖動(dòng)消費(fèi)。

Kimi似乎正試圖和你搭建一種超越工具之外的“關(guān)系”：“打賞”不同于充會(huì)員，在打賞的邏輯之下，AI不是像視頻軟件那樣“被使用”，而是主動(dòng)的服務(wù)提供者，而你“理應(yīng)為享受服務(wù)付費(fèi)”。

在用打賞功能試水之后，到今年10月，Kimi正式推出了三檔會(huì)員體系，分別是免費(fèi)版，每月49元的Andante（行板），和每月99元的Moderato（中速）版，更貴的等級(jí)可以獲得更多Kimi深度研究功能及OK Computer的使用權(quán)限。

Kimi急于向消費(fèi)市場(chǎng)推廣收費(fèi)版產(chǎn)品，最直接的原因是扛不住免費(fèi)用戶快速增長(zhǎng)帶來的成本壓力了。月之暗面的內(nèi)部人士向《電腦報(bào)》透露，Kimi深度研究功能單次對(duì)話成本達(dá)4元到5元人民幣。去年3月，Kimi曾因流量激增導(dǎo)致服務(wù)器崩潰。

而激增的流量也是燒錢燒來的。2024年，各家大模型都在“燒錢投廣告”以搶占消費(fèi)者市場(chǎng)。根據(jù)AI新榜統(tǒng)計(jì)，Kimi在2024年8月到10月投放的廣告數(shù)量是國(guó)產(chǎn)AI中最多的，其中快手的廣告占總投放的80%以上。去年10月，Kimi的廣告投放金額達(dá)到了2.2億元。燒錢營(yíng)銷為Kimi帶來了大量用戶，到去年年底，Kimi的月活用戶數(shù)量排在全國(guó)第三，曾一度被視為國(guó)內(nèi)月活用戶數(shù)最有希望破億的AI之一。

進(jìn)入2025年，Deepseek橫空出世，字節(jié)、騰訊等大廠加大對(duì)旗下AI的營(yíng)銷力度，Kimi的用戶量迅速與Deepseek、豆包、元寶們拉開差距。據(jù)QuestMobile統(tǒng)計(jì)，今年第三季度，豆包、Deepseek月活分別達(dá)到1.5億和1.4億，而Kimi則下滑到992萬。砸出去的錢似乎一時(shí)半會(huì)兒賺不回來，Kimi的商業(yè)化步伐也因此被業(yè)內(nèi)媒體評(píng)價(jià)為“一直很緊湊，甚至都有些慌張”。

于是Kimi一面力推“和AI砍價(jià)”來兜售會(huì)員，甚至用上了電商們的“老帶新”玩兒法——老用戶可以給新用戶分享鏈接，新用戶砍價(jià)成功老用戶也能拿一個(gè)月免費(fèi)會(huì)員。一面，Kimi也瞄準(zhǔn)更專業(yè)細(xì)分的coding和AI agent賽道，“給你充錢更充分的理由”。Kimi上個(gè)月和會(huì)員制一起推出的“OK Computer”模型，可以根據(jù)指令做PPT、搭建網(wǎng)站、做數(shù)據(jù)可視化。而要獲得OK Computer的使用次數(shù)，得先充錢。

Kimi“著急變現(xiàn)”背后，“如何說服普通消費(fèi)者為昂貴的大語言模型付費(fèi)”，是通用型聊天機(jī)器人們共同面臨的挑戰(zhàn)。

不像專門用于作圖、寫代碼的AI agent，定位是生產(chǎn)力工具，要用的人自然會(huì)付費(fèi)購買。市面上流行的通用大語言模型，多數(shù)時(shí)候依然被當(dāng)成“搜索引擎”的聰明版替代品，而搜索引擎“應(yīng)該是免費(fèi)的”。

“讓你花錢充會(huì)員”或許是AI最直觀的向你收費(fèi)的方式，但大模型的消費(fèi)市場(chǎng)變現(xiàn)之路沒有停留在會(huì)員費(fèi)上——AI公司們?yōu)榱速嶅X，紛紛開始了百花齊放，甚至相當(dāng)激進(jìn)的嘗試。

”人類剛剛習(xí)慣‘大事小事問問AI’，AI賺錢的花招已經(jīng)進(jìn)化到第八輪了。”

大模型們終于不再藏著掖著自己的 “變現(xiàn)焦慮”了。

這種焦慮最直觀的體現(xiàn)是，為了讓人續(xù)訂AI，大公司們已經(jīng)開始“誘騙”用戶了。去年10月，微軟發(fā)布通知，稱包含AI工具Copilot的Microsoft 365訂閱費(fèi)將上調(diào)45%，并僅提供“接受漲價(jià)”或“取消訂單”兩種選擇，但卻刻意隱瞞了第三種方案——以原價(jià)續(xù)訂不含AI功能的Office軟件。澳大利亞監(jiān)管機(jī)構(gòu)指控這種行為涉嫌嚴(yán)重誤導(dǎo)消費(fèi)者，在今年10月對(duì)微軟提起訴訟。微軟隨后發(fā)表了道歉聲明，表示將退還270萬訂閱者的訂閱費(fèi)。如果此次訴訟監(jiān)管機(jī)構(gòu)勝訴，微軟后續(xù)還將面臨高額罰款。

“合法”一些的變現(xiàn)方式則是隔幾個(gè)月發(fā)布一個(gè)更新鮮更炫酷的大模型，順便給會(huì)員漲價(jià)。埃隆·馬斯克旗下的Grok就表現(xiàn)出一種“愛買不買”的自信：今年2月，Grok 3發(fā)布數(shù)小時(shí)后，XAI的premium+版訂閱費(fèi)在兩個(gè)月內(nèi)第二次上調(diào)，從最初的16美元漲到50美元。

7月，xAI又推出了迄今為止最貴的AI訂閱計(jì)劃SuperGrok Heavy，每月300美元，可以使用Grok 4 Heavy模型。xAI解釋，這一模型“特別適用于科學(xué)研究、金融建模或長(zhǎng)期規(guī)劃等復(fù)雜任務(wù)”。

“更新鮮”的大模型，也可能指的不是計(jì)算能力的提升，而是“能看什么”的更新。今年10月，ChatGPT宣布“很快將允許經(jīng)過驗(yàn)證的成年人訪問色情內(nèi)容”，給出的理由是“要像對(duì)待成年人一樣對(duì)待成年用戶”。

至于引入色情內(nèi)容的真正原因，和Kimi砍價(jià)有異曲同工之妙——提高老用戶粘性，吸引更多愿意付費(fèi)的新用戶。“主要的人工智能公司正處于爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的大戰(zhàn)中”，杜蘭大學(xué)商學(xué)院教授羅伯·拉爾卡在接受BBC采訪時(shí)表示，“OpenAI需要繼續(xù)沿著指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)曲線前進(jìn)，盡可能地實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)主導(dǎo)地位”。

ChatGPT目前面向個(gè)人用戶有三種版本：免費(fèi)版，20美元一個(gè)月的Plus版，和200美元一個(gè)月的Pro版。作為大模型里毋庸置疑的Top1，OpenAI的周活躍用戶數(shù)達(dá)到7億，付費(fèi)用戶超過了2000萬。雖然付費(fèi)用戶數(shù)量在增長(zhǎng)，但ChatGPT的付費(fèi)費(fèi)率卻在下滑。

ChatGPT在消費(fèi)市場(chǎng)的商業(yè)化已經(jīng)算是大模型里相當(dāng)成功的了，前景卻依舊堪憂。據(jù)《衛(wèi)報(bào)》報(bào)道，OpenAI目前的年收入是130億美元，但它需要價(jià)值1.4萬億美元的計(jì)算能力維持運(yùn)轉(zhuǎn)。OpenAI的CEO山姆奧特曼今年1月時(shí)坦言，“人們使用ChatGPT的頻率太高，以至于OpenAI每月200美元的Pro訂閱服務(wù)甚至都在虧損。”

OpenAI最近兩次的更新，似乎也證明著大模型進(jìn)步的“趨于平淡”，或者說，進(jìn)入了精修階段。11月13日，ChatGPT發(fā)布GPT-5.1，最大的不同或許是推出了8種AI的對(duì)話風(fēng)格，用戶可以自由選擇，包括直白、諷刺、古怪、書呆子風(fēng)。5.1還成功戒掉了大模型寫文章愛用意味不明的破折號(hào)的習(xí)慣，“史詩級(jí)更新”。

于是，意識(shí)到從訂閱費(fèi)里很難收回成本的AI們轉(zhuǎn)頭探索起了電商業(yè)務(wù)。ChatGPT從今年4月開始嘗試做起了網(wǎng)絡(luò)購物推薦，“Buy it in ChatGPT”。你可以向ChatGPT詢問購物建議，比如“給我媽選個(gè)生日禮物”，或者“有什么200塊以下適合北京冬天的打底衫”，ChatGPT會(huì)給出選購建議、商品鏈接和一個(gè)購買按鈕，如果你在ChatGPT里綁定了支付方式，直接在聊天窗口里付款、確認(rèn)訂單、收貨和付款信息。

這個(gè)功能的收費(fèi)只針對(duì)對(duì)進(jìn)入搜索結(jié)果的商家，OpenAI會(huì)從每筆交易中向商家收取少量費(fèi)用。雖然OpenAI 同時(shí)表示，“產(chǎn)品搜索結(jié)果均為自然搜索結(jié)果，未受任何贊助，排名完全基于與用戶的相關(guān)性”，但別忘了，大眾點(diǎn)評(píng)、高德們做榜單時(shí)同樣將“非商業(yè)化”說得義正言辭。10月，豆包也迅速推出了類似的購物功能。

“互聯(lián)網(wǎng)的盡頭是電商，沒想到AI的盡頭也是。”

但AI要像嶺南大學(xué)AI研究者Gerui Wang所說的“徹底改變?nèi)藗兊木W(wǎng)絡(luò)購物模式”，顯然還需要一段時(shí)日。于是在為大模型燒掉數(shù)百億后，大公司們不得不承認(rèn)，“回歸傳統(tǒng)”的廣告，似乎才是來錢最快的捷徑。

2024年10月，谷歌開始在AI結(jié)果中開始采取“贊助”模式。你在谷歌搜索時(shí)，AI總結(jié)的結(jié)果會(huì)被置頂，而AI結(jié)果里出現(xiàn)代著“贊助”標(biāo)簽的網(wǎng)站，就是商家付費(fèi)的結(jié)果。Perplexity、Copilot也都明確表示在搜索結(jié)果中加入了廣告。在國(guó)內(nèi)，Kimi以“流量合作”的形式在回答中引入了淘寶、京東等平臺(tái)的跳轉(zhuǎn)鏈接。

搜索時(shí)代被批評(píng)的“競(jìng)價(jià)排名”廣告不僅沒有被AI取代，還迎來了更復(fù)雜、難辨真假的AI升級(jí)版。品牌們正在想辦法提高網(wǎng)站在AI搜索結(jié)果里的可見性，于是催生出新的營(yíng)銷方向——GEO（生成式引擎優(yōu)化）。

為AI結(jié)果“投毒”甚至不需要什么復(fù)雜技巧或高價(jià)服務(wù)，就可以把偽造或廣告內(nèi)容變成AI眼中的事實(shí)。

據(jù)《消費(fèi)者報(bào)道》，GEO服務(wù)商會(huì)根據(jù)客戶需求，確定幾個(gè)諸如‘性價(jià)比高的早教機(jī)’的關(guān)鍵詞，圍繞這些詞條和客戶的產(chǎn)品資料批量創(chuàng)作問答式、指南式、盤點(diǎn)式等“AI喜歡”的內(nèi)容，再投入到今日頭條、網(wǎng)易等搜索權(quán)重高的平臺(tái)，這樣就能保證消費(fèi)者在AI里搜索相關(guān)詞條時(shí)，客戶內(nèi)容排名前三以上。GEO的價(jià)格從每月399到1200元不等，房地產(chǎn)、裝修、醫(yī)療、美容等行業(yè)是GEO的主要服務(wù)領(lǐng)域。

“AI走向競(jìng)價(jià)廣告是高概率事件。從商業(yè)邏輯看，搜索廣告是谷歌的現(xiàn)金牛，AI對(duì)話把‘需求表達(dá)’從關(guān)鍵詞升級(jí)為自然語言，廣告主有動(dòng)力遷移，平臺(tái)也有強(qiáng)動(dòng)機(jī)把流量變現(xiàn)，因此廣告化幾乎不可避免”，劉霄認(rèn)為。

“變現(xiàn)難”的另一面是，我們的AI基礎(chǔ)設(shè)施似乎開始過剩了。截至2025年9月，國(guó)內(nèi)人工智能企業(yè)數(shù)量超5300家，是2020年的三倍多，相當(dāng)于平均約11個(gè)小時(shí)就有一家人工智能企業(yè)誕生。

在剛剛過去的不到一周內(nèi)，阿里發(fā)布了通義千問，谷歌發(fā)布Gemini 3，昨天OpenAI又緊接著推出ChatGPT5.1的pro版。幾乎每一個(gè)新的模型發(fā)布或升級(jí)，“史上最強(qiáng)”、“直接封神”、“全面霸榜”、“性能天花板”、“AI體驗(yàn)的革命”、“智能新紀(jì)元”、“徹底殺瘋了”這些字眼都會(huì)再刷屏一次。從ChatGPT出現(xiàn)起，相似的新聞標(biāo)題已經(jīng)反復(fù)地、高強(qiáng)度地被推送給你三年了。AI成了語言通貨膨脹的重災(zāi)區(qū)，你想象不到下一個(gè)跨時(shí)代的AI出現(xiàn)時(shí)人們還剩下什么詞語描述它。

現(xiàn)實(shí)是，AI還沒有“被作為基礎(chǔ)設(shè)施明顯改變?nèi)藗兊纳睢保h(yuǎn)高于互聯(lián)網(wǎng)普及初期的投資成本，意味著投資人很可能無法獲得預(yù)期的收益——有調(diào)查顯示，目前約95%的組織無法從生成式AI的投資中獲利。《日經(jīng)新聞》在最近甚至給出了“AI與19世紀(jì)的鐵路熱相似，破產(chǎn)潮是必然”的判斷。

去年還暢想著“AI未來將變成水和電一樣的基礎(chǔ)設(shè)施”的打工人，今年卻發(fā)現(xiàn)無論打開的是谷歌、百度、小紅書還是ChatGPT，互聯(lián)網(wǎng)兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)似乎總會(huì)回到最初的起點(diǎn)：

“被期待‘顛覆互聯(lián)網(wǎng)’的AI，還是擁抱了1999年互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)初期的商業(yè)模式。”

參考資料：

1.日經(jīng)中文網(wǎng)，《AI與19世紀(jì)鐵路熱相似,破產(chǎn)潮是必然?》，2025.11

2.電腦報(bào)少年派，《免費(fèi)時(shí)代謝幕，Kimi打響大模型付費(fèi)第一槍》，2025.10

3.深潛atom，《風(fēng)水輪流顯挑戰(zhàn)，Kimi遭遇信任與商業(yè)化雙重挑戰(zhàn)》，2024.11

4.the guardian，Can OpenAI keep pace with industry’s soaring costs?，2025.11

5.the guardian，Microsoft to refund customers over subscription price increase for AI add-on，2025.11

6.BBC，ChatGPT will soon allow erotica for verified adults, says OpenAI boss，2025.10

7.Fortune，Sam Altman says he’s losing money on OpenAI’s $200-per-month subscriptions: ‘People use it much more than we expected’，2025.01

8.財(cái)天cover，爭(zhēng)議中的Kimi，11月又花了2億，2024.12

9.消費(fèi)者報(bào)道，AI回答暗藏廣告！記者調(diào)查：只需數(shù)千元就能讓廣告植入問答，2025.11

10.新華社，《平均約11小時(shí)新增一家！中國(guó)人工智能企業(yè)突破5000家》，2025.11

編輯｜徐俊奕

作者｜賈小樂

設(shè)計(jì)｜胖兔