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第八屆進博會的溫暖駝展位。 (湖北日報全媒記者 王艷華 攝)
湖北日報全媒記者 李朝霞 劉天縱 王艷華
在秘魯安第斯山區,100多個家庭正手工縫制羊駝毛掛件、帽子、圍巾等,每個月一萬多件來自中國的訂單讓他們的生活越來越穩定、幸福。
1.7萬公里之外的武漢,9月1日開業的武商MALL溫暖駝專賣店里,來自秘魯的羊駝毛制品深受湖北消費者喜愛,開業次月銷售額便增長超四成。
這是溫暖駝與進博會的故事,源自中國大市場的機遇。
馬馬尼家從棚戶區搬進小洋樓
在秘魯鄉村,當地手工藝人奧斯瓦爾多·馬馬尼家里那棟氣派的三層樓房,是村里的地標性建筑。幾年前,這是他們一家不敢想象的畫面。
2016年,溫暖駝創始人馬玉霞在秘魯旅游,偶遇馬馬尼與妻子在大街上擺攤售賣羊駝毛玩偶,便忍不住下單。回國后,她將玩偶送給客戶,當即收獲1000件訂單。馬玉霞讓當地的朋友按照她畫的線路找到馬馬尼的攤位,由此開啟與馬馬尼的合作。
然而,此后訂單便陷入增長停滯狀態。2018年,馬玉霞在新聞聯播上看到首屆進博會即將舉辦的消息,于是撥通官方聯系電話,卻被告知沒有展位。在秘魯,羊駝毛制品是重要的收入來源。馬玉霞向組委會講述了與馬馬尼的合作故事,表達強烈的參展欲望。兩個星期后,她收到參展通知,得到一個9平方米的展位。
馬玉霞說,這讓她意識到,在進博會上,機會都是平等的。
首屆進博會,溫暖駝帶著10多種羊駝毛制品參展,大受歡迎。此后每屆進博會,溫暖駝都是展館里的網紅展位。
八赴進博之約,改變悄然發生。最初,馬馬尼夫妻的手工制品一年賣出數量不到百個,現在,中國的訂單每月就有1萬多個;展位上,溫暖駝產品種類由十幾種增加到300多種,今年還在全國新開了5家門店。
馬玉霞親眼見證了馬馬尼家的變化——2016年,馬馬尼家還居住在棚戶區;2019年,一家人搬進新平房;2022年,馬馬尼家蓋起氣派的三層樓房,還開上越野車。像馬馬尼這樣的家庭,在秘魯還有100多個,他們以往大多靠向游客售賣手工制品謀生,如今都有了穩定的收入來源。
秘魯姑娘每年來中國談訂單
在“四葉草”5.1館消費品展區,溫暖駝展位好似“羊駝派對”——木屋形狀的吊頂上,掛著一串串南美風情的吊墜,毛茸茸的羊駝玩偶有的一人高、有的手掌大小,它們耳朵、脖子上系著五彩墜飾,讓路過的國內外客商忍不住掏出手機拍照。
“2019年我第一次參加進博會,此后我每年都來中國,進博會更是一場不落。”品牌合伙人、秘魯姑娘伊莎貝爾說。
在進博會上,伊莎貝爾見證了一個小小的羊駝毛制品所釋放的巨大能量。她介紹,通過溫暖駝,越來越多秘魯品牌看到中國大市場的機遇,藍莓、牛油果、藜麥等秘魯產品在中國更加常見。
伊莎貝爾介紹,為了給羊駝毛制品拓銷路,最近6年,她經常到上海、深圳、武漢、重慶、成都等城市出差。“市場反饋很好,中國人很喜歡它們,溫暖駝在進博會的展位面積從最初的9平方米擴展到現在的54平方米。”
今年3月,馬玉霞來到武漢參加“進博會走進湖北”活動,在考察商場時表達了開店意向。9月1日,溫暖駝專賣店在武商MALL開業。“沒想到大牌云集的武商MALL會專門為一個不知名品牌提供門店,湖北的開放環境令人感動。”馬玉霞說。
與馬玉霞同行的伊莎貝爾也對武漢印象深刻——“與上海一樣都是國際大都市,隨著武漢到秘魯陸海直航快線開通,單程海運時間縮短至23天,將會為越來越多的秘魯產品找到新市場。”
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