鋁門窗前后端一體化，真命題or偽命題？

千樹萬樹梨花開，如今機場，高鐵遍地可見門窗的招商廣告，門窗老將森鷹上市，定制品牌索菲亞，歐派，志邦等紛紛入局，定制行業人才涌入這個井噴行業，門窗領域一時烽火四起。

一、鋁門窗市場規模

2018年門窗行業市場規模達6716億元，小型企業銷售收入占比為59%，中型企業次之，為25%，大型企業銷售收入占比為16%。

據優居研究院報告，門窗行業規模自 2012 年以來保持約 10%復合增長水平，至 2021年整體規模已近萬億元，以鋁合金門窗為代表的金屬門窗是目前門窗第一大品類，占比約 6 成。

《2022中國系統門窗行業發展趨勢藍皮書》顯示：2020年，門窗行業市場規模達9700億元；2021年該數據將突破萬億元。其中，高端系統門窗市場增速更是十分“搶眼”，市場規模同比達到30%到40%的高速增長。

二、鋁門窗行業形態

雖然門窗行業擁有萬億體量，但一直以來都呈現出“大行業小企業”的格局。門窗TOP10企業的市場總占有率不足5％，TOP 30企業的市場總占有率不足10％。以國內鋁門窗行業集聚度最高的佛山市為例，這里有超3000家鋁合金門窗，但產值過億的不超2%，中小企業占到90%以上。

報告顯示：2021年門窗行業年銷售收入10億元以上的企業僅2家，2億元收入以上企業僅10 家左右。如此品牌格局說明，行業空間大且高度分散，品牌、渠道俱優的頭部品牌存在較大整合空間。近年來家裝市場占比逐漸提升，尤其高檔門窗市場占有率接近30%，深受大眾消費者喜愛。

從部分鋁門窗企業的營收來看，皇派家居系統門窗 C 端領軍企業，2019-2021 年公司營業收入從 7.87 億元增長至 10.25 億元；森鷹窗業是節能鋁包木窗龍頭2018-2021 公司收入從 6.11 億元增長至 約 9.57 億元；博仕門窗業績已保持7年高速增長，一躍進入門窗頭部品牌之列。

三、鋁門窗發展趨勢

鋁門窗行業未來的發展趨勢主要體現在以下幾個方面：

1. 智能化：隨著科技的不斷發展，鋁門窗行業也會不斷智能化，例如智能門鎖、智能控制系統等，使得用戶的使用更加便捷、安全和高效。

2. 節能環保：隨著人們對環保的關注度不斷提高，鋁門窗行業也會更加注重節能環保，例如采用雙層或三層中空玻璃、隔熱材料等來提高能效。

3. 個性化定制：隨著人們個性化需求的不斷增加，鋁門窗行業也會更加注重個性化定制，以滿足不同用戶的需求。

4. 合理化設計：隨著建筑設計理念的不斷更新，鋁門窗行業也會更加注重設計，以滿足建筑的整體效果和美觀性。

5. 品牌化和專業化：隨著市場競爭的加劇，鋁門窗行業也會更加注重品牌化和專業化，以提高企業的競爭力和市場地位。

四、鋁門窗是否需要一體化

鋁門窗前后端一體化是指將生產、銷售、安裝、服務等環節進行整合，實現全鏈條協同。這種模式可以提高企業生產效率和客戶服務水平，同時也可以降低企業成本，提高企業管理效率。造易，新格爾，三維家，杜特在鋁門窗前后端一體化領域上深耕，助力企業從設計端到工廠端的工作流程效率重構，賦能鋁門窗企業實現跨越式發展。

三維家鋁門窗系統賦能博仕門窗在產品品質、售后率降低、貨期縮短等方面有了質的飛躍，聯合南海鋁業打造“以鋁門窗設計+銷售+制造生產鏈為一體，以數字科技和供應鏈金融為兩翼”的產業數字化運營平臺。酷家樂門窗行業解決方案憑借出色的數字化解決能力與富軒門窗、帝奧斯門窗、安柏瑞門窗、正金門窗等企業達成戰略合作。

鋁門窗企業想要有所突破，不僅需要通過自身的經營戰略來升級產品需求、挖掘創新渠道、提升品牌知名度；另一方面，也需要借助數字化工具實現營銷、設計、生產的降本提效，搶占市場份額。采用前后端一體化解決方案，實現行業全鏈路協同化、數字化，會成為鋁門窗企業快速增長的關鍵。

但是鋁門窗企業不可盲目跟風，需要根據自身實際業務發展選擇適合自己的道路。在企業規模小，人才不完備，產品不標準，渠道不完善的情況下，沒有必要去選擇一體化系統。如果企業在業務，人才，產品，生產，渠道等維度，亟需行之有效的系統解決方案，前后端一體化精細化運營便可提上日程。

五、小結

得益于消費者對高品質、高性能、高安全性的建筑產品的需求不斷增加，節能環保意識的不斷提高以及個性化需求越來越強烈，鋁門窗作為一種節能環保的建材產品也受到越來越多人的青睞。

百舸爭流，奮楫者先；千帆竟發，勇進者勝。經過近十年的發展，全屋定制行業從泛家居諸多賽道中橫空出世，前后端一體化的趨勢有目共睹，再過十年，“家居產業最后一塊萬億蛋糕”的細分市場門窗領域，能否像定制行業一樣進入高光時刻，出現歐索尚的靈魂領軍品牌，拭目以待。

參考文獻：

《門窗行業成家居增長新藍海 三維家前后端一體化解決方案應運而生》

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