泰山陪爬男大，被一個中年理工男搶了風頭

“有了它，我還需要什么一米八男大。”

還沒到寒假，最近很多景區卻被人擠爆。從黃山、舟山到九寨溝、泰山等熱門景區，都被浩浩蕩蕩的秋假大軍包圍。爬山，成了不少人的秋假首選。

往年的爬山頂流搭子還是“一米八男大”，如今，不少人悶聲不語，直接反手換成更酷更省錢的AI鋼鐵俠——外骨骼機器人。

續航8小時，立省50%體力，堪稱最強“登山外掛”。

別說年輕人當酷炫科技裝X，老年人更是無縫適配。在網上一個爆火視頻里，一個登山的老爺子穿上外骨骼機器人之后如有神助，“爬完是腰也不疼了，腿也不酸了”，一整套操作相當行云流水。

哪里有需求，哪里自然就有商機。泰山、黃山、嶗山等多個景區紛紛推出外骨骼機器人租賃點；上海、香港等地甚至搞出了“登山助力爬泰山”的特色中老年旅游團，逆天的黑科技濾鏡讓老外游客都豎起大拇指點贊。

很多人想不到，最強“登山神器”背后，竟然被這個中國理工男余運波搞出來了。

過程更是堪稱心酸——公司從無人問津的小透明到最終一戰成名，足足花了十多年的時間“孤注一擲”。

又一個深圳科技黑馬橫空出世火遍全球，這個男人憑什么干出來了？

燒光2000萬，

差點死在2019年的冬天

和大疆、影石一樣，登山“鋼鐵俠”的背后操盤手，也是個標準的中國理工男。

但和大疆們爽文男主劇本不一樣的是，余運波的奮斗路子卻相當一波三折，他用前半生證明了什么叫：大器晚成。

1997年從華中科技大學工科畢業后，與一般年輕人一樣，他進入深圳一家通信企業從事技術研發工作。

然而，按部就班的生活節奏并不是他的興趣，不安分的余運波果斷選擇跳進創業大潮——研發銀行U盾芯片，但現實不盡如人意，“當時技術門檻高，市場認知有限，但正是這種寂寞，讓我學會了專注。”

后來，這段經歷也被他稱為：“冷板凳時期”。

第一次創業就受挫，余運波卻沒死心，一直在尋找新機會。敏銳洞察到人口老齡化這一趨勢后，2015年，余運波在深圳南山又開啟了二次創業，這也有了肯綮科技。

“肯綮一詞出自《莊子》，意思是筋骨相連的地方，我們創業的初衷就是想要增強人類的體能。”余運波解釋公司命名由來，盯上的領域也是相當的冷門：外骨骼機器人，在當時很多人聽都沒聽過。

想法很美好，他把市場最初定位在老年人群體，希望通過外部設備增強他們的關節能力，從而改善行走。

但現實相當骨感，一開始現實就給他們狠狠扇了一耳光——肯綮科技的第一代外骨骼重達20多公斤，穿著后“一步都挪不了”。

因為按照最初設計，外骨骼機器人幾乎從頭到腳把人“包裹”起來，不僅成本高昂，且設計笨重，根本不是人能用的。

“當時盲目模仿歐美市場上的概念產品，以為兩年時間就能復刻出來，現實卻給了我們沉重一擊。”

照這么干下去，公司不出半年就得倒閉，于是接下來的10年時間里，余運波帶領研發團隊泡在實驗室里不斷推倒重建，用一句話形容就是“屢敗屢戰、屢戰屢敗”。

更尷尬的是，某次在深圳高交會演示時遭遇某國外政要試穿，機器卻“罷工”；參加“超能勇士”比賽時，關鍵時刻設備再次失靈。“在家演示沒問題，一出去就掉鏈子”。

這些年來，余運波團隊至少做了100代產品，但有90%的產品都被扼殺在實驗室里。后來，余運波回憶那段至暗時光：“從創業到2019年之前，幾乎都是這個狀態……這件事情讓我們這些理工男們非常絕望。”

就是這樣看不到希望的日子，不少員工受不了選擇離開，余運波更是自己為愛發電砸進去2000多萬。

出師不利，接連遭遇市場冷臉。最慘的時候，連余運波自己都差點想放棄。

放棄“鋼鐵俠”幻想后，

他下了兩次狠手

就在很多人以為他只不過是AI風口的又一個炮灰時，沒想到余運波的人生轉折點就這么水靈靈地來了。

一位51歲的女性成功登頂海拔5642米的歐洲最高峰厄爾布魯士峰，成為全球首位佩戴外骨骼機器人登頂七大洲最高峰之一的攀登者，被官媒報道佩戴的就是肯綮科技的產品。

另一個更出圈的標志性事件是——泰山外骨骼機器人今年意外走紅網絡，老外瘋狂點贊，肯綮科技的產品徹底在大眾面前刷足了臉熟。

很多人以為余運波能翻盤是靠風口紅利，這個話對，也不對。

如今AI的風很大，根據著名研究機構Grand View Research數據顯示，2024年全球外骨骼機器人市場規模達18億美元，預計2030年將突破120億美元，中國的外骨骼機器人終于不再是冷門產業。

但倒閉的機器人公司比比皆是，他的瘋狂野心能實現，全靠對自己人下了兩個狠手。

首先，是放棄“鋼鐵俠”幻想。

在經歷過產品翻車之后，團隊痛定思痛，做了一個至關重要的戰略調整：放棄追求“大而全”的全身外骨骼“鋼鐵俠”式炫酷夢想，轉而聚焦于解決用戶最核心痛點——下肢關節助力。

“我們就做局部關節的助力。當時老想做全的，大而全的，全身的東西多酷啊，像鋼鐵俠一樣。但這條路事實上證明是不通的，到現在為止也不通。”

于是，團隊沉下心來閉門研發，就從人們最在乎的痛點出發，聚焦于髖關節助力的新一代產品。其核心價值在于“能夠幫助人增強他的肌肉能力……人出一份力，可能我們得到1.5分的勁兒”，給使用者帶來“爬山就相當于有人拉一下，有人在后面推一下的感覺”。

其中，外骨骼機器人“π”的碳纖維腿桿經歷了長達一年的調整，前前后后做出7個大版本，最終才打磨出投向市場的理想產品。

直到2021年，團隊在泰山景區試投放輕量化原型機，一位游客的深夜來電讓余運波重燃信心：“他說‘戴上后真的爬上來了’，那一刻，我知道方向對了。”

其次，是死磕外國同行做不了的事。

外骨骼機器人其實并不是中國首創，歐美國家早就有研究，但并沒有大規模普及，最大的原因就是不接地氣。

要么是價格太高了普通人買不起，要么是使用體驗跟日常痛點不符。

在外骨骼領域，作為后起之秀，余運波想的也很清楚，那就是貼近應用場景，只有越來越多的人，真正享受到這個“鋼鐵外掛”帶來的便利才行。

比如人在運動中對外部卡頓、抖動、噪音等擾動非常敏感。因此，外骨骼機器人必須貼合大部分人的使用需求。“讓老人家盡量不坐輪椅，或者少坐輪椅。讓我們每一個人，保持他的運動愛好能夠更持久。能夠讓這些重體力勞動工作者減輕他的勞動強度。”

別說三山五岳，連高難度的厄爾布魯士峰也沒在怕的。更重要的是，實現“無痛登頂”的成本，只要80元租金，每一個普通人都能輕松夠得著。

從不斷失敗到死磕一件事，余運波從來沒后悔過。“科技不該是陽春白雪，而應融入生活”。

從爬山到養老，

余運波還有更大的野心

“外骨骼戰甲是不是可以上線了。”

“傾家蕩產也得搞一個”。

很多人形容余運波的創業路子，就是“十年寒窗無人問”。回顧最近這十年，余運波將這段歷程形容為：“攀登珠峰”。

如今，肯綮科技成為黑馬，余運波本人也一戰成名，動不動被媒體采訪，暴露在聚光燈下，給自己產品算是刷足了存在感。

但比起出名和賺大錢，能不能做出全球獨特的創新，能不能給更多人帶來真正的助力，才是余運波最想干的。

現在，公司產品已經形成兩大陣營：運動健康系列和工業應用系列，運動健康系列主要面向老年人和戶外運動愛好者，幫助他們改善行走、減輕疲勞；工業應用系列則是針對工廠工人，通過補強腰部和手臂，減少勞動損傷，提升工作效率。

但余運波還并不滿足。他直言，現在的產品遠遠沒有達到理想狀態。

與此同時，市場是殘酷的，搞外骨骼機器人的團隊越來越多，甚至出現“外骨骼四小龍”的說法。比資源、比創意，余運波顯然并不能高枕無憂，所以只能持續不斷地搞產品。

從日常行走到工業搬運，從登山到物流，從醫療保健到消防救援，靠著死磕產品，甚至還擴張了更多的海外市場，“已經賣到全球五大洲，連你想象不到的小島都有用戶”。

對于產品，余運波還有個很固執的堅持：未來5年內，讓外骨骼機器人更輕、更好用、更智能、更便宜、更普及。“我們的目標不是用機器人替代人，而是讓人變得更強大。”

在這個思路下，他透露，下一代產品將深度融合AI與柔性材料，“未來可能只需穿一條特制褲子，就能完成外骨骼穿戴”。同時，公司計劃推出針對銀發群體的定制款，在受力結構和算法上進一步優化，讓價格降至千元級別，“走進千家萬戶，成為生活的一部分”。

在余運波的構想中，外骨骼的未來充滿無限可能：“再下一步，它可能讓我們突然多出兩條手臂，多出一個翅膀，它會增強人的功能。我認為外骨骼是無止境的。”

回頭看他的這十年，從冷板凳到爬珠峰，公司的規模和目標早已大不相同。

但一直不變的是，即使如今已經成為妥妥的黑馬獨角獸，余運波依然不敢有任何懈怠，更阻止不了他要繼續折騰。

畢竟，“外骨骼這個領域乃至機器人領域，中國一定會遠遠地把全球其他競爭者落在后面。”

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