裝企渠道成新戰(zhàn)場：歐派、索菲亞、志邦、金牌、我樂重構(gòu)整裝生態(tài)

　　隨著新生代成為家居家裝消費主力，“一站式購買”逐漸成為核心訴求，推動整裝模式的滲透率快速提升。當(dāng)前，裝企已成為家居企業(yè)的重點發(fā)力渠道。透過2025年中期財報及業(yè)績說明會，定制家居企業(yè)是如何布局裝企渠道的?在優(yōu)勢互補的基礎(chǔ)上，定制家居企業(yè)怎樣為裝修公司賦能?本期，家居新范式一起來探。

　　歐派家居：面臨經(jīng)營主體無序內(nèi)卷挑戰(zhàn)

　　定制家居已進入多品類深度交融期，“非標(biāo)定制木作+標(biāo)品建材+個性軟裝”為核心的組合模式成為主流，推動家居品類從單一走向復(fù)合競爭，并快速培育消費者對“整家”“整裝”的認(rèn)知。

　　對于裝企渠道的布局，有投資者在業(yè)績說明會上提問，歐派家居與裝企合作的現(xiàn)狀如何?面臨哪些挑戰(zhàn)及未來展望?

　　歐派家居回答稱，從過去幾年開展整裝相關(guān)的業(yè)務(wù)成效來看，整裝大家居是大勢所趨，雖增速有所放緩，但整體仍保持增長。今年上半年，公司整裝渠道收入同比增長約7%，部分區(qū)域經(jīng)銷商甚至能實現(xiàn)50%以上的高速增長。

　　目前，歐派家居面臨的挑戰(zhàn)是行業(yè)經(jīng)營主體無序內(nèi)卷，對裝修公司合作意愿的穩(wěn)定性造成一定沖擊。長遠(yuǎn)來看，整裝合作及零售代理商自身與裝修公司合作的趨勢非常明確。公司將通過做好產(chǎn)品研發(fā)、數(shù)字化、AI工具開發(fā)，提升競爭力，吸引更多認(rèn)同歐派整裝賦能能力的優(yōu)質(zhì)裝企合作。

　　索菲亞：整裝是重點發(fā)力的新渠道

　　索菲亞將整裝視為重點發(fā)力的新渠道，推出專屬產(chǎn)品和價格體系，與零售渠道形成差異，從不同角度與實力較強的家裝企業(yè)開展合作。索菲亞在全國范圍內(nèi)與實力加強的裝企合作，并鼓勵和推動經(jīng)銷商與當(dāng)?shù)卣b、家裝公司、設(shè)計工作室進行合作。

　　今年上半年，索菲亞的整裝渠道實現(xiàn)營收8.52億元，集成整裝事業(yè)部與270個裝企達(dá)成合作，覆蓋211個城市及區(qū)域;零售整裝業(yè)務(wù)與2425個裝企達(dá)成合作，覆蓋全國1450個市場及區(qū)域，已上樣門店數(shù)量2272家。

　　索菲亞在業(yè)績說明會上表示，整裝渠道會繼續(xù)推動經(jīng)銷商整裝+直營整裝同步發(fā)展，持續(xù)開拓合作裝企，擴大業(yè)務(wù)覆蓋范圍，同時不斷深化現(xiàn)有合作裝企業(yè)務(wù)，加快全品類產(chǎn)品布局。

　　志邦家居：多措并施全面賦能裝企渠道

　　志邦家居的整裝業(yè)務(wù)分為兩種模式，全國性大型整裝公司合作以及與區(qū)域性整裝公司合作。志邦家居負(fù)責(zé)產(chǎn)品、銷售、服務(wù)支持，家裝公司提供整家設(shè)計及落地施工服務(wù)，共同為整裝公司客戶提供定制產(chǎn)品和服務(wù)。

　　繼2022年發(fā)布“超級邦”裝企戰(zhàn)略后，志邦家居推出整裝大家居千坪展廳的云發(fā)布，該展廳以BOX為基礎(chǔ)，展現(xiàn)志邦整裝展廳的未來感和定制專業(yè)性。在此基礎(chǔ)上，志邦家居相繼發(fā)布“超級服務(wù)邦”、“全空間高效整裝”、“十大超能力”等多維賦能體系，并與多家優(yōu)秀裝企達(dá)成合作。

　　志邦家居表示，公司通過與裝企強強聯(lián)合、資源共享，開辟全新增長路徑，共創(chuàng)共贏裝企合作新模式。雙方在合作模式、經(jīng)營理念、服務(wù)領(lǐng)域等方面達(dá)成契合。通過優(yōu)勢互補及合作共贏，雙方為消費者提供更專業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，合力實現(xiàn)1+1>2的戰(zhàn)略合作效果。

　　金牌家居：深化“家裝第一合作伙伴”戰(zhàn)略定位

　　隨著消費者一站式服務(wù)需求變化和整裝趨勢發(fā)展，金牌家居表示，公司堅定不移地持續(xù)深化“家裝第一合作伙伴”戰(zhàn)略定位，通過打造數(shù)字化賦能、智能設(shè)計引領(lǐng)和主輔材供應(yīng)鏈等差異化能力，持續(xù)為裝企賦能。

　　同時，金牌家居通過零售家裝、整裝、家裝直供“三位一體”業(yè)務(wù)體系，持續(xù)提升頭部裝企(T50強)覆蓋率與腰部裝企(M500強)合作率，構(gòu)建多層次客戶矩陣，全面提升行業(yè)滲透率與生態(tài)影響力。

　　截至2025年中期，金牌家居在家裝渠道(含零售家裝選材店、金牌整家定制館及家裝直供)布局門店達(dá)1458家，家裝渠道收入同比增長30%。隨著金牌家居與裝企合作覆蓋率進一步提升，家裝門店布局將加快發(fā)展。

　　我樂家居：推動整裝+零售雙渠道發(fā)展

　　我樂家居提到，渠道體系正在經(jīng)歷深刻變革，公司已形成整裝渠道攻堅+零售渠道再造的雙渠道并行發(fā)展格局。

　　整裝領(lǐng)域，我樂家居與頭部裝修企業(yè)形成深度合作，已超越簡單產(chǎn)品供應(yīng)模式，轉(zhuǎn)向全方面能力競爭。我樂家居表示，不僅要提供適配產(chǎn)品，更要掌握設(shè)計方案與主導(dǎo)權(quán)、建立高效供應(yīng)鏈協(xié)同機制、培育快速響應(yīng)的專屬服務(wù)團隊。

　　零售領(lǐng)域，我樂家居的傳統(tǒng)門店加速轉(zhuǎn)型為場景化體驗中心與社區(qū)服務(wù)基站的復(fù)合體，通過沉浸式智能家居展示、本地化舊房改造解決方案、快速售后響應(yīng)三大功能，將門店升級為連接消費者的綜合服務(wù)樞紐。

　　結(jié)語

　　裝修公司擁有“正在裝修”或“即將裝修”的精準(zhǔn)客戶，對于家居企業(yè)而言，裝企渠道能夠提供更高的客源轉(zhuǎn)化率。裝企渠道具備較強的“信任轉(zhuǎn)移”效應(yīng)，能夠有效降低消費者的決策成本，提高購買轉(zhuǎn)化率。

　　家居新范式觀察到，家居企業(yè)與裝修公司的合作呈現(xiàn)兩大趨勢：一是家居企業(yè)正在努力平衡裝企渠道與零售渠道、經(jīng)銷商之間的利益。例如，索菲亞為裝企渠道提供差異化產(chǎn)品，鼓勵區(qū)域經(jīng)銷商與當(dāng)?shù)匮b企合作。

　　二是家居企業(yè)加大對裝修公司的賦能力度，通過產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)支持等方式增強裝修公司的服務(wù)能力。例如，歐派家居、志邦家居、金牌家居都為裝修公司提供數(shù)字化支持，開辟共創(chuàng)共贏的合作模式。