五大一級莊國內(nèi)現(xiàn)貨大幅減少，進(jìn)口商基本不再大量備貨

不久前，在接到一箱木桐正牌現(xiàn)貨的客戶下單需求時(shí)，一位上海的名莊酒進(jìn)口商因自身沒有現(xiàn)貨，轉(zhuǎn)而求助于同行調(diào)貨，問了一圈才發(fā)現(xiàn)，居然均沒有能馬上到手的現(xiàn)貨產(chǎn)品，向WBO感慨：如今國內(nèi)五大一級莊的現(xiàn)貨庫存也明顯吃緊。

而WBO從國內(nèi)多個(gè)地區(qū)的名莊酒進(jìn)口商的口中也證實(shí)了如此現(xiàn)象。一方面，絕大部分進(jìn)口商因消費(fèi)低迷、行貨價(jià)格等原因，對頭部名莊也不再大量備有現(xiàn)貨；另一方面則是一些“水貨”渠道來源減少，低價(jià)名莊的需求則被抑制。

同時(shí)一位名莊酒經(jīng)銷商也告訴WBO，因市場低迷以及資金壓力，部分頭部進(jìn)口商被迫低價(jià)拋貨，將一級莊行貨產(chǎn)品下探至水貨價(jià)格，其近期便曾接手了一批瓶單價(jià)僅1100元的小拉圖。

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大量備貨需求不再，有進(jìn)口商目前僅備常規(guī)庫存量的10%

曾經(jīng)堆滿名莊酒的倉庫，如今變得空曠起來。這或許是當(dāng)前國內(nèi)名莊酒進(jìn)口商群體中正普遍呈現(xiàn)出的現(xiàn)象。

早在中秋節(jié)前，WBO調(diào)查的全國多個(gè)地區(qū)進(jìn)口商們在今年的備貨量便呈現(xiàn)普遍縮減至去年水平的50%-80%的現(xiàn)象，甚至部分進(jìn)口商不再為此專門備貨。而這一謹(jǐn)慎的備貨策略如今也已蔓延至包括1855五大一級莊們的身上。

除了前文所述位于上海的名莊酒進(jìn)口商，其不僅自身并未備有木桐現(xiàn)貨，在咨詢了一圈同行之后也同樣沒能調(diào)到現(xiàn)貨。

一位浙江的名莊酒進(jìn)口商葉明也向WBO證實(shí)：從其目前手里的一級莊庫存現(xiàn)貨來看，基本僅是單款產(chǎn)品有5-10箱的庫存水平。而其進(jìn)一步表示：“按我們以前正常的備貨量，實(shí)際上基本單款都是在50到80箱左右。”

從這一水平來看，其目前僅備有原常規(guī)庫存的10%左右。

一家進(jìn)口大商的相關(guān)負(fù)責(zé)人則同樣向WBO表示，其由于市場需求的減少，目前的現(xiàn)貨庫存較之前也基本減少了30%以上。

同時(shí)，深圳的名莊酒進(jìn)口商易杰則告訴WBO，這實(shí)際基本已成為普遍現(xiàn)象。主要原因即是大家均不再囤貨，即使有量也非常謹(jǐn)慎。

02

行貨價(jià)格仍相對較高，但低價(jià)的“水貨”來源也在減少

“之所以大多數(shù)進(jìn)口商普遍不愿備貨，一方面是整個(gè)消費(fèi)需求萎縮明顯，另一方面則是常規(guī)行貨產(chǎn)品因價(jià)格較高，動(dòng)銷很慢，基本很難與一些如‘水貨’這樣的低價(jià)產(chǎn)品競爭。”一位四川的進(jìn)口商即向WBO表示。

廣東聚仁名品供應(yīng)鏈管理有限公司董事長李志則明確認(rèn)為，如今一級莊的行貨產(chǎn)品在中國市場非常尷尬，其就表示：“眾多名莊酒消費(fèi)者基本是自飲需求，目前行貨的市場單瓶價(jià)格基本普遍高于‘水貨’1000元左右，6支一箱即貴出了7000-8000元。所以這一價(jià)格很難讓行貨進(jìn)口商有勇氣大量進(jìn)口備貨。”

而早先，行貨的優(yōu)勢即是可以開具正規(guī)的企業(yè)發(fā)票，但如今由于政策限制，企業(yè)用酒需求也明顯減少，所以行貨產(chǎn)品的這一競爭優(yōu)勢也被弱化。

上述四川進(jìn)口商則告訴WBO，目前近些年份的五大一級莊中：大拉菲行貨的常規(guī)調(diào)貨價(jià)仍在5000元/瓶以上，大拉圖不同年份產(chǎn)品也在4200-4700元之間，木桐在3800-4500元之間，而瑪歌、侯伯王則在3500-4300元之間。

而對于大部分“水貨”而言，基本均低于行貨價(jià)，加之名莊酒普遍的自飲需求，千元左右的價(jià)差讓這類高端消費(fèi)群體也難以接受。

不過，盡管“水貨”有著普遍的低價(jià)市場優(yōu)勢，但近期中國海關(guān)對走私產(chǎn)品更加嚴(yán)格的審查，則讓這類產(chǎn)品流入國內(nèi)市場變得越來越難，這一來源的產(chǎn)品減少明顯。

易杰則向WBO表示，近期海關(guān)對于涉嫌走私的清查力度明顯趨嚴(yán)。例如眾多早先通過低報(bào)關(guān)稅且已清關(guān)的此類產(chǎn)品和案件，目前均開始集中回頭清查。甚至有進(jìn)口名莊量較大的知名行業(yè)從業(yè)者也被以此名義接受了協(xié)助調(diào)查。

“實(shí)際上，今年不少名莊在歐洲當(dāng)?shù)亻_始打折，很多低報(bào)關(guān)稅的貨因?yàn)橄聠胃纾_實(shí)較報(bào)關(guān)時(shí)的現(xiàn)價(jià)貴了不少，所以按現(xiàn)價(jià)報(bào)關(guān)的話并不算低。但海關(guān)對這類低報(bào)審查明顯趨嚴(yán)，所以按合同價(jià)來看，也屬于低報(bào)關(guān)稅，灰色空間進(jìn)一步收窄了。”其進(jìn)一步表示。

所以，相對低價(jià)的“水貨”產(chǎn)品來源則同步也在減少，進(jìn)一步抑制了渠道的備貨需求。

03

有大商開始拋貨，幾乎下探至水貨價(jià)

而受困于終端需求減少且行貨無競爭力的高價(jià)劣勢，一些進(jìn)口商也開始對五大一級莊的產(chǎn)品作低價(jià)促銷處理，并退出這一賽道。同時(shí)也有一線的進(jìn)口大商迫于資金壓力的低價(jià)出清，以盡量快速收回一部分資金成本。

浙江的葉明即向WBO表示，其近期便接手了一批進(jìn)口大商的低價(jià)一級莊產(chǎn)品。其中行貨的大拉菲、小拉菲分別以4300元、1600元的單瓶價(jià)入手；另一批小拉圖則以1100元的單瓶價(jià)入手。

而這一價(jià)格實(shí)際上基本已接近了“水貨”的市場價(jià)，所以很快便完成了轉(zhuǎn)售。

其坦言：“最近我們低價(jià)收了很多市場上的名莊產(chǎn)品，一些是進(jìn)口商清倉不做了，一些則是大商低價(jià)拋貨回籠資金。對于我們而言，基本便是以做流通產(chǎn)品的思路，留單瓶50-200元的利潤便在一周內(nèi)快速完成轉(zhuǎn)售，一定程度上也不會(huì)占用太多的資金。”

由此可見，如今酒商對于高端名莊酒的經(jīng)營思路或也已開始有了新的變化。

*部分受訪者為化名