下一階段家電市場爭奪的周期性機會

市場是開放的，需求是動態的。對于家電產品的主流消費來說，無論是新增，還是換新，都是穩定的、持續的。所以，接下來家電廠商在一線市場爭奪的周期性機會，多且明顯。

池欒撰稿

目前，拋開家電廠商沒有決定權的“國補政策”何時恢復正常等問題，對于一線市場來說，更多廠商最為關心和關注的，則是一線市場上可以抓住的商業機會，還有哪些？還有多少？

在家電圈看來，從7月以來，到雙11大促即將進入尾聲，整個家電市場的出貨并沒有那么夸張的差。事實上，不管是海爾、美的、海信、長虹、格力、TCL、方太、老板、華帝、小熊等家電品牌，還是天貓、京東、蘇寧易購、拼多多等家電渠道，一直處在市場推廣、賣貨的持續搶奪中，需求一直處在穩步放量之中。

與去年同期的市場規模高位相比，下半年以來家電市場的出貨量，出現部分的回落和調整，這是正常的商業現象。同時，讓一些家電廠商最為頭疼的則是競爭白熱化之下的利潤下行，也是短時間經營轉向的必經之路。在家電圈看來，家電市場的基本盤很穩，家電消費的周期性機會明顯。

具體來看，接下來一段時間，特別是從11月至春節前的3個多月時間里，對于家電市場上的眾多企業和商家來說，家電圈認為，至少有三個方向的周期機會，關鍵看洞察力和執行力。

一是，不對等格局下的錯位競爭。今年以來，家電一線市場的競爭和搶奪，基本上每逢重要大促節點，618、雙11等都是頭部大企業和大商家的“獨角戲”，即不超過20家企業和商家，搶奪了超過80%的市場份額和商業機會。

在這種不對等競爭中，眾多的中小家電企業和商家，可以說常年習慣了“夾縫中求生存”，普遍選擇了錯位競爭。即在主要家電廠商火力全開的時間點，普遍觀望和等待，在主要廠商調整和復盤的時候，積極進攻和搶奪。

比如說，雙11大促，今年超過八成的中小家電廠商選擇觀望，而不是參戰。原因就是為了保存實力和有限資源。但是，雙11之后，主導競爭的大中型廠商都會進行一輪調整，那么就到了中小廠商表現的時刻了。

此外，包括大中型家電廠商們日常“不關注、不重視”的細分市場、特殊領域市場，以及工業化、商業化等細分市場，都是中小廠商可以選擇的“錯位競爭”機會。比如，各種高校、公寓、經濟型酒店的專業洗衣房存在的洗烘商業機會，大型長途客車、貨車上存在的車載空調、微波爐、電火鍋等機會。

錯位競爭的本質，對于所有廠商來說，就是不要拿自己的軟肋跟對手的硬實力較量，而是要尋找同行的短板，以及同行看不到、沒注意的專業和細分市場，將企業的能力在某一市場領域和細分品類上放大做強。

二是，政策調整期下的空檔競爭。進入下半年以來，家電國補政策在多地進入了調整期，主要表現就是“限時限量發券”以及“搖號發券”，帶來的結果則是一線市場競爭陷入了一輪動蕩。很多頭部家電企業和商家，比如美的、海爾，以及京東、天貓等，紛紛在國補政策之外，推出了“企業自補”政策，希望可以穩步推動消費市場的激活。

不過，眾多中小廠商對于這段時間的“國補”政策調整期，內心卻非常期待。主要原因，就是頭部家電廠商沒有了國補政策的強勢助力，一線市場的競爭和搶奪回歸了常態化，那么中小廠商的優勢就會出現一定的經營恢復。

目前來看，在2025年國補政策年底到期之前，這段時間正是眾多中小廠商們，在一線市場上主動搶奪的最佳窗口期。一大批的中小廠商必須要加快步伐，在這一輪政策的調整期發揮自身的價格等市場優勢，從大中型廠商手中搶到一些市場蛋糕。

任何產業政策的推出和實施，都會出現調整引發的動蕩期，也會出現退出后的緩沖期。對于家電廠商來說，這就會催生更多的產業和市場拐點，從而找到市場搶奪的機會點。必須要承認，國補政策實施最大的受益者是頭部廠商，會讓這些企業的精品和新品價格優勢進一步放大，縮小與中小廠商的產品價格差。在產品價格差不多的市場上，消費者肯定會選擇大品牌的產品，而不是中小企業。

所以，利用每一次的政策調整期與退出期，中小家電廠商反而能獲得發展的全新商業機會。前提是，中小廠商必須要做好充分的準備，才能實現精準的搶奪。

三是，淡季旺做邏輯下的逆勢競爭。家電產業不同于其它產業，家電廠商也不同于其它廠商，原因是產業經歷了長達40多年時間的考驗，廠商更是經歷了持續多年、多次的風吹雨打，擁有充足的實力，也有充分的準備，還有“長期主義參與競爭”的戰略定力。所以，不管是大廠商，還是小廠商，都不害怕競爭，相反很善于搞“逆勢競爭”。

長期以來，經歷過“淡季旺做”洗禮的家電廠商，最習慣的就是“逆襲”和“偷襲”。除了在市場銷售的旺季拼命沖刺，更多的時間則是在占據更長周期的市場淡季，尋找突破的機會。特別是對于那些缺少品牌、產品等拉力的中小廠商來說，只能采取“以小博大”的經營策略。簡單來說，就是在大廠商們打瞌睡、休整或者放松時，集中發力。

當家電產業穩步走向成熟時，所有廠商心里清楚，留給一些中小廠商投機性的空間和機會，會越來越少。這個時候，家電廠商必須要“真刀真槍”地去戰斗，“淡季旺季”的核心邏輯，就是在很多廠商不看好、不拼命、不沖刺的時間里，一部分廠商逆勢而動。所以，市場需要信心，很多中小廠商更需要信心，這個時候真的是“信心貴過黃金”。

最近幾年來，面對市場、消費和競爭的變化，很多家電廠商喜歡將“做難而正確”的事情，掛在嘴上。家電圈理解，這是企業對外宣傳的口號和追求的目標，但并沒有真正落到實處。但是，對于接下來的一線市場搶奪，特別是有限的機會空間、動態出來的細分機會等，只有那些有準備、有應對的廠商，才能把握住。

最后，提醒所有的家電廠商，對于用戶來說，最好的商品，一直是真誠到永遠的品質服務和用戶體驗；最有價值和最有意義的事情，永遠是獲得用戶的信任！

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