愛奇藝王凱航：以“共識、共情、共振”引爆情緒經(jīng)濟，AI賦能IP營銷新玩法

10月24日，第32屆中國國際廣告節(jié)&第34屆亞洲廣告大會主論壇在中關(guān)村國際創(chuàng)新中心成功舉行。本次活動以“智啟廣告新篇：中國主場，亞洲同頻”為主題，以“科技賦能·智啟未來”為目標(biāo)，聚焦廣告行業(yè)的創(chuàng)新變革路徑與國際合作新機遇，匯聚了廣告營銷行業(yè)精英、學(xué)界及業(yè)界代表，為行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展注入新動能。

愛奇藝廣告策略營銷總經(jīng)理王凱航

在主論壇現(xiàn)場，愛奇藝廣告策略營銷總經(jīng)理王凱航發(fā)表了題為《共識共情共振》的主題演講。他提出，當(dāng)前“悅己”已成為重要消費動力，情緒經(jīng)濟正成為新的經(jīng)濟增長點，并指出：“2025年中國情緒消費市場預(yù)計達兩萬億元，錯過這一領(lǐng)域，就等同于錯過一個時代。”

王凱航強調(diào)，愛奇藝專注于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作，通過IP構(gòu)建品牌共識，實現(xiàn)與用戶的情緒鏈接。在他看來，爆款劇集與綜藝是承載情緒價值的最佳載體，因為這類內(nèi)容“安全可控、具備計劃性且擁有共識性”。他以《一路繁花》《生萬物》等作品為例，說明劇中典型人物塑造與群像刻畫能引發(fā)廣泛社會共鳴，形成破圈傳播效應(yīng)。在共識構(gòu)建層面，他提出“選中大IP”與“追黑馬IP”兩種策略，并結(jié)合AI技術(shù)實現(xiàn)規(guī)模化情緒連接；在共情層面，通過粉絲經(jīng)濟、創(chuàng)意中插、明星直播等方式，將IP熱度轉(zhuǎn)化為品牌銷量；在共振層面，則依托數(shù)據(jù)與AI技術(shù)，實現(xiàn)跨平臺用戶行為追蹤與精準(zhǔn)觸達，最終形成“線上交互、線下體驗”的閉環(huán)生態(tài)。

最后，王凱航介紹了《大生意人》《八千里路云和月》等即將上線的重磅劇集，同時分享了熱門綜N代《種地吧》《喜劇之王單口季》等也將在2026年持續(xù)為用戶帶來全新快樂與驚喜。他呼吁品牌方與愛奇藝攜手，借助AI技術(shù)的“翅膀”，共同探索情緒經(jīng)濟下的IP營銷新玩法。

以下為《現(xiàn)代廣告》與愛奇藝廣告策略營銷總經(jīng)理王凱航對話實錄：

Q：當(dāng)前IP合作愈發(fā)同質(zhì)化，愛奇藝會通過哪些方式，讓品牌真正融入IP敘事，成為故事的有機組成部分？

A：主要有三個方向。第一，在早期劇本選擇階段，過去完全依賴人工篩選，效率很低；現(xiàn)在我們通過AI技術(shù)，從大量劇本中批量篩選符合客戶需求的作品，效率得到顯著提升。第二，在劇集播出階段或已選定內(nèi)容中，我們借助AI進行場景打點。比如針對飲用水類客戶，能規(guī)模化定位劇中所有江河湖海等相關(guān)場景；同樣，也能識別吃飯等各類特定情境。通過這些場景打點，我們可以規(guī)模化實現(xiàn)“創(chuàng)意中插”等廣告形式的植入。第三，在二輪劇播出時，我們進一步結(jié)合AI與video in技術(shù)，對特定場景進行規(guī)模化打點與后期植入，讓產(chǎn)品與場景結(jié)合更優(yōu)，這是一種后植式的精準(zhǔn)投放。

另外，就像剛才提到的，“創(chuàng)意中插”本身既融合了情緒價值與IP元素，又符合當(dāng)下內(nèi)容與品牌匹配的需求，是一種創(chuàng)新玩法。通過這些方式，我們能更好地協(xié)助客戶品牌與優(yōu)質(zhì)內(nèi)容實現(xiàn)有效結(jié)合。

Q：愛奇藝依托劇情、綜藝等長視頻內(nèi)容，如何幫助品牌精準(zhǔn)找到目標(biāo)用戶的共同點？

A：在IP營銷中，核心是把消費者對IP的喜愛度傳遞給品牌，關(guān)鍵就在于找到二者之間的關(guān)聯(lián)點。首先是選對IP。我們目前有幾種不同玩法：一方面，針對確定性的年度級大IP，我們能提前幫客戶布局，通過事件營銷的方式，把周邊所有計劃都準(zhǔn)備到位；另一方面，我們也會運作黑馬劇，客戶會預(yù)留相應(yīng)預(yù)算，一旦劇集表現(xiàn)達到預(yù)設(shè)條件，就立刻上線跟進，以此搶占最低成本和先發(fā)優(yōu)勢。

其次是通過數(shù)據(jù)分析匹配用戶。我們會根據(jù)用戶畫像，幫助品牌找到最適配的內(nèi)容；在品牌完成贊助或植入后，不管是劇集還是綜藝，我們都會圍繞看過這些內(nèi)容的用戶做后續(xù)跟進。比如簽約劇中藝人進行短期代言、制作創(chuàng)意中插，或是開展直播活動。如果能精準(zhǔn)地把廣告投給這些看過內(nèi)容的用戶，就能激發(fā)他們很好的情緒共鳴。

和過去只完成IP合作不同，現(xiàn)在我們更注重打通整個營銷鏈路，這其中包括線上與線下。我們希望通過“線上互動、線下體驗”的方式，以開環(huán)模式運作——這意味著IP內(nèi)容會通過不同形式、不同媒體進行擴散，依托IP自身的生命力做更多延展。