一個律師案源多不多，看他的微信名就知道

其實，90%的律師到現在，還沒意識到律師微信名的重要性。

要知道，微信名不僅是一個代號，更是能在很大程度上決定你“錢袋子”的厚度。

01為什么微信名能決定律師的案源？

在律師熟人案源的邏輯里，微信名直接決定了兩個成本：記憶成本和搜索成本。

試想一個場景：一個潛在客戶，或者你很久沒聯系的老同學，突然遇到點急事，想找個律師問問。他會怎么辦？

他不會去翻通訊錄的“Z”或者“L”，他只會做一個動作：在微信搜索框里，輸入“律師”兩個字。

這時候，決勝的時刻到了。如果你的微信名里帶有“律師”，你就彈出來了。如果你的微信名是各種各樣的網名，或者是一串表情符號，你就消失了。

你很可能就會因此，而失去了一個成交的機會。

所以，一個律師案源多不多，看他的微信名就知道了。

案源多的律師，都在拼命在自己的微信名上，降低客戶的搜索成本；而案源少的律師，還在增加客戶的記憶負擔。

02改個名字，真的有用嗎？

別急著下結論，我們來看2個真實的數據和案例。

這些案例，都來自我們幾位“實戰派”律師的復盤。

1、在微信名字前加“律師”二字后，成功轉化3單

譚鳴律師以前是世界500強的高管，41歲才轉行做律師。

他微信里躺著2000+好友，大多是以前影視娛樂行業的老相識，很多人根本不知道他轉行了。

他在姚郡主CoCo老師的見一下，做了一個動作：把用了十幾年的江湖綽號“譚司令”，改成了“律師·譚司令”。

加上了“律師”兩個字后，發生了什么？

3個月內，他成交了3單。

其中有一單特別典型。

譚律師的一位朋友，遇到了一個侵權糾紛，急需找律師。于是就在微信搜索欄里輸入了“律師”二字，第一個出來的就是譚律師的名字。于是，馬上就來聯系他，咨詢問題，然后順利成交。

他的老同事、點贊之交，在朋友圈搜“律師”兩個字，發現他轉行做律師了，也幫助他轉介紹。

這說明什么？

你的微信列表里，其實躺著很多像這樣的“沉睡客戶”。他們不知道你是律師了，也不知道你懂法律。你不需要一個個去發私信打擾他們，你只需要改個名，告訴他們：“我是律師，我有專業能力。”

2、從來沒有運營過的群聊，客戶主動咨詢，成交常法顧問

我們輔導的，杜興律師告訴我們，前段時間，在一個沒有運營過的同學群里，有一個4年前加上微信從來沒說過話的同學，突然找到了她咨詢常法：

這就是微信名里帶“律師”兩個字的力量。

那些你萍水相逢、沒怎么有交集過的弱關系，可能就通過你微信名里“律師”的標簽，再加上你平時持之以恒地在朋友圈里刷存在感，和你快速建立信任，達成委托意向。

律師獲客的一種本質，是客戶在遇到麻煩，在尋找律師解決幫助時，能第一時間想起、找到的，就是你。

如果你通過朋友圈持續刷存在感，讓客戶第一時間想起你；如果你因為改了微信名，讓客戶拿起手機時能一秒找到你……

那么，這個案源幾乎就成功了大半了。

03律師到底該怎么改微信名？

看完這2個案例，邏輯已經很清晰了。

微信名，不只是你的一個網名，更是你的第一招牌。

給各位律師朋友三個建議：

第一，要有真名。

律師行業是基于信任的行業。用“A000”、“寧靜致遠”這種名字，客戶如果沒備注，很可能根本不知道你是誰。真名，是建立信任的第一步。

不過，也有例外，比如像譚鳴律師，“譚司令”的這個昵稱已經用了10幾年了，幾乎已經成為他的另一個名字。那么，保持原有的昵稱，既有特色，又能讓大家都知道是你，也是可以的。

第二，必須要有“律師”二字。

當客戶搜索“律師”時，你要保證自己能出現在結果里。

第三，最好帶上“業務領域”。

比如“張三|稅務律師”。

差異化的標簽，可能會讓你從一眾“xx律師”中脫穎而出。客戶看到名字的瞬間，就知道你能不能解決他的問題。當然，這樣做的前提是，你確實在走專業化，確實不是萬金油類的律師。

04結語

對于律師來說，你的微信名，就是你創造顧客的第一個觸點。

在這個注意力稀缺的時代，不要讓客戶的付費意愿，死在搜索框的空白里。也不要讓你的專業能力，被一個隨意的網名埋沒。

改個名字，只要幾秒鐘。但就是這幾秒鐘，可能決定了你的下一個案源。

從今天起，把你的微信名改成“姓名+律師+專業領域”吧。

當然，改名只是降低了客戶找到你的“搜索成本”。想要降低客戶委托你的“信任成本”，光有一個好名字還不夠。

當客戶搜到你，點進你的朋友圈，如果看到的是一片空白，或者是三天可見，甚至是毫無營養的轉發，他依然會劃走。

這時候，新的問題就來了：

• 不知道朋友圈每天發什么？是發生活，還是發法條？

• 不知道什么時間發合適？早上發沒人看，晚上發怕打擾？

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