北京
圖/視覺中國
2025年10月28日，在湯臣倍健30周年慶典上，董事長梁允超發表了《三十而礪 再創業》的講話。梁允超表示，湯臣倍健將直面重大挑戰。經過2024年的急跌、2025年的企穩，2026年湯臣倍健將以再創業心態全線出擊，目標2026-2028年創出收入新高，全渠道全面跑贏主要行業/品類增速。
梁允超表示，湯臣倍健要持續踐行強品牌、強科技轉型戰略，用心、躬身、聚焦更大的資源在產品研發和創新上，做出更多心動、激動和自豪的產品。
以下是講話全文：
三十而礪再創業
今天是湯臣倍健創立30周年的日子，我們選擇在騰格里沙漠舉辦公司兩天一夜的“穿越騰格里”第11屆極限挑戰賽，在滿天星光下的沙漠舉辦30歲生日晚會。
此刻，我腦海中首先出現的是多年前和創業團隊穿越塔克拉瑪干沙漠時看到的那兩排大字：“只有荒涼的沙漠，沒有荒涼的人生”。
二十多年的努力，湯臣倍健參與提出了中國膳食營養補充劑（VDS）行業定義，盡自己的力量去推動中國膳食營養補充劑行業健康發展，在夾縫中生存，充滿韌性地成長，也深深受益于中國VDS的發展壯大。
2023年初，我的致股東信主題是“膳食營養補充劑新周期開啟”，指出VDS新周期一定會出現更多品類、更多品牌的高增長機會。
可惜的是，湯臣倍健錯失了自己提出的新周期開局，也錯失了2023年最好的調整機會。
30周年的湯臣倍健正直面成長歷史上內外雙擊下的重大挑戰。
過去兩年，我們在百億收入這道關卡前急剎車和大回撤。有醫保政策、購買力下降帶來藥線VDS整個品類持續大幅下挫等外部因素，更有跨境x抖音新周期主要增量和勢能渠道缺失等內部因素。
內因是主。
急挫比溫水煮更讓人頓醒。
掌聲越多的時候，往往就是風險越大的時候。直面解決危機和挑戰，就孕育著新的機會。
經過2024年的急跌、2025年的企穩之后，我們選擇在2026年以再創業的心態，開始全線出擊。
第一、2026-2028，用三年時間創出收入新高。
藥店零售行業仍將持續震蕩和承壓，但“危”、“機”同在。我們將快速完成藥店全鏈路DDI數字化基建，測試新商業配送模式/新品控銷模式/新品價值鏈重構等，并放大即時零售和連鎖會員共創業務，給消費者和合作伙伴創造更大的增量價值，最終完成藥店生意新模式的轉型升級。
必須闖出中國藥店VDS一條“新生路”。這不止關乎湯臣倍健，更關乎VDS行業。
重壓之下，2026年開始我們在藥線也要爭取明顯跑贏VDS品類增速。
藥店之外包括傳統電商、興趣電商、跨境、商超、國際市場等業務全線恢復快速增長，大幅超越行業增速。其中主品牌2026年在戰略缺失的跨境x抖音渠道高速增長。
2026-2028年目標是全渠道全面跑贏主要行業/品類增速。
第二、聚焦可商業化的重功能、新功能、新劑型等產品重大創新。
2025年是湯臣倍健歷史上第一個新品大年，包括多維雙層片等新品銷售占比首次超過20%，優化了策略人群和品牌資產等。
同時，自主研發的第一個非處方藥（OTC）產品健力多硫酸氨糖在上半年上市，自主研發的第一個特殊醫學用途全營養配方粉“每益樂”也在近期上市了。
用科學，營養生命。
踐行強品牌強科技轉型戰略。用心、躬身、聚焦更大的資源在產品研發和創新上，做出更多心動、激動和自豪的產品。
讓科學營養在技術平權的AI大浪潮中成為主角。
讓我們每個人的工作更有意義；
以此為使命，并引以為傲。
第三、再艱難，犧牲階段性利潤也要確保長遠、健康原則下的品牌項投資。
品牌是消費品的核心競爭力。
策略人群滲透率全面跑輸，何來未來？
主要社媒投資總量全面跑輸，何來未來？
“達摩之戒”，不犧牲未來換當下！
第四、加快全球巿場拓展，實現持續高速增長。
第五、出臺平臺創新創業長期機制，培育更多新項目“增長引擎”。
第六、強場景、強替代率為王，搭建湯臣倍健Al Agent矩陣。
第七、堅決對不創造價值的人、財、事持續做減法，去掉不產生價值的中間層和管理。在30周年這個時點上，面向未來去重思、重燃青春年少創業的那股激情燃燒的精神之源。
2026-2030的未來五年，預計中國VDS仍將保持高個位數的年增長。
機會成本就是湯臣倍健當下最大的成本。
湯臣倍健如何由被動轉為主動？
跟算法斗法永遠是被動的，品牌和產品創新才是逃脫算法算計的法寶。
不在“品牌和產品創新”的餐桌上，就在“渠道”的菜單上。
十年前、二十年前，我們可以很自信地說，湯臣倍健持續給消費者健康創造了不一樣的價值，持續給行業和合作伙伴創造了不一樣的價值。
從30周年時點往未來看，我們要問問自己，湯臣倍健還能給消費者健康創造哪些人無我有的獨特價值？湯臣倍健還能給行業和合作伙伴創造哪些人無我有的獨特價值？
湯臣倍健價值有多大，根本上決定于能給消費者健康帶來多大的增量價值！
“真正的平等，是機會平等，而不是結果平等”。
三十而礪，
磨礪以須，倍道而進；
三十而礪，
再創業，在行動！
湯臣倍健30周年慶典致辭
董事長 梁允超
2025年10月28號
騰格里沙漠
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