空調業正迎來一輪“做長做寬做厚”商機

接下來的3、5年，對于空調產業的所有企業和商家來說，正在迎來一輪“做長、做寬、做厚”的新商業機會，存在于產業的暖通化做長、賽道的能源化做寬及消費的舒適化做厚等多股引擎和力量。

周簡 撰寫

今年以來，空調市場的品牌格局分化持續加速，除了美的、格力、海爾三巨頭，也就是海信、奧克斯、小米、TCL等少數企業還在一線市場上爭戰，大量的三四五線空調企業或品牌，普遍陷入了一輪艱難的“生存守衛戰”。即便是曾經的外資洋品牌松下、大金、三菱電機、東芝、日立、三星、LG，如今在中國空調市場上，多淪為配角，或困守邊緣市場、或已經徹底退出。

那么，接下來的空調產業還有多少機會？接下來的空調市場，還值得留戀嗎？在家電圈看來，空調產業的未來仍然充滿著巨大、豐富的商業機會。對于眾多企業來說，只要有實力、有能力、有決心，就一定能在空調行業繼續戰斗下去，并收獲。

從產業基本面來看，對于空調企業來說，商業機會相對過去的10多年，更加豐富：在國內市場，出現了存量和增量并存的商業局面；同時還增加了海外市場這個更大的藍海市場，雖然很多空調廠商反饋，海外市場價格競爭比較激烈，國內企業紛紛在海外卷低價。但是，仍有不少空調工廠直言，相對于國內市場，海外市場的機會更多、空間更大，以及利潤相對可觀。

那么，接下來空調產業和市場的機會，到底有哪些，又在哪里？如何拓展和尋找？家電圈梳理之后發現：不在于“高舉高打”的經營策略，而在于持續深耕“做深做透”，最終實現產業的做長、做寬與做厚。

維度一：市場端的多邊界探索。空調除了大家熟悉的家用、工業、商業等場所之外，還有很多的細分及特殊領域。比如海爾一直在發力的車載空調，格力拓展的礦井礦山空調，美的持續發力的廚房專屬空調等，以及很多中小企業探索的海鮮機、茶葉機等空調產品。可以明確地說，只要專注專業于制冷空調領域，應用場景是可以多邊界拓展，前提是要具備產品的差異化場景應用和定義能力。

維度二：供給端的科技創新。目前空調作為電老虎的認知一直沒有扭轉，因為主要使用電能這種二次能源，雖然這幾年很多企業也在探索太陽能，以及燃氣能、空氣能等多能源的組合式解決方案，但是主要空調產品的用電仍占據主導。未來，隨著家庭冷暖、新風、凈水等多設備的組合，必然會推動多能源解決方案的推廣普及，最終掀起一輪新潮流。而基于多能源的管理，將帶動空調企業在產品端的擴容和科技端的創新，讓電能、太陽能、空氣能與燃氣能的混合使用，甚至還存在發力儲能等場景。

維度三：應用端的全場景方案化與定制化。如果說，供給側的科技、產品、品類創新是1，那么面向需求側的應用場景探索將是無數個0，最終構成空調產業巨大的商業想象空間。目前，空調向空氣的突破，就是要將冷暖空調與新風機的潔凈度和舒適性拉通，帶動溫度、潔凈度和舒適度的提升；同時，基于無集體供暖家庭的全屋取暖需求，則出現了好風好水的解決方案，將空調與燃氣能、空氣能等熱水器產品拉通，豐富空調廠商的經營品類和利潤來源。

維度四：競爭端的破圈發展。最近幾年，美國開利收購東芝空調業務、博世集團并購江森自控-日立空調業務、日本熱水器企業百樂滿拿下富士通空調業務，美的空調在中國拿下歐洲暖通巨頭喜德瑞中國業務，呈現出一輪空調、暖通、熱水器企業的跨界并購，最終都是指向了舒適家業務的橫向發展。將空調、新風設備、熱水器設備、凈水機設備，以及壁掛爐設備等橫向拉通之后，基于全屋的舒適性和整體設計、施工一體性，完成家用空調、中央空調與壁掛爐、空氣能熱水器、凈水機、新風機等方案化銜接。

?可以看到，未來整個產業將呈現從“小空調、大暖通到舒適環境”的突破與跨越，中間還存在著發電、儲能等業務場景。這不只是巨大的商業機會，還有更為復雜的挑戰。對于中國空調行業的頭部企業來說，無疑是利大于弊！

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