季琦：把中國當成世界來做，下一個二十年重新定義酒店業(yè)

【另鏡網(wǎng)】2025年10月31日，在華住集團成立二十周年之際，近4000名酒店投資者、加盟商、行業(yè)伙伴與員工齊聚2025年華住伙伴大會。面對全球經(jīng)濟復雜變局，華住集團創(chuàng)始人、董事長季琦在主題演講中旗幟鮮明地提出“堅定地看多中國”，并系統(tǒng)闡述了以“供給側(cè)改革”為核心的中國酒店業(yè)發(fā)展新路徑，為行業(yè)描繪出一幅清晰的藍圖。

圖：華住2025伙伴大會現(xiàn)場

華住集團首席執(zhí)行官金輝在開場致辭中回顧二十年征程，他表示：“二十年同行，感恩每一位員工、加盟商與合作伙伴。是大家的智慧與汗水，共同織就了華住從一家店到萬店，從上海走向世界的網(wǎng)絡。一個人可以走得快，但一群人才能走得遠——這正是華住二十年最真實的寫照?！?/p>

圖：華住集團首席執(zhí)行官金輝回顧華住二十年征程

1、尋找確定性，三個“三個市場”構筑結構性機遇

在全球經(jīng)濟格局深刻變革的背景下，確定性日益成為全球的稀缺資源。而中國經(jīng)濟以其強大的堅韌性、完整的產(chǎn)業(yè)體系、強大的創(chuàng)新能力和超大規(guī)模的市場優(yōu)勢，為全球投資者提供難能可貴的確定性。

"經(jīng)過三年時間，對全國278個地級市的深入考察，我堅信中國酒店業(yè)正處在歷史性的發(fā)展機遇期。" 季琦表示，14億中國人民對美好生活的追求，加上全球最完整的產(chǎn)業(yè)體系和世界一流的基礎設施，為中國酒店業(yè)的發(fā)展提供了得天獨厚的條件。

圖：季琦表示親身考察調(diào)研，更堅定了“看多中國”

在大會現(xiàn)場，季琦首次提出中國酒店業(yè)三個“三個市場”的概念，這一創(chuàng)新性的市場分析模型為投資者提供了全新的視角。

圖：季琦首次提出中國酒店業(yè)三個“三個市場”的概念

從地域維度看，中國市場呈現(xiàn)出鮮明的梯度特征：發(fā)達市場（1線、強2線城市）、省城市場（2線城市）和縣域市場（3、4線城市）各具特色。數(shù)據(jù)顯示，縣域市場的連鎖化率不足，遠低于全國平均水平，發(fā)展空間巨大。與此同時，這些市場的基礎設施正在快速完善，消費升級趨勢明顯，為酒店投資創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境。

從消費能力維度分析，奢侈消費、中產(chǎn)消費和平價消費三個市場并行發(fā)展。其中，中等收入群體已超過4億人，他們對于品質(zhì)生活的追求推動著酒店業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。值得注意的是，出行成為人們最大的加法和增量，新一代消費者的需求更加多元化和個性化，他們不僅關注住宿的基本功能，更注重體驗感和審美價值。

從年齡結構維度觀察，青年市場（18-35歲）、中壯年市場（36-59歲）和銀發(fā)族市場（60歲+）呈現(xiàn)出截然不同的消費特征。季琦談到：“特別是年輕一代消費者，他們在富足環(huán)境中成長，擁有良好的教育背景和開闊的國際視野，對酒店產(chǎn)品有著更高的審美要求。這種代際變化正在深刻改變酒店業(yè)的競爭格局。”

在此背景下，華住集團正式發(fā)布全新品牌“全季大觀”。作為一次從“酒店”到“生活方式”的升維，該品牌承襲全季酒店的成熟基礎，以更開闊的“大觀”格局，融東方美學于旅居場景之中，傳遞“始于旅程，歸于生活”的理念，并攜手頂尖藝術家與美學家共同打造獨特的東方審美體驗，通過營造東方雅韻場景，不僅在旅程中得到高品質(zhì)的住宿體驗，更傳遞一種可融入日常的審美與文化意趣，志在成為一個世界級的東方品牌。

圖：華住集團品牌事業(yè)部CEO兼集團首席運營官沈怡均發(fā)布全新品牌“全季大觀”

圖：華住集團首席設計師周光明講解全季大觀產(chǎn)品設計理念

2、投資重“三好”，五個轉(zhuǎn)變構筑酒店業(yè)供給側(cè)改革

行業(yè)數(shù)據(jù)進一步印證酒店業(yè)供給側(cè)改革的必要性。超2000萬間的中國酒店總客房數(shù)盡管位居全球第一，但其中客房超40間的僅占25%，遠低于美國和歐盟；行業(yè)連鎖化率僅40%，三線城市25%，四線及以下城市僅占14%，“小散弱、同質(zhì)化”問題突出。

大而不強的行業(yè)現(xiàn)狀，為酒店業(yè)提供了多種改革機會。季琦認為：當前行業(yè)正迎來前所未有的機遇疊加期。首先，存量市場壓力增大，推動資產(chǎn)回歸投資本質(zhì)，這為理性投資創(chuàng)造了條件；其次，加盟和品牌正在推動供給側(cè)深度變革，加盟投資成為行業(yè)浪潮；再者，AI技術推動新一輪客戶體驗和運營效率提升；而強大的制造業(yè)基礎可以提供優(yōu)質(zhì)、高性價比的供應鏈；縣域市場潛力巨大，通縮和新常態(tài)則使得加盟酒店重置成本降低。

這些機遇正在重構酒店業(yè)的投資邏輯。季琦提出全新的兩個“三好”投資標準體系：在投資端要把握“好位置、好租金、好產(chǎn)品”，在產(chǎn)品端要注重“好品牌、好物業(yè)、好品質(zhì)”。這一完整的價值評估體系，為投資者提供了更加全面的決策框架。

圖：季琦提出全新的兩個“三好”投資標準體系

“作為酒店業(yè)的頭部企業(yè)，我們正在推動五個方面的深刻變革。”季琦表示，從微房量到中房量、從單體到連鎖、從星級到品牌、從大城市到縣城、從房地產(chǎn)配套到投資回報，這五個轉(zhuǎn)變構成了供給側(cè)改革的核心內(nèi)容，也將重塑中國酒店業(yè)的基本面貌，中國酒店業(yè)大有可為。

3、下個二十年，華住深耕中國，成就世界級企業(yè)

今年是華住集團成立二十周年。回顧發(fā)展歷程，華住從最初的經(jīng)濟型酒店起步，逐步發(fā)展成為全球酒店業(yè)的重要力量。二十年發(fā)展中，華住累計接待賓客超20億人次，帶動產(chǎn)業(yè)鏈投資近3000億元。根據(jù)《HOTELS》雜志2025年最新排名，華住集團位居全球酒店集團第四位，旗下漢庭酒店以359,475間客房成為世界規(guī)模第一品牌，全季酒店也以325,999間客房位列全球第四。

圖：《HOTELS》雜志2025年最新排名

這一成績的背后，是華住對行業(yè)發(fā)展規(guī)律的深刻把握和持續(xù)創(chuàng)新。截至目前，華住已構建起完整的品牌矩陣，覆蓋從國民酒店、精選服務、生活方式、高端品牌到服務式公寓的全消費層面。其中，全季酒店加盟商復購率超過30%，展現(xiàn)出強大的品牌吸引力；桔子水晶酒店RevPAR持續(xù)領先同業(yè)；城際酒店年度增長率達到155%。

華住是國內(nèi)酒店集團唯一獲得ESG的A級評級企業(yè)，同時躋身《Interbrand2025中國最佳品牌》Top50，為榜單中唯一酒店品牌，位列民營企業(yè)前20，這些亮眼的成績充分證明了華住品牌戰(zhàn)略的成功。

圖：華住躋身《Interbrand2025中國最佳品牌》Top50

季琦認為支撐這些成績的核心是三點：第一是“深耕中國”，聚焦本土市場的機遇；第二是“三位一體”，以品牌為主軸，以會員和科技為支撐，實現(xiàn)品牌引領。第三是“高質(zhì)量增長”，以品牌為核心、以品質(zhì)為基礎，要做“稻谷和麥子”這樣的剛需保障，不做紅極一時的“玫瑰”，踏踏實實做事，帶著對行業(yè)的熱愛，清晰的價值主張和獨特的審美，成為中國住宿業(yè)的“基礎設施”。

隨著國家政策的持續(xù)支持和市場環(huán)境的不斷優(yōu)化，中國酒店業(yè)有望在供給側(cè)改革的推動下，實現(xiàn)更高水平的發(fā)展。華住作為行業(yè)領軍企業(yè)，其創(chuàng)新實踐和發(fā)展戰(zhàn)略，不僅關乎企業(yè)自身的發(fā)展，更將在很大程度上影響整個行業(yè)的演進方向。

面向未來二十年，季琦表達了堅定的信心。最后，他總結：“我堅定地，看好中國、看好行業(yè)、看好華住?！毕乱粋€20年，華住的目標很明確，他表示要繼續(xù)以品牌為主導，旗下品牌在每個細分市場都要做到數(shù)一數(shù)二，讓“中國服務”響徹全球，要讓酒店成為人類重要的“美好空間”，不只是“不在家時的住宿場所”，而是能改變中國乃至全世界旅程體驗的載體。