泡泡瑪特，真“韭菜盒子”？

張書樂 人民網、人民郵電報專欄作者

泡泡瑪特的泡沫，

其實是被它主動刺破的。

盲盒，正在變成“韭菜盒子”嗎？

7日，泡泡瑪特出現一次直播事故登上了熱搜。

事由是一名工作人員拿著新發售的產品說賣“79元”確實貴。

另一名工作人員說“沒事，會有人買單的”。

此次直播事故中涉及的盲盒，單個盲盒售價79元，整盒售價474元。

有媒體在泡泡瑪特官方商城上，發現網傳商品定價79元，目前已經售罄。

同時，在泡泡瑪特淘寶京東旗艦店也沒有發現網傳商品，咨詢客服，客服稱目前商品已經售空下架了。

有網傳消息稱，涉事的兩位工作人員已經被開除，連帶相關部門也被追責。

而媒體則從泡泡瑪特內部人士處獲悉，確實發生了直播事故，公司正在緊急調查，但不會開除直播事故中相關員工。

此外，泡泡瑪特從10月17日至10月24日看，其市值已跌去約604.62億港元。

泡泡瑪特發布三季報，同比增長245%-250%，其中中國收益同比增長185%-190%，海外收益同比增長365%-370%。

這件直播事故反映出泡泡瑪特哪些問題？

泡泡瑪特的定價方式是否需要調整？是否合理？

怎樣看該公司股價與業績背道而馳？

此次直播事故，說明泡泡瑪特亟待補足哪些方面？

泡泡瑪特的IP神話還能繼續保持嗎？

對此，野馬財經方璐和書樂進行了一番交流，本猴以為：

泡泡瑪特的泡沫，其實是被它主動刺破的。

直播事故，說了“大實話”，也就是一個公仔本身的制造成本不高，更多的是IP附加值，但又過于虛無。

對于泡泡瑪特來說，如何給IP賦予和價格對應的“實價”，而不僅僅是是由于火爆潮玩而帶來的社交貨幣價值，是它現階段必然面臨的大考。

不過，定價并沒有問題。

問題在于如何給IP賦值，讓它名副其實很重要。

定價是一種市場行為，泡泡瑪特如果真的過高溢價，真把盲盒當韭菜盒子，也會被消費者“月拋”。

不得不說，此前資本熱炒和LABUBU紅火，確實讓泡泡瑪特無論是股價還是產品上都被外部加持了大量虛火。

這對于一個上升期公司而言，也是雙刃劍，即在朋友圈極速破圈的同時，也暗藏捧殺危機。

因此，在LABUBU熱退潮后，資本市場和泡泡瑪特都在積極修復市值、回歸常態。

畢竟，下一個LABUBU何時出現，還是玄學。

這也讓泡泡瑪特不斷增長的業績，與滑落的股價，變成了一種正常狀態。

此次直播事故后，泡泡瑪特需要做好三件事：

一是規范直播。

主播不能在話術上不能挑戰消費者的底線。

二是認清產品。

主播就是銷售員，如果自身對產品的價值、價格都沒有清醒的認知，對潮玩的定位和意義沒有真正的了解，而是一味的叫賣，本身就是一種對消費者不負責的表現。

三是危機公關。

泡泡瑪特后續的回應反映出這個公司的危機公關預案并不完善。

此刻，泡泡瑪特要出來闡明定價依據和潮玩價值，不然會被消費者看作是“盲盒刺客”。

具體來說，只有內功修煉好，找到潮玩和中國制造無限組合的新爆點，才有大未來。

泡泡瑪特現在現在要做的，并不是推出又一個“Labubu”，而是要讓自己的產品具有獨特性。

必須在制造上找到更多的護城河，而不是繼續只是一個搪膠玩具。