海南
南山安居房“山樾灣花園”開庫后第一次配售，于周末落下帷幕。
這次銷售數據稍微超出了點意外，比預想的要高一點。
兩房戶型：售出281套，剩余2348套
三房戶型：售出53套，剩余784套
能夠有334套的銷售數據，說明庫外家庭對樓盤的認可度還是挺高的。
無論網友們如何看衰，但數據是騙不了人的。
也說明開庫對去庫存還是有用的。
那么，有了山樾灣花園比較漂亮的數據，后續安居房的走向會是如何呢？
下面來簡單地聊一聊。
一、門檻會進一步降低
雖然這次出售了334套，但相對于3000多套的剩余房源來說，光靠目前的庫外符合條件的家庭還是遠遠不夠的。
為了進一步去庫存，必然要再進一步降低購認購門檻。
比如將“全家深戶”降為“只需要主申請人深戶”等，從而擴大目標消費群體。
事實上也確實有家庭正在等著降低門檻上車。
個人預計按目前的認購要求，再配售1-3次，應該就會降門檻了。
畢竟時間越久，目標群體流失的概率就越大。
二、其他大樓盤陸續開庫
目前已經開庫的是：山樾灣花園和帆灣海寓。
再配售1次就開庫的是：龍棲華府。
梓和苑雖然沒有明說要開庫，估計也不會遠了。
開庫+送大禮包，還是能吸引一波家庭上車的。
三、影響同地段人才房的銷售
深圳人才房的均價，是比安居房高一成的。
之前人才房好賣，一個原因是門檻低，另一個原因是三人可以選三房。
現在安居房的認購門檻低了，肯定會對同地段的人才房銷售產生沖擊。
特別是兩房，安居房的優勢更明顯，對人才房的兩房有直接影響。
特別是一個樓盤既有安居房，又有人才房的，比如梓和苑。
同一個樓盤，如果人才房價格比安居房高一成，而認購門檻又一樣的情況下，誰還去買人才房？
我想這也是梓和苑的人才房遲遲沒推出來的主要原因吧。
這可怎么賣？
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