反駁祝銘明：Rokid明年銷售目標超百萬臺過于激進

作者：龔進輝

過去，智能眼鏡市場主要是雷鳥、Rokid、XREAL等創業者斗法，但今年隨著小米、阿里、百度等科技巨頭爭相入局，開始呈現加速爆發的態勢。當行業走向繁榮，對于身處其中的每個玩家都是一大利好，出貨量迎來水漲船高。

因此，你會看到，有的玩家制定了較為激進的銷售目標，Rokid便是其中之一。最近，Rokid創始人祝銘明直言，智能眼鏡正迎來類似2007年iPhone發布的“iPhone時刻”，Rokid明年銷售目標為超過100萬副，2027年達到200-300萬副，2028年沖擊1000萬副。

他坦言，明年超百萬副目標是根據今年銷量所做的預測，并不是特別激進。據悉，Rokid Glasses于去年11月發布，搭載高通驍龍AR1平臺，支持近視/散光人群定制鏡片，定價2499元。今年6月底，Rokid Glasses全球首臺量產版在藍思科技湘潭基地正式下產線。彼時，其已獲得25萬臺全球預售訂單，首批Rokid Glasses開始陸續發貨。

1個月后，這一數字增加到30萬臺，“今年已經不愁銷量，核心是生產?！弊ｃ懨魍嘎?，第一批先鋒F碼約四五千臺剛發完，但部分先鋒F碼用戶反映并未收到產品，初步暴露Rokid產能短板，導致交付時間推遲。事實上，直到9月，Rokid Glasses才勉強實現大規模供貨。

9月1日，Rokid Glasses全渠道上市，首銷5天突破4萬臺。Rokid官方宣布，9月產能全部售罄，新下單用戶需等至10月15日發貨，這與其此前宣稱的9月15日起現貨發售存在明顯出入，進一步暴露其正陷入產能不足的尷尬處境。要知道，Rokid最初規劃的年產能只有10-15萬臺，9月開始出現供應緊張，供應鏈為了匹配其需求采取三班倒作業。

剛剛過去的雙11，祝銘明稱Rokid Glasses銷售額達到5000萬元，按照漲價后的3299元/臺來計算，相當于賣出約1.5萬臺。考慮到預售和正式銷售是兩碼事，因此銷量統計以正式銷售為準，目前已知的是Rokid Glasses在9月前5天+雙11共計賣出5.5萬臺。

至于其他時間段的具體銷量，Rokid官方并未公布。值得玩味的是，雙11促銷周期如此長，Rokid Glasses銷量竟然不到9月前5天的一半，不禁讓人懷疑其在首銷期過后的日常銷售并不景氣。因此，Rokid Glasses30萬臺全球預售訂單到底有多少轉化為實際訂單，非常值得商榷。退一萬步來講，即便全部轉化為實際訂單，以Rokid拉胯的產能，至少需要好幾個月才能徹底消化。

恕我直言，祝銘明所謂的“明年超百萬副目標是根據今年銷量所做的預測”，似乎是建立在預售的基礎上，而非實際銷售。如果以目前估計的實際銷售來看，那Rokid明年目標非常激進。不過，話說回來，即便以預售成績來看，Rokid明年目標仍過于激進，祝銘明所謂的“并不是特別激進”明顯站不住腳。

原因很簡單，姑且認為祝銘明說的智能眼鏡正迎來“iPhone時刻”這一觀點正確，但智能眼鏡和智能手機畢竟是不同品類，剛需程度不在一個量級，決定它們的崛起速度不盡相同。其中，2007年國內iPhone銷量為139萬臺，2008年便躍升到1163萬臺。說白了，目前智能眼鏡仍是小眾需求，無論是爆發態勢還是市場規模，都遠不及智能手機。

IDC報告顯示，今年Q1全球智能眼鏡市場出貨量激增82.3%，達到148.7萬臺，其中中國市場出貨量49.4萬臺，同比增長116.1%，Q2這一數字攀升至66.4萬臺，同比增長145.5%。這意味著，今年上半年，國內智能眼鏡總出貨量為115.8萬臺，不及Meta一家賣得多。

結合Rokid Glasses實際銷售和市場格局來看，展望明年，Rokid提出明年超百萬副目標，說好聽點叫自信樂觀，說難聽點叫瘋狂吹牛。對了，Rokid不僅需要攻克產能爬坡的問題，還面臨智能眼鏡退貨率居高不下的行業老大難。據VR Vision統計數據顯示，抖音電商的行業平均退貨水平達到40-50%。

明眼人都看得出，用戶在嘗鮮智能眼鏡后選擇退貨，歸根結底在于體驗不佳，與廠商宣傳的產品亮點存在較大落差。以Rokid Glasses為例，有用戶曾吐槽道，光波導漏光比較厲害，其次很重，非常容易下滑，續航也不給力，開語音喚醒的情況下只能用2個小時。該用戶總結道，Rokid Glasses使用體驗很一般。

顯然，Rokid Glasses現有體驗難以讓用戶滿意，想要讓用戶養成高頻使用的習慣，注定任重道遠。而用戶體驗與銷量息息相關，祝銘明治下的Rokid必須重視起來，否則即便其明年真的如愿賣出超百萬副，扣除不容小覷的退貨量，實際銷售可能不達標，而這才是Rokid的真實水平。

創業不易，Rokid正面臨產能、用戶體驗、市場競爭等多重挑戰，且行且珍惜！