北京
13歲那年，李發順被父母拋棄。
他站在泰北清萊的山口，看著卡車揚起的灰塵，誰也沒告訴他為什么。
家里只留下一盞油燈、一張破木床，還有一句母親常念的囑咐：“學會謀生，別怨世界。”
那一年，他開始一個人打工、搬礦石、修機器，沒人知道，這個被丟在山里的孩子，十幾年后會成為泰國首家獨角獸企業Flash Express的創始人。
34歲時，他身價超過30億美元（約合人民幣百億元），成了泰國最年輕的華裔億萬富豪之一。
他不是繼承者，也不是學霸，更不是命運的寵兒。
他靠一場價格戰，從礦場干工翻身成物流帝國的掌舵人，還幫無數中國品牌，在東南亞打下了電商的半壁江山。
但那時的他，和“CEO”三個字八竿子打不著。
李發順的母親來自中國云南，父親是泰北本地人。
家里窮，三口人擠在一間木屋，母親總對他說：“你要多學點東西，別一輩子困在這里。”
他從小會講中文，也能聽懂泰語，按理說是個語言天才。
可在現實里，這種混血身份并不受歡迎，中國人嫌他口音重，泰國人覺得他不是當地人。
大學畢業后，他進了礦場，那是一份幾乎沒有前途的工作，灰塵、噪音、體力活，月薪不過3000泰銖。
每天清晨，他扛著鐵鍬進礦坑，黃昏時渾身是灰。偶爾給母親寄點錢，連郵費都得精打細算。
可李發順有個奇怪的習慣：別人下班打牌，他在算賬。
他發現沙石運輸、燃料、人力費之間的利潤空間遠比自己想象的大。
他第一次意識到，能改變命運的，或許不是學歷，而是洞察。
2014年，他隨礦場老板參加一個商業論壇。
會上，一個房地產企業家說了句話：“掌控市場最好的方法，就是掌控貨源。”
這句話像一記重錘砸在李發順心上。
他突然明白自己一直在賣力氣，但真正賺錢的人，是掌握貨源、能決定價格的那一批人。
回到礦場，他開始低價收購附近廢棄的沙礦，沒多久，他又把這些沙子高價賣給急需原料的建筑公司。
一次操作，賺了比一年工資還多的錢。
礦主注意到他，提拔他做經理，月薪漲到五萬泰銖。
拿到第一桶金后，李發順想換個跑道。
那時泰國房價正漲，很多中國買家在曼谷掃樓。
他聽信中介的話，一口氣拿下四十套房的銷售配額，打算轉手賺差價。
結果，這些房子緊挨垃圾場，半年過去，一套都沒賣掉。
為了推銷，他飛到上海，進飯局、敬白酒。
那次他喝得爛醉，被人當作“推銷員”取笑，第二天醒來，他看著沒賣出去的房產資料，忽然有種深深的無力感。
“我看不懂這場游戲。”
他開始意識到，做生意光有熱情遠遠不夠，信息差可以讓你賺第一筆錢，但認知差會讓你輸得一干二凈。
回國的飛機上，他刷手機時發現一件小事：
中國國內快遞只要5塊錢，而在泰國，本地寄件要50泰銖（約10元人民幣）。
“為什么？”
他反復思考。
答案其實很簡單，國快遞公司少，人工貴、系統老，沒人去壓縮成本。
而中國的快遞早已在大規模競爭中降價、提速。
他意識到如果能在泰國復制中國式快遞體系，這將是一個巨大的市場缺口。
于是他開始籌錢創業，創辦 Flash Express。
團隊只有十幾個人，自己是司機、客服、快遞員一體。
他定下第一個策略：免費上門取件、全年無休。
同行笑他：“你這是虧錢玩命。”
他只說：“先讓用戶離不開我，再想辦法掙錢。”
創業第三年，Flash迎來了投資。
那家投資方，正是他當年聽演講的卡寧集團。
他們帶來了資金，也帶來了條件，李發順沒多想，簽了。
沒過多久，他發現自己的股份被稀釋，從19%變成1.9%。
董事會決定由投資方的兒子出任CEO，公司依舊是那家公司，但已經不再屬于他。
“創業者最怕的不是虧錢，而是被趕出自己的公司。”
他后來回憶，那是自己最黑暗的時期。
離開公司后，李發順沉默了幾個月。
沒人知道他在干什么，直到有一天，泰國街頭出現了一個新名字：“雷霆快遞（Thunder Logistics）”。
他又回來了。
這次，他打出一句狠話：“19泰銖寄全國。”
價格比同行便宜一半，同行說他瘋了，可沒多久，他們就發現瘋子真能搶市場。
騎摩托的快遞員穿梭在貧民窟、暴雨里。
他自己也跑在前線，一個包裹、一份信任，他靠著最草根的方式，把泰國快遞價格打了下來。
那一年，他真正成了行業的“破局者”。
Flash Express 重新崛起。
2021年，公司估值突破30億美元，成為泰國第一家獨角獸快遞公司。
它覆蓋全國，并擴張至菲律賓、馬來西亞和老撾。
媒體稱他是“東南亞版順豐王衛”，可他笑著說：“我不是王衛，我只是一個快遞員。”
他不喜歡被神化，因為他知道，創業十年，Flash虧了五年。
那些看似順風順水的背后，是一次又一次的財務窟窿、合作破裂、資本斗法。
李發順說：“創業者要有兩種能力，一種是熬，一種是學。前者活命，后者進化。”
這句話沒什么光環，卻是他所有成功的核心。
因為在這場游戲里，聰明人多的是，但能堅持到底的永遠只有少數。
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