法國白蘭地失速，三重壓力

近日，海關總署公布9月進口數據，法國白蘭地的進口量額分別同比下降43.1%、33.12%。自去年6月至今，其進口量額整體呈現下滑趨勢。歐盟白蘭地反傾銷終裁落地后，部分企業暫不征收反傾銷稅，但包括“三大洋”在內的34家洋酒公司卻執行的最低限價，法國白蘭地復蘇乏力。具體情況如何？烈酒商業進行了調查。

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法國白蘭地失速，進口量額整體呈現下滑趨勢

具體來看，今年9月白蘭地進口量163萬升，同比下降43.61%，環比下降20.28%；進口額7077萬美元（約合人民幣5.13億元），同比下降32.98%，環比增長3.82%；進口均價為43.36美元/升，同比增長18.84%，環比增長30.26%。

其中，占據進口額高達99%的法國白蘭地進口量為157萬升，同比下降43.1%，環比下降22.02%，進口額為7014萬美元（約合人民幣5.08億元），同比下降33.12%，環比增長3.52%。其均價為44.55美元/升，同比增長17.55%，環比增長32.74%。

值得注意的是，在2024年5月法國白蘭地在經歷進口量暴增123.13%后，從2024年6月以來整體呈現持續下跌的趨勢。雖然在今年6月，單月都小幅回彈，但整體情況仍不樂觀。今年1-9月，法國白蘭地的進口量為1314萬升，同比下降44.31%，進口額為3.92億美元（約合人民幣28.42億元），同比下降56.25%，進口均價為29.86美元/升，同比下降21.44%。

鑒于國內的進口白蘭地98%以上都來自法國，這一市場的進口量額大幅下降與此前對歐盟白蘭地的反傾銷政策密不可分。

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政策成本、消費降級、渠道萎縮三重壓力

“歐盟白蘭地反傾銷事件確實是對法國白蘭地進口量額有很大影響，在去年1月5日調查立案之后，法國白蘭地的進口量額迎來了很大的增長，也是進口商的前置采購，以免后續的價格成本上漲。所以導致國內法國白蘭地庫存還是很大的。”一位業內人士指出。

“其實在7月5日歐盟白蘭地反傾銷政策落地前，考慮到后續成本會顯著增加，許多洋酒進口商在上半年也已針對需求進行了提前采購，提前備足了庫存。這也導致在今年6月有小幅的進口量額回彈。” 他補充道，“7、8月本身就是夏季消費淡季，進口量的季節性減少也屬正常現象。”黑龍江一位洋酒進口商王強表示。

一位福建的酒商劉云則坦言：“歐盟白蘭地反傾銷政策中盡管對符合承諾條件的部分洋酒企業暫不征收反傾銷稅，但海關執行的最低限價仍使進口成本居高不下，導致國內白蘭地采購意愿明顯減弱，整體進貨積極性仍大幅受挫。”

廣州的一位洋酒進口商張鐸也表示：“白蘭地進口量額下降確實和最低限價有關系，但是國內的需求萎靡才是主要原因。”

“5月開始的‘限酒令’的持續推動，讓白蘭地在高端餐飲與團購渠道受到了較大影響。”一位資深行業人士指出，以往依賴政務商務接待的高端餐飲場所消費急劇萎縮，而企業團購這一重要出貨渠道也大幅收窄。

北京洋酒商汪淼印證了這一判斷：“洋酒用于禮贈畢竟還是占少數，現在連商務招待也在減少，主要靠夜場渠道，但這個渠道現在自身難保。”

夜場渠道的低迷成為壓垮市場的又一重擊。“在我們北區，以往高端夜場是干邑消費主力，現在大量門店轉型降級甚至關停。”汪淼坦言，

王強也表示：“現在夜場的情況很不好，不僅是關門的很多，消費產品的價格也在跌。我們在廣州做調研的時候就發現，一些酒吧、商k里陳列的酒，很多都開始平價化。”

佛山洋酒進口商郭乃銅指出，白蘭地銷量較以往大幅下滑，主要原因是KTV等夜場渠道的持續嚴管。“娛樂場所營業普遍受限，直接沖擊了洋酒的銷售。以往我們在廣東、廣西、湖南的夜場生意不錯，近幾年管控越來越嚴，市場也隨之萎縮。”

這反映了全國市場的普遍困境。夜店渠道曾經貢獻了白蘭地特別是干邑品類相當比例的銷量，其萎縮直接導致銷量下跌。更重要的是，自飲和日常商務招待的市場規模，遠不能彌補夜場渠道流失的量級。

渠道的全面收縮直接反映在經銷商的庫存層面。面對中秋、國慶等傳統旺季，經銷商們一改往年積極備貨的策略，普遍采取保守經營。“我們現在完全輕資產運作，零囤貨運作，有訂單才調貨。”深圳一位經銷商表示。這種“按需調貨”模式已成行業共識，其背后是居高不下的渠道庫存和持續低迷的終端動銷。

“據我了解，今年以來一些洋酒經銷商客戶，為了周轉資金，會對一些產品進行低價拋售。他好不容易拋出去的貨，短期內不會再采購了。”王強說到。據烈酒商業的市場調查來看，多位經銷商反映，當前庫存足以覆蓋節日需求，大規模備貨既無必要，也要承擔跌價風險。

劉云表示：“現在最讓人頭疼的是，市場需求的不足，也很多中小經銷商撐不下去，把貨一拋就直接不干了。這對上游的進口商來說，意味著客戶變少了，但手里的庫存反而更多了，自然也就不愿意再多進貨了。”

“法國白蘭地本身的高端定位，疊加最低限價要求，導致終端價格居高不下，這與當前追求性價比的市場環境不符。”劉云坦言。在消費者對價格敏感度提升，而白蘭地因政策要求無法進行價格下探，導致部分客群流失。

有業內人士指出，當前白蘭地市場的深度調整，是反傾銷政策與消費疲軟雙重作用的結果。一方面，政策實施前的前置采購導致渠道庫存高企，另一方面，“限酒令”持續壓縮高端消費場景，夜場渠道的萎縮更是讓傳統銷售模式難以為繼。在消費降級的大背景下，法國白蘭地受限于最低限價難以進行價格下探，反而為高性價比產品創造了發展空間。這也預示著市場正在從單一品牌依賴向多元化需求轉變。