鄉村“變形”記丨48場，81.6萬！遵義“鄉貨”變“香貨”

• 一個邊遠鄉鎮通過“村抖”網絡直播平臺，讓老百姓農特產品飛出大山，日銷售物流包裹訂單300單以上，多家物流企業主動上門洽談深度合作；
• 一場場電商專業教學的生動課堂扎根鄉村一線，讓鄉村振興、助農增收的理論學習在實踐中得到結合與檢驗；
• 一塊小小屏幕構建網上新鏈接，多元傳播“場”文化，引得群眾競相趕新場，紛紛“觸網”賣山貨。

圖為蕉壩鎮趕集現場

這些天，務川自治縣的黨員干部、群眾、職教學生等，都熱衷于趕“村抖”集市，許多群眾種植、加工的山貨，在這個“網”的新鄉場上，不僅勾起網友濃濃的鄉愁味道，而且還博得大家吆喝著，拼手速、搶鏈接、購山貨。

線下鄉場充滿人間煙火氣，線上“村抖”集市同樣熱火朝天，何以如此？記者從群眾的言語中，從人們的笑臉上，從山貨在網絡平臺的熱銷里漸漸找到答案。

真實場景的構建

黔北務川處于偏遠山區，一直以來，受基礎設施薄弱、交通物流不暢、技術人才匱乏等因素制約，規模化生產農產品比較難。

互聯網時代的今天，網絡平臺直播銷售為破解這一難題提供了思路和借鑒。10月22日至24日，記者走進率先提出并實施“村抖”集市的務川自治縣蕉壩鎮一探究竟。

圖為正在等待賣山貨的村民

多年來，到集鎮趕場是農村地區定期聚集的周期性集市活動，核心是滿足村民集中采購生活用品、售賣農產品的需求，兼具社交與交易雙重屬性。

10月23日，是蕉壩鎮農歷逢三的趕場日。當地群眾保持著趕場的傳統和習慣，不只因為買賣生活用品與農產品的需要，更是一種親情鄉愁的融合。趕場感受人間煙火的熱鬧，與左鄰右舍、親朋好友相聚交流。

而今蕉壩鎮群眾不僅到集鎮線下鄉場趕集，而且又增添了一個新習慣——趕線上“村抖”集市。

圖為蕉壩鎮趕集群眾（鄒琴印 攝）

“‘村抖’是大家聊出來的，也是在實踐中干出來的！”蕉壩鎮黨委書記陶永強說，今年蕉壩鎮規模種植了近千畝鮮食玉米，并實現了大豐收。豐收雖令人喜悅，但如何把大量的鮮食玉米賣出去、賣得好卻成了群眾關心的“心頭事”。

基層干部一邊走訪群眾，一邊同大家商議借力網絡直播銷售。但由于對網絡直播不了解，到底能不能賣得好、賣出去，不少群眾心里還是沒底。“上千畝鮮食玉米，群眾種得辛苦，收得辛苦，必須千方百計想辦法賣得好才行！”“我們把攤位擺到鮮食玉米種植基地去，再邀請網絡直播主播帶貨，這樣或許能打開銷路。”……蕉壩鎮基層干部耐心細致與群眾交流，一心只為賣好鮮食玉米想辦法、找出路。

干群齊心、其利斷金。今年6月9日，主題為“鄉愁、鄉味、鄉村、鄉景、鄉業”的蕉壩鎮第一屆“村抖”集市開市，13位網紅主播現場帶貨，熱情介紹品質優良的鮮食玉米。

山水為幕、山地為臺。現場還有梨耙、風簸、蓑衣等傳統農耕農具的展示，縣文旅局機關干部、群眾等身穿印著“村抖”字樣的特色服飾，搖身一變帶貨主播，以舞蹈、說唱等形式，為賣好群眾的鮮食玉米而吆喝，活動現場“村”味十足。

在大家的齊心協力下，蕉壩鎮的鮮食玉米不僅線下集市賣得好，在“村抖”直播間也熱銷，還有銷售訂單賣出了2元/個的品質價。

“不演繹、不虛構、不編排，我們的網絡直播銷售主打就是真實。”陶永強感慨道，真實場景的構建是“村抖”集市火熱的流量密碼之一。

真實山貨的展示

“村抖”源自于鄉村探索的實踐，也是基層干部群眾與時俱進在變中求新的創造。這樣的實踐與創造，給鄉村發展與振興帶來變化的同時，正在一步步讓手機成為“新農具”、網絡達人成為“新農人”、直播平臺成為“新市場”、直播成為“新農活”、數據成為“新農資”。

第一屆“村抖”集市因鮮食玉米銷售市場拓展應運而生，而當地其他極具特色的山貨也有了集中亮相的平臺。

首屆“村抖”助農直播現場

在蕉壩鎮黨委委員、人大主席申小艷看來，在變與新的發展中，真實山貨的展示是“村抖”集市的重要內容，也是讓“村抖”集市火熱的另一流量密碼。

“我們通過直播銷售，不僅要扎實做好選品、保真等質量把關環節，而且還要讓群眾在‘村抖’集市趕新場中，認識到什么東西可以賣，什么東西無法賣。”申小艷介紹，“因此，我們精選了農家臘肉、干辣椒等務川自治縣26款特色農產品集中亮相，這些產品成為了‘村抖’直播間的搶手貨，13名主播開展直播帶貨PK，當日訂單超3000單，實現特色農產品銷售額12.8萬元。截至目前，蕉壩鎮‘村抖’集市累計直播48場，銷售額81.6萬元。”

首屆“村抖”集市，助農主播正在直播銷售臘肉

隨著“村抖”集市的火熱，積極主動參與的群眾越來越多，大家對網絡直播平臺的銷售也有了新認知。82歲的新茶村村民冉啟常告訴記者，多次參與“村抖”集市后，大家知道了不是家里所有東西都能在直播間銷售，但只要東西品質好，根本就不愁賣。

“村抖”集市是基層農村“場”文化的拓展與延伸，與時俱進豐富了農村群眾的精神生活。線上直播間與線下集市的同頻共振，是傳統民俗與現代電商的有機結合，既保留住了鄉村特有的煙火氣，又打破了地理和時間的限制，破解了農戶“線下賣不完、線上不會賣”的問題。

真情實感的傳遞

從第一屆“村抖”集市，到務川自治縣中等職業學校學生深入鄉村一線開展電商專業的實踐課堂，直播間銷售產品的火熱與流量數據的攀升，都折射出借力網絡直播平臺銷售山貨，是助力鄉村全面振興的一種方式。

圖為蕉壩鎮“村抖”直播現場

今年霜降之日，天氣微冷，但在務川自治縣“村抖”集市直播間與直播現場卻十分火熱。不僅主播是群眾，而且賣山貨的群眾也走進直播間為自己的產品代言。

盡管一些群眾不善言辭，也不懂得直播技巧，更看不明白直播鏈接等等，但當冉啟常、楊明淑等群眾站在鏡頭前，進入直播時，網友留言彈幕立刻活躍起來。“這個爺爺好慈祥，我想我爺爺了！”“這個孃孃好精神，她的花生和她一樣好”“這是我奶奶，她今天帶來的灰豆腐，我全要了”……在主播的引導介紹下，網友們紛紛下單購買山貨。

看到自己的東西一下子就被搶光了，主播當場就把賣貨的錢交到他們手上，冉啟常等群眾激動不已，拉著主播的手，連聲向主播和網友真誠道謝。在群眾看來，這樣一下子東西就賣完了感覺像做夢一樣。

“以前，在集鎮趕集人多地窄，蹲上一天也不知道帶去的東西賣得掉不，而今在‘村抖’直播間，不到十多分鐘就賣光，真的太好了，我覺得這個非常好！”說這話時，笑容可掬的冉啟常，眼中依然閃爍著激動的淚花。

“村抖”線上直播間持續火熱，線下現場圍觀排隊等待賣山貨的群眾井然有序。看到別人秒搶賣光的貨，現場群眾還感慨道：“這個好賣得很，下次我也多備點。”

真銷實促的鏈接

“村抖”集市的火熱不止于較為偏遠的蕉壩鎮，務川自治縣的豐樂鎮、紅絲鄉等其他鄉鎮、街道，也紛紛結合自身實際，在實踐中探索自己的“村抖”集市，以真銷實促的鏈接，優化線下鄉場與線上“新網”集市的連接。

特別是蕉壩鎮還專門成立了貴州村抖珍選電子商務有限公司，以“公司+基地+農戶”模式，規模化打造鮮食玉米、精品水果和辣椒三大核心種植基地，并通過統一技術、保底收購，確保“源頭好貨”的穩定供應。

圖為在分水鎮王武村，務川中等職業學校學生在直播助農

可持續市場化運營離不開本土電商人才的培育。務川自治縣將通過系統培訓和“傳幫帶”，全力打造本土主播隊伍。截至今年10月，蕉壩鎮依托“村抖”集市，已培育16名本土主播，不僅自己月收入過萬，還帶動12戶群眾參與產品包裝，實現“一人直播、多戶增收”的聯動效應。

在務川自治縣委書記鄒家文看來，群眾之所需就是全縣干部的工作重點。務川自治縣立足自身實際，借力借勢互聯網平臺，打造“村抖”集市，一方面著力破解群眾尤其是老年人小宗農產品難賣的問題，另一方面有效解決在外務工孩子擔心老人在家沒零花錢，以及在外游子隨時隨地可品嘗家鄉味的農產品的購買問題。

更為重要的是，順民意、暖民心、解民憂的背后是通過這一塊塊小屏鏈接了大山之外的市場、物流、空間，為縣域大宗農產品的銷售搭建了新平臺、拓展了新渠道。

圖為在分水鎮王武村，務川中等職業學校學生在直播助農

就從基層發展實際而言，這種多元鏈條的連接持續發揮著重要作用，實現了地方的“場”與新時代的“網”的雙向奔赴、深層連接，必將深刻改變人們的思維認識、生產生活方式，為加快黔貨出山，促進鄉村全面振興奠定堅實基礎。

特別是前不久，省委、省政府下發最新文件明確，要加快面向農村的職業教育和成人教育，要加快農村數字、電商和直播人才培育，要深入實施農村電商高質量發展工程，打造縣域電商直播平臺，建設一批農村（網）商店，培育一批數字消費平臺等，為鄉村全面振興不斷注入新活力。這進一步明晰了鄉村電商發展的方向和路徑，也為各地結合實際，做好群眾工作，解決群眾難題提供了重要指引。

從政策出臺到目標行動，從措施保障到具體實施，從發展現實到網絡直播……遵義“村抖”集市不止于助力群眾農特產品銷售，更多將通過直播小屏實現黔貨出山與地域文化、旅游推廣、業態豐富的深度融合，帶來更多真實場景、平臺、銷售背后的多維價值轉化。

今后，遵義將堅定不移用好“網”鏈接，傳播“場”文化，下足“真”功夫，科學遵循發展規律、傳播規律，奮力在探索實踐中解鎖鄉村，讓群眾得到更多的獲得感、幸福感、安全感。

全媒記者：李培松 馬云才 陳春江 張馳 務川融媒：鄒科 彭飛 鄒琴印 冉義峰

來源：遵義發布