自動(dòng)化行業(yè)的上游供應(yīng)鏈，真的是躺著就把錢賺了，羨慕也沒用！

現(xiàn)在做自動(dòng)化，只要你能打入大廠供應(yīng)鏈，豬也會(huì)飛！所以，有些公司他做的自動(dòng)化設(shè)備、上位機(jī)軟件不一定好，但是，就因?yàn)橛泄?yīng)鏈這條關(guān)系，只要項(xiàng)目不出什么大問題，這些公司可以活得很好，但是，不代表他們?cè)诩夹g(shù)層面就比一些普通的小公司高多少，這也是現(xiàn)在自動(dòng)化行業(yè)的悲哀吧！

我是專門從事上位機(jī)開發(fā)的，在技術(shù)層面，我們公司老板，他說的幾乎每一句關(guān)于技術(shù)的話都讓我目瞪口呆，這要是在軟件開發(fā)行業(yè)里，我認(rèn)為他一定是個(gè)笑話，但是，這些笑話在甲方那里很受用，只要牛吹起來，最后哪怕實(shí)現(xiàn)不了，哪怕只實(shí)現(xiàn)了百分之七八十，他也能拿到錢，這也是我佩服老板的地方。

但就是因?yàn)橛形覀冞@些公司的存在，所以那些真正有能力的小公司可能一輩子也別想以技術(shù)打入這個(gè)圈子，他們能做的，就是背靠這些供應(yīng)商，做供應(yīng)商的供應(yīng)鏈，但是，如果不是做了什么重大貢獻(xiàn)或者做出了什么顛覆性的成果，他們的身份永遠(yuǎn)不會(huì)轉(zhuǎn)正！做什么都得貼上游供應(yīng)鏈的標(biāo)。

再舉個(gè)例子，假設(shè)甲方有個(gè)項(xiàng)目，所有上游供應(yīng)鏈都做不了，此時(shí)單純一些的人可能會(huì)認(rèn)為甲方會(huì)公開投標(biāo)，然后找有能力做的公司去做！

這種情況不是沒有，但是很少，這就是我前面說的“大貢獻(xiàn)”或者“顛覆性的成果”。

但是，大部分情況是，即使上游供應(yīng)鏈做不了，他只要評(píng)估項(xiàng)目的可行性是可以的，他會(huì)跟甲方說他能做，先把項(xiàng)目接下來再說。

等到項(xiàng)目接下來以后，他再去找下游供應(yīng)商去做，所以，錢永遠(yuǎn)只會(huì)被上游供應(yīng)鏈賺！

再舉個(gè)例子，我們公司就屬于上游供應(yīng)鏈，接了一個(gè)200多萬的項(xiàng)目，然后這個(gè)項(xiàng)目只有我能做，公司問了我，我跟老板說我現(xiàn)在正在做其他項(xiàng)目，抽不開身，而且即使做，很容易就把我搭進(jìn)去了，意思就是可能我會(huì)陷到這個(gè)項(xiàng)目里去，抽不開身去做其他項(xiàng)目。

然后公司經(jīng)過考慮，決定把這個(gè)東西外包出去，總價(jià)就30萬，還是包工包料的那種。也就是說，我們公司可以什么都不做，只要下游供應(yīng)商做成了，我們公司凈賺170萬！

這其實(shí)已經(jīng)很爽了，但是別以為老板看不上這30萬，如果自己可以做的話，他30萬都不想給別人掙！

而且，上游供應(yīng)鏈爽到什么程度呢？我們公司長期給甲方配送一個(gè)物料，這個(gè)物料的價(jià)格其實(shí)在網(wǎng)上是公開透明的，但是，我們公司會(huì)在公開的價(jià)格基礎(chǔ)上增加一些錢賣給甲方。

比如一個(gè)物料賣2000，我們賣3000。

像這種東西，甲方都是集中采購的，一般一買就是幾十上百個(gè)，您想想這中間的利潤有多厚！

底層原理

但是，話說這么多，甲方其實(shí)也不傻，看似這行“黑幕”很多，其實(shí)有一定的說法在里面。

首先，甲方為什么不輕易增加上游供應(yīng)鏈呢？因?yàn)樯嫌喂?yīng)鏈少，大家知根知底，即使是做不好，這些上游供應(yīng)鏈會(huì)兜底。

假設(shè)隨便一個(gè)公司都可以入得了甲方的供應(yīng)鏈里面，萬一這個(gè)公司事情沒做成，甲方項(xiàng)目咋辦？你公司黃了沒關(guān)系，但是甲方的項(xiàng)目要做下去，因?yàn)榧追揭灿屑追剑?/p>

而把項(xiàng)目給那些上游供應(yīng)鏈做，好處就是他為了保住供應(yīng)鏈身份，會(huì)不惜一切代價(jià)去把這個(gè)事情做成，下游供應(yīng)鏈不行就換一個(gè)，直到做好為止！

而雖然甲方購買的物料價(jià)格很透明，可是同樣的物料，質(zhì)量你不敢保證，所以，加價(jià)找固定供應(yīng)商購買物料，雖然看似不合理，但是其實(shí)這里面是有考慮到生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)的。

就像一個(gè)市場(chǎng)上大家都在賣同樣的東西，你是信一幫人胡吹自己的產(chǎn)品質(zhì)量，還是愿意找熟人買呢？

所以，說這么多，其實(shí)信任是最重要的東西！

結(jié)語

我其實(shí)很多時(shí)候也看自己公司不爽，有時(shí)候公司躺著就把錢賺了，自己公司是什么德行我自己心里最清楚，這對(duì)于一些技術(shù)比較好的公司其實(shí)很不公平。

但是，這沒辦法，甲方臺(tái)面上有一本賬，上面記著各種風(fēng)險(xiǎn)成本，把資源集中在少數(shù)供應(yīng)商手里，其實(shí)是可以控制風(fēng)險(xiǎn)的！