當(dāng)游戲陪練攢下百萬(wàn)收入，這門(mén)生意在海外走到了哪一步？

作者丨以南

10月31日，國(guó)內(nèi)游戲陪練平臺(tái)「比心」發(fā)布的一則內(nèi)容引發(fā)關(guān)注：一名25歲的游戲陪練，通過(guò)“每周工作6天半、日均在線超13小時(shí)”的高強(qiáng)度投入，不僅還清了家庭40萬(wàn)元債務(wù)，還積攢下100萬(wàn)元收入。

在不少人眼中，這似乎只是一個(gè)關(guān)于“玩游戲賺錢(qián)”的勵(lì)志故事。但從數(shù)據(jù)來(lái)看，這個(gè)不起眼的游戲陪練賽道的用戶(hù)規(guī)模遠(yuǎn)超大眾認(rèn)知。點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，2025年1月至9月，「比心」的月活躍用戶(hù)穩(wěn)定在92萬(wàn)以上，峰值達(dá)96萬(wàn)。

2025年1月至9月「比心」的月活躍用戶(hù)變化，來(lái)源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

隨著全球游戲產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展、壯大，游戲陪練不再只是“代練帶飛”或“游戲社交”的延伸。它已成為部分年輕人真實(shí)的收入來(lái)源，并在不同國(guó)家演化出各具特色的商業(yè)模式與文化偏好。

本文將盤(pán)點(diǎn)海外代表性的游戲陪練平臺(tái)，觀察它們?nèi)绾卧诓煌貐^(qū)的落地與側(cè)重方向，以及這一模式在地區(qū)范圍內(nèi)所反映出的用戶(hù)需求。

北美：從游戲陪練社交到AI游戲陪練

點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，「E-Pal」上線于2020年8月11日，自2021年1月1日以來(lái)，其iOS與Google Play全球總下載量為233萬(wàn)次，總收入為236萬(wàn)美元，2025年1–9月月活躍用戶(hù)數(shù)量均在4.6萬(wàn)以上。

2025年1月至9月「E-Pal」的月活躍用戶(hù)變化，來(lái)源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

首先，「E-Pal」自身內(nèi)置了部分小游戲功能，用戶(hù)可直接加入游戲房，與陌生玩家進(jìn)行互動(dòng)或組隊(duì)游玩。此外，平臺(tái)為100多款熱門(mén)游戲（如《Valorant》《League of Legends》《Fortnite》《Genshin Impact》《Apex Legends》等）建立了話題與群組，用戶(hù)可在其中分享游戲錄屏或展開(kāi)討論。

用戶(hù)可以直接在平臺(tái)內(nèi)“匹配”隊(duì)友，也可以選擇系統(tǒng)推送的陪練者。每位陪練者在個(gè)人主頁(yè)可以展示擅長(zhǎng)游戲、段位以及玩法風(fēng)格（如“輕松娛樂(lè)”“高分上分”“新手教學(xué)”等）。

在選擇陪練者后，用戶(hù)需填寫(xiě)游戲、時(shí)間與需求，系統(tǒng)自動(dòng)生成訂單。「E-Pal」整體更強(qiáng)調(diào)“游戲驅(qū)動(dòng)的興趣社交”，不少用戶(hù)下單的主要目的在于“找人一起玩”，而非單純追求上分。雖然主要收入來(lái)源為美國(guó)，但平臺(tái)也覆蓋了英語(yǔ)、法語(yǔ)、德語(yǔ)、西班牙語(yǔ)等多語(yǔ)種用戶(hù)，突出了“國(guó)際玩家社交”的體驗(yàn)。

「E-Pal」用戶(hù)評(píng)論，來(lái)源點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

計(jì)費(fèi)模式上，「E-Pal」以“buff”為陪玩單位，1 buff通常代表“一次陪玩服務(wù)”或“一局／一小時(shí)的游戲時(shí)長(zhǎng)”，具體定義由陪練者設(shè)定。衍生出的主要計(jì)價(jià)方式包括：按局計(jì)費(fèi)（常見(jiàn)于FPS、MOBA、對(duì)戰(zhàn)類(lèi)游戲）、按時(shí)計(jì)費(fèi)（適用于MMORPG）以及打包計(jì)費(fèi)（如“上分訓(xùn)練5局包”“語(yǔ)音陪玩3小時(shí)包”，常帶折扣）。

平臺(tái)為用戶(hù)提供兩種消費(fèi)方式：VIP訂閱與Buff購(gòu)買(mǎi)。3 buff售價(jià)4.99美元，VIP訂閱為6.49美元／月。其中，跟Buff掛鉤的平臺(tái)傭金比例約為10–20%，浮動(dòng)范圍取決于陪練者等級(jí)及認(rèn)證狀態(tài)。

值得注意的是，今年2月，「E-Pal」推出了延伸產(chǎn)品AI陪練平臺(tái)「Balance」，目前該平臺(tái)尚未上線移動(dòng)端。與「E-Pal」注重陪練的交互體驗(yàn)不同，「Balance」更聚焦于幫助玩家提升游戲水平。用戶(hù)可創(chuàng)建AI陪練角色，設(shè)定愛(ài)好、職業(yè)、性格與外觀，AI陪練在“觀看”用戶(hù)游戲?qū)趾螅?strong>會(huì)分析其操作與判斷的薄弱環(huán)節(jié)，并提供針對(duì)性的改進(jìn)建議。

整體來(lái)看，北美地區(qū)的游戲陪練平臺(tái)出現(xiàn)了兩種路徑分化：以「E-Pal」為代表的游戲陪練平臺(tái)，將“找人一起玩”作為核心體驗(yàn)之一；另一趨勢(shì)則是將AI技術(shù)切入用戶(hù)個(gè)人的游戲體驗(yàn)中，以智能化的方式幫助用戶(hù)提升游戲水平、改善游戲體驗(yàn)。

東南亞：“情緒價(jià)值”滲透游戲陪練，娛樂(lè)化程度高

提到東南亞游戲陪玩市場(chǎng)，就不得不提到「Lita」。據(jù)中國(guó)網(wǎng)報(bào)道，其創(chuàng)始人張一豪畢業(yè)于加州大學(xué)伯克利分校計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)，曾就職于微軟和LinkedIn等科技巨頭公司。2022年，他面向印尼用戶(hù)推出「Lita」，隨后逐步拓展至馬來(lái)西亞、越南、泰國(guó)等東南亞國(guó)家。

點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，「Lita」上線至今，其谷歌商店全球總下載量達(dá)2681萬(wàn)，其中約76%的增長(zhǎng)來(lái)自印尼地區(qū)；總收入為383萬(wàn)美元，其中46%來(lái)自印尼，22%來(lái)自馬來(lái)西亞，韓國(guó)、越南和泰國(guó)等地也貢獻(xiàn)了部分營(yíng)收。

「Lita」以“高顏值陪練”為核心賣(mài)點(diǎn)之一，在印尼地區(qū)吸引了大量年輕用戶(hù)；通過(guò)與當(dāng)?shù)仉姼?jìng)選手及游戲主播的合作推廣，其逐漸強(qiáng)化“專(zhuān)業(yè)陪練”的平臺(tái)形象。平臺(tái)基本覆蓋了東南亞地區(qū)熱門(mén)游戲，如《Mobile Legends》、《Free Fire》、《PUBG Mobile》等。

對(duì)于「Lita」用戶(hù)而言，游戲陪練的吸引力不僅在于提升水平或?qū)ふ疑戏只锇椋苍谟谏缃换?dòng)帶來(lái)的“情緒價(jià)值”。部分用戶(hù)會(huì)為與特定陪練進(jìn)行1v1語(yǔ)音互動(dòng)、在語(yǔ)音房送禮等功能進(jìn)行付費(fèi)，這種付費(fèi)行為在一定程度上體現(xiàn)出他們對(duì)陪練者個(gè)體及其所提供情緒價(jià)值的認(rèn)可。

在付費(fèi)體系上，「Lita」采用虛擬貨幣計(jì)價(jià)機(jī)制。玩家通過(guò)購(gòu)買(mǎi)“Lita Coins”獲得消費(fèi)額度。30枚售價(jià)約Rp5000（約合人民幣2元），用戶(hù)可用虛擬幣支付陪練師的語(yǔ)音、組隊(duì)等服務(wù)。

「Lita」作為游戲陪玩出海在東南亞實(shí)現(xiàn)本地化的有效案例，以“專(zhuān)業(yè)隊(duì)友”和“高顏值隊(duì)友”為主要標(biāo)簽，吸引了不同需求的用戶(hù)。這一定位與北美地區(qū)更注重輕社交氛圍、以游戲興趣為驅(qū)動(dòng)的陪練模式有所不同。

從產(chǎn)品形態(tài)來(lái)看，「Lita」與「E-Pal」在游戲品類(lèi)上的覆蓋度均較高，且都通過(guò)平臺(tái)機(jī)制引導(dǎo)用戶(hù)在平臺(tái)內(nèi)完成付費(fèi)。兩者均采用虛擬幣結(jié)算、訂單系統(tǒng)與抽成機(jī)制，以保障交易流程的安全與規(guī)范。

整體而言，海外游戲陪練行業(yè)起步雖早，但真正實(shí)現(xiàn)規(guī)模化發(fā)展的平臺(tái)仍然有限。隨著更多重度游戲的興起，玩家對(duì)于陪練的需求有望進(jìn)一步增長(zhǎng)。同時(shí)，AI陪練的出現(xiàn)，也為這一領(lǐng)域提供了新的發(fā)展方向。