每年“雙11”,除了美妝、手機、家電之外,還有一個意想不到的熱賣品類,那就是寵物糧。
在天貓寵物榜單上,一個叫“麥富迪”的品牌再度霸榜,而它的生產(chǎn)地,不在長三角,也不在珠三角,而是在山東聊城。
這座靠黃河水滋養(yǎng)、以糧食和家禽聞名的平原城市,如今卻成了全國寵物食品出口的重鎮(zhèn),甚至被業(yè)內(nèi)稱作中國寵物糧之都。
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很多人都想問:聊城,憑什么?
01
十年前,聊城人可能還沒想過有一天,自己會靠賣貓糧吃飯。
那時中國的寵物經(jīng)濟還在起步階段,狗多半被看作看家護院的動物,貓則是要負責抓老鼠。
可到了今天,養(yǎng)寵成了都市年輕人的情緒出口。
他們寧可不買包、不換車,也要給貓狗吃好糧、住好窩。
數(shù)據(jù)顯示,2024 年中國城鎮(zhèn)寵物消費突破 3000 億元,其中主糧占比過半。
這意味著寵物糧成了一個高頻、穩(wěn)定、抗周期的市場。
聊城的乖寶集團最早只是做出口代工的,幫歐美品牌生產(chǎn)貓狗糧,但創(chuàng)始人秦華很早就意識到,光做代工賺的是辛苦錢。
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2013 年,他推出了自有品牌“麥富迪”,從幕后走向臺前。
那一年,正是國內(nèi)寵物經(jīng)濟開始起勢的時間點。
當別人還在懷疑國貨誰會買,麥富迪已經(jīng)在天貓上試水電商。
靠著穩(wěn)定品質(zhì)、親民定價,它成了最早一批國產(chǎn)寵糧品牌。
這就是聊城的第一步,踩準了風口。
很多人不知道,寵物糧的核心原料其實就是雞肉、谷物、油脂。
這些東西聊城全都有。
聊城位于黃河沖積平原,地勢平坦、農(nóng)畜資源豐富。
這里的白羽雞出欄量全國領先,玉米、小麥、豆粕更是主產(chǎn),也就是說,寵物糧七成的成本,都能在方圓一百五十公里內(nèi)解決。
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有聊城招商局的干部算過一筆賬:
同樣一斤雞胸肉,本地采購比長三角便宜 0.6 元。
乖寶一年用六萬噸雞肉,僅原料成本就能省下七千萬元。
更關鍵的是新鮮。
乖寶的工廠離屠宰場車程不到一小時,雞肉從出欄到入料不到六小時。
這種新鮮度直接體現(xiàn)在產(chǎn)品的“適口性”上,貓狗更愛吃,復購率更高。
在天貓上,麥富迪單品復購率超過 40%,已經(jīng)壓過不少進口品牌。
02
乖寶的創(chuàng)始人秦華,是聊城土生土長的人。
他曾是一名中學物理老師,后來下海經(jīng)商,靠做出口寵糧積累了第一桶金。
別人還在拼訂單、賺加工費時,他已經(jīng)在想“為什么不能做自己的品牌?”
于是,“麥富迪”誕生了。
剛開始沒人相信國產(chǎn)寵糧能成,他就硬著頭皮投廣告、做綜藝、拍短片。
2015 年,他在《爸爸去哪兒》里投放品牌,麥富迪一下子火了。
2020 年又聯(lián)名《向往的生活》,推出黃磊同款貓糧,年輕人開始買賬。
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到現(xiàn)在,麥富迪的產(chǎn)品已經(jīng)進了全國三萬多家寵物店,機場、高鐵站、抖音直播間隨處可見它的廣告。
一個聊城老師的創(chuàng)業(yè)故事,不僅讓自己逆襲,也帶動了整個城市的產(chǎn)業(yè)升級。
如今他身家超過兩百億,而聊城的名字,也因為“麥富迪”被更多人記住。
聊城的寵物糧廠,已經(jīng)不是過去那種“粉塵滿天飛”的飼料車間。
走進乖寶的工廠,機械臂在轉(zhuǎn)動,智能稱量系統(tǒng)精準到克。
每一袋貓糧都有二維碼,能追溯到原料批次、溫度曲線、操作人員。
過去一條生產(chǎn)線需要三十多人,現(xiàn)在只要十二個人。這就是聊城制造的轉(zhuǎn)變:從人力密集型到智能制造。
企業(yè)也在往科技方向走。
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比如“鮮肉濃縮”專利,讓貓糧的蛋白質(zhì)含量更高、磷含量更低;
又比如“昆蟲蛋白”研究,用黑水虻幼蟲替代進口魚粉,既環(huán)保又省錢。
這些創(chuàng)新讓麥富迪的高端品牌“弗列加特”賣到 160 元一包,還供不應求。
從低端代工到技術(shù)驅(qū)動,這才是真正的制造業(yè)升級。
03
聊城的成功,不只是一個企業(yè)的成功,背后有一整套政府、產(chǎn)業(yè)、政策的配合。
近幾年,聊城把寵物產(chǎn)業(yè)寫進“十四五”規(guī)劃,成立專門的產(chǎn)業(yè)園區(qū)。
對寵物食品項目,給予土地返還、設備補貼、博士人才安家費。
這讓越來越多上下游企業(yè)來了,做包裝的、做冷鏈的、做物流的,形成了一個完整的寵物產(chǎn)業(yè)圈。
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現(xiàn)在在聊城,從原料采購到包裝發(fā)貨,基本都能在一小時圈內(nèi)完成。
這座城市從農(nóng)業(yè)基地變成了現(xiàn)代制造基地,寵物糧成了新的支柱產(chǎn)業(yè)。
當然,聊城要真正穩(wěn)坐“寵物糧之都”,還有幾道關要過。
第一是原料“卡脖子”。
高端貓糧常用的魚粉、賴氨酸、功能蛋白等原料,還得靠進口。
一旦匯率波動或海外漲價,成本就會上來。
第二是品牌天花板。
高端寵物糧市場依舊被加拿大的渴望、愛肯拿等品牌占據(jù),國產(chǎn)品牌雖然崛起,但溢價力還不夠。
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第三是同質(zhì)化競爭。
河北、江蘇、上海都在建寵物產(chǎn)業(yè)園,如果只比價格,不比品質(zhì),最終會把好牌打爛。
換句話說,聊城的寵物糧之路,才剛剛走完上半場。
在這片黃河平原上,貓狗糧的香味取代了飼料的味道。
每四分鐘,這里就有一噸寵物糧裝車發(fā)往全國。
麥富迪的成功,不只是企業(yè)的勝利,更是一個城市的進化。
它用最傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)資源,走出了一條現(xiàn)代制造的路,用最不起眼的產(chǎn)品,撬動了一個三千億的消費市場。
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