紅米K90標(biāo)準(zhǔn)版連夜調(diào)價(jià)，雷總這次真急了

（一）

不得不說(shuō)，這屆手機(jī)廠商的操作，真是越來(lái)越讓人看不懂了。

10月23日晚上，紅米K90系列剛剛發(fā)布完，標(biāo)準(zhǔn)版定價(jià)2599元起，號(hào)稱"K系列最完美標(biāo)準(zhǔn)版"。結(jié)果第二天一大早，雷軍就宣布調(diào)價(jià)了。

這到底什么情況？

紅米K90標(biāo)準(zhǔn)版12GB+512GB版本，原價(jià)3199元，首銷月直降300元，到手價(jià)2899元——這個(gè)價(jià)格，跟16GB+256GB版本完全一樣了。

也就是說(shuō)，發(fā)布會(huì)剛結(jié)束不到12個(gè)小時(shí)，小米就緊急調(diào)整了定價(jià)策略。

這速度，堪稱"連夜改價(jià)"。

為什么這么急？

說(shuō)白了，市場(chǎng)的反應(yīng)太激烈了。

（二）

當(dāng)晚發(fā)布會(huì)結(jié)束后，米粉們的吐槽聲就沒(méi)停過(guò)。

最大的槽點(diǎn)，就是"版本價(jià)差太離譜"。

你看這個(gè)價(jià)格梯度：

- 12GB+256GB：2599元

- 16GB+256GB：2899元（加300元多4GB內(nèi)存）

- 12GB+512GB：3199元（加600元多256GB存儲(chǔ)）

- 16GB+512GB：3499元（再加300元）

- 16GB+1TB：3999元（再加500元）

從256GB到512GB，直接漲600元？這價(jià)差比蘋(píng)果還狠。

盧偉冰在微博上回應(yīng)稱："已經(jīng)看到了大家對(duì)K90標(biāo)準(zhǔn)版定價(jià)的評(píng)論，來(lái)自上游的成本壓力，真實(shí)的傳導(dǎo)到了新品定價(jià)上。"

前紅米品牌負(fù)責(zé)人王騰也出來(lái)解釋：這一代產(chǎn)品升級(jí)幅度顯著，且受內(nèi)存成本持續(xù)上升影響，當(dāng)前定價(jià)已相當(dāng)合理，不具備下調(diào)空間。

但米粉們不買(mǎi)賬啊。

有網(wǎng)友直接留言："騰哥在的話，說(shuō)不定能降到2499。"——這話雖然是調(diào)侃，但也反映了用戶對(duì)漲價(jià)的不滿。

紅米K系列一直以"性價(jià)比之王"自居，上一代K80標(biāo)準(zhǔn)版起售價(jià)才2499元，這次直接漲到2599元，而且各版本價(jià)差如此之大，確實(shí)有點(diǎn)過(guò)分了。

（三）

所以，雷軍連夜做了個(gè)決定：降價(jià)。

但這個(gè)降價(jià)，也挺有意思的。

他沒(méi)有降最低配的12GB+256GB版本（依然2599元），而是選擇了中間檔位的12GB+512GB版本降300元。

為什么？

因?yàn)檫@個(gè)版本是"性價(jià)比最受傷"的那個(gè)。

你想啊，同樣是2899元：

- 要么買(mǎi)16GB+256GB（內(nèi)存大，存儲(chǔ)小）

- 要么買(mǎi)12GB+512GB（內(nèi)存小，存儲(chǔ)大）

這就給了用戶選擇權(quán)，不同需求的人可以按需購(gòu)買(mǎi)，而不是被迫接受那個(gè)"加600元才能升級(jí)存儲(chǔ)"的離譜定價(jià)。

這招，叫"用降價(jià)彌補(bǔ)定價(jià)失誤"。

（四）

但說(shuō)實(shí)話，這次調(diào)價(jià)雖然緩解了部分問(wèn)題，卻暴露了小米在定價(jià)策略上的問(wèn)題。

紅米K90標(biāo)準(zhǔn)版搭載驍龍8至尊版處理器、配備7100mAh電池，支持100W有線快充+22.5W反充，采用6.59英寸"黃金中尺寸"設(shè)計(jì)——配置確實(shí)香，號(hào)稱"K系列最完美標(biāo)準(zhǔn)版"也不是吹牛。

但問(wèn)題是，上游成本漲價(jià)，難道就可以直接轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者嗎？

REDMI產(chǎn)品經(jīng)理筍寸在發(fā)布會(huì)前就表示："今年內(nèi)存漲價(jià)很多，米粉對(duì)K90系列定價(jià)得有一定的心理準(zhǔn)備。"

提前打預(yù)防針，是想讓用戶接受漲價(jià)的現(xiàn)實(shí)。

但問(wèn)題是，華為、榮耀、OPPO、vivo，人家也面臨同樣的上游成本壓力啊，為什么人家能消化掉一部分成本，而紅米就直接全部轉(zhuǎn)嫁？

這就是品牌溢價(jià)能力的差距。

（五）

說(shuō)到這里，必須要提一個(gè)更深層次的問(wèn)題：紅米到底要不要沖高端？

過(guò)去幾年，小米一直在推動(dòng)"高端化"戰(zhàn)略，小米數(shù)字系列承擔(dān)沖擊高端的重任，而紅米則繼續(xù)守住性價(jià)比市場(chǎng)。

但現(xiàn)在的問(wèn)題是，紅米K系列也想往上走。

紅米產(chǎn)品經(jīng)理筍寸表示，K90標(biāo)準(zhǔn)版定位不再是單一的性能旗艦，而是顏值/影像/體驗(yàn)的全方面驚喜，是更均衡的新一代旗艦焊門(mén)員。

"全方面驚喜"意味著什么？

意味著成本上升，意味著定價(jià)提高。

但問(wèn)題是，紅米的用戶群體，真的愿意為"全方面升級(jí)"買(mǎi)單嗎？

很多米粉選擇紅米K系列，就是因?yàn)樗?夠用就好、性價(jià)比高"，而不是追求"全方面旗艦體驗(yàn)"。

如果紅米K系列也要走高端路線，那它和小米數(shù)字系列的區(qū)別在哪里？

品牌定位一旦模糊，就會(huì)陷入"高不成低不就"的尷尬境地。

最后，還是忍不住要感嘆一下。

小米啊小米，你這次"連夜改價(jià)"的操作，真是讓人哭笑不得。

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