這才是北京地產圈應該有的樣子

今天上午，在朋友圈看到一張海報，覺得實屬難得。第一時間在朋友圈轉發，并且附上一句話：這才是北京地產圈應該有的樣子！格局與遠見。

倍感難得的原因有二。

其一，海報的發布者是兩個項目，璞樾和紫京宸園，背后是三家開發商：金茂、越秀和中建智地。

其二，海報中使用了“星河灣豪宅生活區”的表述。

也就是說，一張海報，兩個項目，三個開發商，共推一個形成共識的“板塊名稱”。

這種風格，與動輒“唯我獨尊”海報風格形成了鮮明的對比，堪稱時下一股清流。它的寶貴之處在于，璞樾、紫京宸園雖然位置比鄰，同期銷售，卻沒有看到當下樓市常見的你死我活、極盡拉踩，而是相互合作，共同提升區域價值，還不忘了帶上老牌兒豪宅星河灣，可見格局之高，夸張點說，有點騎士精神的意味。

北京樓市和地產圈其實一直有這樣的傳統。“競品”兩個字雖然是客觀的存在，但在相當長的歷史時期中，開發商都少有提及，連“友商”這個詞都絕少使用。同處一個區域、板塊，銷售期又重疊的項目，第一時間想到的不是如何抬高自己，貶低競品，而是先把區域“做熱”，而后共同獲益。

這么做是有道理和邏輯的。無論什么市場環境，房地產最基本要素還是地段價值。只有市場買方對地段價值、區域價值認可，銷售業績方能有的放矢。區域價值的提升，本質上不是一家開發商獨立實現的，無論是區域形象和價值鏈條的“軟件”，還是區域環境甚至基礎設施的“硬件”，都需要開發商合力才能完成。

一個區域板塊，從無到有，從生到熟，從無人知曉到價值認可，需要多個開發商合作完成。從“早年間”麗都酒仙橋的陽光上東、麗都水岸，到西北旺的西山壹號院、如園，再到后來的孫河板塊，這些當今北京樓市高價值區域板塊，無一例外都是建立在開發商通力合作的基礎上，逐漸成熟，逐漸被市場認可的。

換句話說，只有大家都“大處著眼”，區域價值才能提升，最終才能大家共同受益。這就是“花花轎子人人抬”。

這一點，也不乏反例。北京某個板塊，位置和交通條件都不錯，區域整體規劃，分步開發，城市界面基礎條件較為完善。但是，進駐的開發商格局不夠高，競品思維主導，主打一個你死我活的“零和游戲”，銷售上拉踩，價格上背刺。

這種惡性競爭之下，互為貶低、互為背刺構成了一個“負面場域”：購房者從這個區域里各個樓盤聽到的都是其他樓盤的不好，最終形成的結果就是，買方形成了否定這個區域價值的認知，最后哪個也不買。該區域也就陷入了越競爭，越沒人買的境地。

一正一反，一先一后，反差鮮明。有朋友將這種變化和不同，歸咎于市場大環境的變化，似乎市場弱勢之下，就只能你死我活地搞零和游戲。其實，這是一種大大的誤解。

回到開篇時提到的這張海報，紫京宸園、璞樾是當下北京市場上的兩大明星項目，同區域，同檔期，某種意義上確實競爭關系明顯。但是，無論是越秀金茂，還是中建智地，從我們了解的情況，雙方高層都明確不相互拉踩，不相互詆毀。

在銷售現場，我們也聽不到針對對方項目缺陷、不足的銷講，即便購房人問起對方的項目，銷售人員也更多是在講解兩個項目風格、審美、對應人群的不同。不得不說，這是一種格局，一種當下北京樓市十分需要的“格局”。

這也是北京樓市和地產圈有優秀傳統的“格局”。

市場反饋也證明這種“高格局”是有好結果的。看看10月的排行榜(《》)就知道，紫京宸園和璞樾包攬了上月北京樓市銷售排行榜的冠亞軍，成交金額分別是19.45億、17.92億。再來看看成交均價，一個9.8萬/平方米，另一個9.9萬/平方米。

區域價值提升，開發商賣房，購房者滿意，市場秩序良好，四方共同獲益，這就是合作的價值，也是北京樓市和地產圈優秀傳統重新發揚光大的價值。

這才是北京樓市應有的底色與氣度。真正高水平的競爭，一定適合做蛋糕，而不是分蛋糕。璞樾與紫京宸園的做法，更像是一次行業優秀價值觀的重申，而銷售排行榜上的業績也足以說明，理性共建，遠遠好過低層次的拉踩競爭。

歷史反復證明，唯有土地上的故事被共同書寫，區域價值才能持續生長。當開發商以“共同體意識”取代簡單的“競品思維”，購房者收獲的將不僅是居所，更是一片被共同滋養的生活土壤。這份超越短期利益的格局，恰恰是樓市穿越周期最穩固的基石所在。

惟愿所有的“對手”，皆成“戰友”。

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