沖線10億級，杰森娛樂的擴(kuò)張野心：做全品類、助攻IP商業(yè)化

“玩世代玩時(shí)代”

關(guān)注我們，關(guān)注新群體新趨勢

2025新春電影《哪吒2》開年“炸場”，其衍生收藏卡牌僅一周銷售額便破億。這場現(xiàn)象級銷售不僅讓“買卡玩卡”成為潮流，更讓集卡社迎來高光時(shí)刻。

但這只是杰森娛樂集團(tuán)的一個(gè)切面。不久前舉辦的杰森娛樂集團(tuán)秋季新品發(fā)布會上，公司正式披露了全新身份定位——IP全品類生態(tài)合作方，并首次官宣了潮玩品牌“TOYFANS潮玩分子”。

至此，集卡社、森羅萬象、潮玩分子、造極工作室，四大子品牌，已全面覆蓋IP消費(fèi)品主流品類：涵蓋卡牌、潮玩、毛絨、谷子輕周邊、雕像手辦等，公司已積累IP合作500余個(gè)……杰森娛樂愈發(fā)“包羅萬象”了。

「全品類」是杰森娛樂集團(tuán)創(chuàng)始人林俊在早期創(chuàng)業(yè)時(shí)的籌謀，其核心目標(biāo)是成為「中國萬代」，這一對標(biāo)也為公司發(fā)展指引總航向。

2019年前后，中國收藏卡牌市場方興未艾。集卡社依靠“IP版權(quán)合作+直播拆卡”乘勢而上，在短短六年內(nèi)成長為國內(nèi)知名的卡牌品牌。同時(shí)，集團(tuán)開始完善自有供應(yīng)鏈、涉獵多品類研發(fā)、打通線上線下全域渠道，形成較為完備的全生態(tài)布局。一路成長，“哪吒系列衍生品破億”是一個(gè)關(guān)鍵里程碑。

“在電影上映前，很多人并沒有那么看好《哪吒2》”，但林俊不這么認(rèn)為，“《哪吒1》影片質(zhì)量很高，只是欠缺商業(yè)運(yùn)營，第2部會是一個(gè)好時(shí)機(jī)”。于是在競對還在觀望市場的時(shí)候，杰森娛樂直接全力加注，成就了這次超級爆款。

鎖定目標(biāo)、敏捷投入、敢想敢干，杰森娛樂對IP衍生品市場加速擴(kuò)張——今年?duì)I收規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到10億，比去年翻了一倍。

在公司高速發(fā)展的同時(shí)，林俊也在思考現(xiàn)階段中國卡牌的材質(zhì)、玩法等很多元素其實(shí)是沿襲日本TCG和美國球星卡的傳統(tǒng)模式。“中國現(xiàn)階段更多是以IP收藏卡為主的市場，是可以創(chuàng)造出一條有中國特色的新的2.0引領(lǐng)之路的。”

暑期檔數(shù)據(jù)，上海大悅城規(guī)劃了密集的IP主題活動拉動客流增長。5億銷售額中，“IP衍生品”業(yè)態(tài)占到1.71億元，較去年大漲82%。從中能看到，購買力正在轉(zhuǎn)向情感附加值和內(nèi)容體驗(yàn)。

在這樣的背景下，杰森娛樂著力謀求市場側(cè)和產(chǎn)業(yè)側(cè)的雙重卡位：

向下沉，擁抱消費(fèi)周期，卡位親民級、做性價(jià)比，去覆蓋更廣的消費(fèi)面，用營銷打法拉高增量空間。

向上探，與版權(quán)方建立深度關(guān)系，成為幫助IP提升商業(yè)能力的“生態(tài)合作方”；并啟動內(nèi)容投資，去掌握關(guān)鍵IP資源。

杰森娛樂與金鷹卡通、MONSMOTO、靈鼠動漫、棱鏡智創(chuàng)達(dá)成戰(zhàn)略合作

把IP衍生市場的路走得更寬，成長為一家具有全生態(tài)能力的IP運(yùn)營綜合集團(tuán)，杰森娛樂在全力奔赴星辰大海。

全品類擴(kuò)張的野心

杰森娛樂在擴(kuò)大產(chǎn)品廣角。發(fā)布會新品曝光中，既有面向大眾市場的高性價(jià)比消費(fèi)品、也有針對核心玩家的高端線收藏線，既涵蓋年輕人的輕娛樂新品，也包含兒童向文教產(chǎn)品，幾乎橫跨了多元興趣群體和消費(fèi)場景——

卡牌品類上，新增了TCG對戰(zhàn)卡牌和多編高端限量收藏卡兩大方向。其中，帶有科普屬性的軍艦卡、針對二游玩家的《戰(zhàn)雙帕彌什》TCG卡牌，品牌把IP卡牌升級為“人人買得起、開包就能玩“的社交玩具。同時(shí)，集卡社推出多編高端收藏系列，包括“迪士尼”、“漫威爭鋒”、“星球大戰(zhàn)”等合作新品。

全新潮玩品牌“TOYFANS潮玩分子”主打三大產(chǎn)品系列：萌粒系列、全身系列、場景手辦系列，通過極致性價(jià)比和超強(qiáng)設(shè)計(jì)感，推動潮玩從“小眾收藏”向“日常消費(fèi)”轉(zhuǎn)變，讓更多人能享受潮玩帶來的快樂。

團(tuán)子疊疊樂是鳴潮游戲首款角色最齊全的潮玩產(chǎn)品，售價(jià)29.9元。產(chǎn)品應(yīng)用了手辦級的噴涂漆面，全套超過300道以上噴油移印。產(chǎn)品現(xiàn)貨上市后表現(xiàn)亮眼，出貨量已達(dá)30+萬只。

整場發(fā)布會，杰森娛樂一口氣拿出了迪士尼Mika系列、締靈愛、瘋狂動物城、凹凸世界、羅小黑戰(zhàn)記2、坂本日常、明日方舟、家庭教師、火影忍者、時(shí)光代理人X三麗鷗家族等多項(xiàng)IP產(chǎn)品。僅森羅萬象涵蓋的谷子毛絨文創(chuàng)的SKU數(shù)量就達(dá)到了1000余個(gè)。

創(chuàng)始人林俊在發(fā)布會上明確表示，我們已從“卡牌公司”進(jìn)化為“IP全品類生態(tài)合作方”，不只是一家卡牌公司，而是一個(gè)全品類的、圍繞著IP進(jìn)行長線運(yùn)營、垂直開發(fā)、賦能激活的IP全品類生態(tài)合作方。

從我們看來，這不僅是要打破對單一品類、某一特定圈層的局限；而是深化IP戰(zhàn)略，基于IP展開全品類擴(kuò)充，形成“IP+多品類”的協(xié)同效應(yīng)——從「做產(chǎn)品+鋪渠道」的簡單模式，過度到「全盤能力」的競爭。

Disney Collection by Mika Pikazo繽紛無界限時(shí)快閃&插畫展，即是一次新試煉。在上海南京東路，杰森娛樂打造了一座極具沉浸氛圍和包裹感的迪士尼主題藝術(shù)體驗(yàn)空間，并邀請到著名藝術(shù)插畫師Mika Pikazo親臨現(xiàn)場簽繪。

快閃僅用三個(gè)月時(shí)間便完成了150+SKU的全鏈路規(guī)劃落地，首日GMV達(dá)到了近30萬。粉絲熱情高漲，活動第一天獲得300+萬的曝光。一場“戰(zhàn)役”實(shí)現(xiàn)流量與銷量的雙重突破。

成為生態(tài)伙伴，“助攻”IP商業(yè)化

“基于IP內(nèi)核來無限延展情感消費(fèi)體驗(yàn)”，是當(dāng)下IP消費(fèi)領(lǐng)域的核心命題，也是杰森娛樂重點(diǎn)推進(jìn)的方向：通過構(gòu)建從內(nèi)容觸達(dá)到消費(fèi)轉(zhuǎn)化的完整鏈路，實(shí)現(xiàn)面向消費(fèi)者的價(jià)值輸出。

這一目標(biāo)背后，杰森娛樂持續(xù)深化版權(quán)合作模式。其核心路徑體現(xiàn)在三個(gè)層面：

首先，從產(chǎn)品開發(fā)介入早期內(nèi)容策劃。例如與靈鼠動漫合作《締靈愛》時(shí)，不僅為其定制專屬卡牌圖鑒，更將卡牌作為關(guān)鍵道具反向植入動畫劇情，并開發(fā)“AI掃卡解鎖隱藏故事”功能，使產(chǎn)品與內(nèi)容深度綁定，相互賦能。

其次，深度介入IP發(fā)行節(jié)奏，打通市場營銷全鏈路。在與金鷹卡通合作《MONSMOTO》項(xiàng)目，雙方整合衍生品開發(fā)、媒體宣發(fā)與節(jié)目制作，通過定制微綜藝、線上線下活動聯(lián)動，打破以往IP方與產(chǎn)品方“各自為戰(zhàn)”的局面，形成傳播合力。

閱文集團(tuán)以其熱門動漫《一人之下》中廣受歡迎的角色為基礎(chǔ)，結(jié)合當(dāng)下青年文化，推出“道系男團(tuán)”企劃。杰森娛樂通過資源整合與多領(lǐng)域布局，發(fā)揮其在IP產(chǎn)品開發(fā)與跨界營銷方面的專長，聯(lián)手閱文共同開拓《一人之下》IP的粉絲市場。

杰森娛樂在此過程中，扮演著“商業(yè)化外腦”的角色，為版權(quán)方提供市場化視角和可行性方案，一起提升IP商業(yè)價(jià)值。在協(xié)同合作中，杰森娛樂充分發(fā)揮其產(chǎn)品化能力、用戶洞察優(yōu)勢與全渠道網(wǎng)絡(luò)，有效推動銷售轉(zhuǎn)化；同時(shí)發(fā)揮產(chǎn)品實(shí)體化的情感連接作用，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容與商業(yè)相輔相成。

長期以來，國內(nèi)IP開發(fā)還停留在“流量變現(xiàn)”層面，往往陷入“動畫播出-周邊授權(quán)-熱度消退”的短周期循環(huán)。行業(yè)對IP消費(fèi)的共識與認(rèn)知還在持續(xù)構(gòu)建中，如何精準(zhǔn)把握市場節(jié)奏、運(yùn)營尺度與品類拓展，成為當(dāng)下產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)共同探索的課題。

林俊看來，國內(nèi)IP消費(fèi)產(chǎn)業(yè)尚處早期階段。相較于ACG產(chǎn)業(yè)成熟的日本，國外產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作更緊密穩(wěn)固。“一旦開啟合作，往往意味著長期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系”。產(chǎn)業(yè)鏈上下游伙伴相互成就，協(xié)同合作，形成良性循環(huán)，將是國內(nèi)IP消費(fèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵演化方向。

杰森娛樂與迪士尼建立了長線運(yùn)營機(jī)制，自2022年首次推出產(chǎn)品合作以來，四年間持續(xù)提升產(chǎn)品更新頻率，至今已發(fā)布了23款產(chǎn)品。針對重點(diǎn)IP項(xiàng)目，杰森娛樂推行垂直化開發(fā)策略，比如《時(shí)光代理人》合作項(xiàng)目，累計(jì)開發(fā)了涵蓋多元品類的26余款產(chǎn)品，持續(xù)豐滿產(chǎn)品矩陣，深化IP價(jià)值。

對于杰森娛樂而言，將產(chǎn)品深度融入IP的內(nèi)容宇宙與營銷鏈路，使其成為IP故事的有機(jī)組成部分，這將有助于擺脫同質(zhì)化競爭。同時(shí)，與版權(quán)方建立深度合作關(guān)系，這也是產(chǎn)業(yè)生態(tài)占位的關(guān)鍵一步。

超前布局：全球化、AI陪伴、內(nèi)容投資

發(fā)布會上，杰森娛樂還釋放了諸多正向信號。

在全球化進(jìn)程中，公司已取得初步成果。林俊透露，印尼是目前重點(diǎn)布局的海外市場之一，公司已成立印尼分公司，并搭建了本土團(tuán)隊(duì)推動精細(xì)化運(yùn)營。除了“海外一號位”（負(fù)責(zé)人），團(tuán)隊(duì)其他成員全部來自當(dāng)?shù)兀_保更貼合本土市場需求。

我們了解到，前述“Disney Collection by Mika Pikazo繽紛無界限時(shí)快閃&插畫展“，不僅在國內(nèi)獲得成功，也吸引了海外客戶關(guān)注，接下來將落地杭州并計(jì)劃推進(jìn)海外巡回展。另外，《星球大戰(zhàn)》原力對決收藏卡首次在2025年澳門 ASCC專業(yè)卡牌展首次展出，也獲得了亞洲、歐美地區(qū)博主關(guān)注。

在時(shí)下大熱的AI陪伴賽道，杰森娛樂與棱鏡智創(chuàng)達(dá)成合作，基于自有IP“卡皮巴拉”開發(fā)親子陪伴智能硬件。該產(chǎn)品接入主流大模型并強(qiáng)化百科類知識，支持300毫秒內(nèi)快速響應(yīng)、多輪對話打斷，還配套NFC卡片式學(xué)習(xí)功能。

在內(nèi)容投資的前瞻性布局上，杰森娛樂提出“做IP投資，持續(xù)關(guān)注好團(tuán)隊(duì)、好項(xiàng)目”。

其自有IP“卡皮巴拉”的商業(yè)價(jià)值也成長顯著。過去一年IP品牌與伊利舒化奶、高德地圖、舒客電動牙刷、百詞斬單詞機(jī)進(jìn)行聯(lián)名合作，并通過城市快閃活動圈粉上海市民。在同類形象IP混戰(zhàn)中，站穩(wěn)了市場腳跟。

IP衍生消費(fèi)是一個(gè)與宏觀消費(fèi)環(huán)境緊密關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)板塊。于當(dāng)下而言，卡位親民價(jià)格與高性價(jià)比定位，對杰森娛樂而言是一個(gè)適應(yīng)性務(wù)實(shí)策略，但這并不意味著“上限”。

林俊以汽車行業(yè)對比舉例，比亞迪從早期主打經(jīng)濟(jì)型市場起步，逐步拓展至百萬元級豪華車型，印證了“性價(jià)比”路徑仍具潛力。目前，杰森娛樂在持續(xù)擴(kuò)大用戶規(guī)模池，夯實(shí)品牌粉絲基本盤，為后續(xù)價(jià)值升級與超預(yù)期體驗(yàn)奠定基礎(chǔ)。

中國消費(fèi)市場很大，IP衍生消費(fèi)仍是一個(gè)趨勢賽道。如果從“授權(quán)商品”的統(tǒng)計(jì)口徑看，根據(jù)中國玩具和嬰童用品協(xié)會與中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)，2024年中國授權(quán)商品零售總額為1551億元，預(yù)計(jì)2025年將達(dá)到1675億元。

國內(nèi)市場的競爭難度指數(shù)不低，卻不失為一個(gè)絕佳的練兵場。尤其得益于充足的國產(chǎn)IP儲備，為消費(fèi)市場開發(fā)提供了廣闊空間。隨著產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展與產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同效率的提升，行業(yè)逐漸步入成熟發(fā)展周期，有望孕育出優(yōu)秀的公司。

我們透過發(fā)布會看到，杰森娛樂團(tuán)隊(duì)從上至下都保持著快節(jié)奏。杰森娛樂自帶一股勁兒、一團(tuán)火，有野心也敢干。

正如其發(fā)布會主題「心向熱愛，星辰大海」，夢想征途已在腳下！

本文圖片來源于互聯(lián)網(wǎng)

出品：玩世代工作室

關(guān)心每一位Kidult 關(guān)心的事

玩具 | 玩耍 | 玩票 | 玩家

一鍵三連↓↓↓

據(jù)說會有好事發(fā)生