河南
今天，把話說重一點。
價格歧視，不是溫柔分層。
是窮與富的制度化分道揚鑣。
主角——山姆。
山姆超市是典型的能做不能說，社會上有很多事，是政治不正確，你不能說出來，說出來就是網(wǎng)民群起而攻之。
山姆的特點是什么，會員制、大包裝、遠郊區(qū)、停車場。
這是典型的把最底層人群排除在外的操作。
收入最底層消費能力差、事兒多，素質(zhì)也不高，還會影響富人的購物體驗。
有了這道門檻，山姆的消費人群，牢牢固定在中產(chǎn)階層，可以放心大膽推出免費試吃。為啥？富人要臉。
先交錢，再購物。
會員費不是服務費。
是收入證明。
能交這筆固定費的人，通常不差現(xiàn)金流。
窮人更怕固定支出。
一刀下去，第一道階層分割線畫好了。
門票不是鑰匙，是分界線。
同樣的紙巾，單價更低。
但一次一大箱。
富人買“單位便宜”。
窮人買“現(xiàn)在能付”。
可分割，是窮人的自由；打包，是富人的折扣。
富人享受規(guī)模經(jīng)濟，窮人支付現(xiàn)金流罰款。
少SKU、好動線、試吃即決。
這是一座省心工廠。
富人用門票，把時間稅買掉。
窮人沒門票，只能用時間換低價，
比價、領券、蹲點。
富人用錢省時間；窮人用時間省零錢。
時間流向不同，人生軌道就分岔。
“同一小時，富人把它投資；窮人把它找零。”
山姆倉儲店往往落在車可達的地段。
車，是第二張門票。
空間可達性＋會員資格＝雙重門檻。
誰被擋在外？
沒車、遠居、通勤緊的人。
“路線圖一畫，階層就定型。”
山姆的價格歧視，不是壞話術。
是好算術。
它用門票與大包裝，
把“富人買確定性、窮人買可分割”固定下來。
從此不同的人，走不同的通道。
“窮人不一定被剝奪，
但富人的省心，確實建立在別人的辛苦之上。”
山姆賣的不是雞翅。
是確定性。
不是低價。
是低心智成本。
讓愿意多付的人，多付在他們在乎的地方。
這，就是價格歧視的商業(yè)實話。
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