怎樣做好商業演講？從諾獎精彩演講中學習演講實戰技巧

我的老師陳曉萍教授說：權力來自影響力，影響力來自溝通能力。

商業演講是每個董秘基本功，我有門課叫《企業價值傳播》，后來還出了一本書《故事的力量》，主題都是一個，怎樣把溝通做好？

演講是溝通的常見場景，核心難點是怎樣在很短的時間，十幾分鐘甚至幾分鐘，把你要傳遞的信息有效觸達聽眾，同時，還要用枯燥的商業內容抓住他們的注意力，讓他們不走神聽進去。非常難，需要技巧和訓練，

我在《故事的力量》提供個成套技巧和方法。這篇文章，我們用一個僅僅4分鐘的演講來實際感受一下這些技巧的威力。

這是2025年諾貝爾經濟學獎的頒獎介紹演講。

2025年經濟諾獎頒發給喬爾·莫基爾（Joel Mokyr）、菲利普·阿吉翁（Philippe Aghion）和彼得·豪伊特（Peter Howitt），以表彰他們“對創新驅動型經濟增長的闡釋”，一半獎金授予莫基爾，以表彰其“發現了通過技術進步實現持續增長的先決條件”，另一半獎金則共同授予阿吉翁和豪伊特，以表彰其“通過創造性破壞實現持續增長的理論”。

所以介紹演講分為兩個部分，第一部分介紹喬爾·莫基爾，第二部分介紹阿吉翁和豪伊特。介紹喬爾·莫基爾的部分僅有4分鐘。

你可以自己想一下，怎樣在4分鐘將一位大師研究呈現給聽眾，講清楚，觀眾能聽懂，其次，怎樣抓住觀眾注意力，讓他們聽下去。

你可以先把這4分鐘短短視頻看一遍，我們逐句來解讀其中的溝通傳播技巧。

演講人開門見山，上來就拋出了一個現象：過去200年，人類經濟呈現驚人的穩定持續增長。

（接著展示一張圖）這一點從英國和美國的GDP圖上就可以直觀看到。縱軸代表GDP，采用對數刻度，趨勢線的斜率意味著恒定增長。數據傳遞的信息十分明確，在這一期間，人均GDP每一代人增長一倍以上，總增幅超過20倍。那么，在如此巨大的增長率背后核心驅動力是什么？

一個好故事的特點之一是能吸引注意力，制造好奇，是基本技巧。所以，演講人上來先創造了一個問題，并用一張圖直觀展現這個問題。

演講人并沒有停頓，而是直接給出答案：答案是技術變革。

技術變革很抽象，抽象容易讓觀眾走神，所以，演講人理解展示下一張PPT，用電話演化這個具體故事來展示什么是技術變革。

正如電話的例子所顯示的，技術變革同樣呈現出穩定推進的態勢，這一過程具有創造性。正如電話的例子所顯示的，技術變革同樣呈現出穩定推進的態勢，這一過程具有創造性。它建立在新想法與創新之上。但它也具有破壞性，每一代新電話都會取代上一代，使得舊技術被淘汰。

演講人在給出答案后，立即轉向正題，而這個正題也是用問題方式提出。今天諾獎得主解決了什么問題？

今年獎項正是聚焦于此。闡釋“由創新驅動的可持續性增長”，具體而言包括兩個核心問題。第一，這類增長最初是如何實現可持續性的？第二，當新技術取代舊技術引發利益沖突時經濟增長為何能持續？

兩個問題，分別由不同得獎者的研究回答。演講者第三次拋出問題。

獎項的第一部分授予經濟史學家喬爾.莫基爾。他指出僅靠技術變革，無法解釋經濟增長。（又一次制造意外和好奇）

演講者馬上舉了個例子，來說明僅靠技術變革無法解釋200年經濟持續增長。

因為技術變革的出現比經濟增長早了數千年，從瑞典和英國中世紀以來的圖標中可以看出，在400年間，人均GDP幾乎沒有變化，盡管出現了重型犁、印刷術等重大創新。

你看，演講者的問題是層層遞進的，為什么200年來持續經濟增長？一般答案是技術變革，但是技術變革比僅僅增長早，所以單靠技術變革無法解釋，哪原因是什么？充分調動聽眾的好奇心。

基于這一觀察，莫基爾識別出增長的關鍵前提，我將為大家逐一說明，第一個前提是“有用的知識”（科學方法），它包含兩個維度，一是“規范性知識”（prescriptive knowledge）,即指導人們實施特定技術的一系列指令或方法，類似“用戶手冊”，在人類歷史的大部分是時期，社會對于技術變革的認知，主要依賴這類知識，人們知道如何操作技術，卻不了解背后的原理，這就引出第二部分，“命題性知識”（propositional knowledge）即關于物理世界規律與法則的知識，能解釋“技術為何有效”，廣義理解為“科學”。莫基爾認為，這兩類知識必須結合并相互作用，才能推動可持續的增長。所謂的“穩定創新流”，圖表中展示的“反饋環，正體現了這兩者的互相作用。

但是，即使有了優秀的想法，如果沒有熟練的機械師與工程師，將圖紙轉換為實際產品，擴大規模經濟，并將科學應用于經濟實踐，想法也只能停留在紙面上。因此”機械能力“是另一關鍵前提，

最后，社會必須”對變革此開放的態度“。莫基爾列舉了歷史上很多案例，當某些利益群體擔心技術變革會損害自身利益時，便會試圖阻礙變革。

這里最著名的例子，”盧德運動“，熟練紡織工人通過破壞機器來抗議技術變革，但如果社會能通過群體協商平臺讓各方通過談判達成互利妥協，變革就會得到接納。在啟蒙運動的時期，上述因素第一次結合在一起，為英國率先實現了可持續的增長鋪平了道路，隨后這一模式擴展到其他國家。

這一段，演講者僅僅用了540字，就把莫基爾的核心觀點展示出來，技術變革成為經濟增長驅動力，前提需要三件事，第一，有用的知識，經驗與科學需要結合，第二，工程能力，需要熟練的工程師和技師，第三，開放的社會，社會足夠開放接納技術變革。

演講者用了4分零4秒完成了對諾獎得主莫基爾研究的介紹，基本脈絡：

• 以現象帶問題，引發好奇，為何200年人類經濟持續增長？

• 用舉例方式給出答案，技術變革。

• 用實際例子數據指出，僅僅有技術變革是不夠的，還需要什么？

• 引出莫基爾的研究，需要有用的知識、工程能力和開放社會。

前三的技巧主要是，以疑問引發好奇，以具體例子輔助說明。

最后是對莫基爾研究的高度提煉，也是我在《故事的力量》中提出的三級火箭模型的第三級，精煉主題。

莫基爾的研究范圍很廣，書也很多，但是這段演講時間只有2分鐘，怎樣在2分鐘里把莫基爾研究最精華的部分提煉出來，讓聽眾理解，這是所有商業演講的重中之重，精煉主題。

這個演講非常精彩，值得多看幾遍。

本文是個人興趣不構成投資建議請讀者留意。

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