特朗普把中國當談判對手時，有個問題可能“十分致命”

距離月底可能的中美會晤只剩下一周時間了，特朗普幾乎每天都在談論這場自己期待已久的大事，但他的說辭卻幾乎也是一天一變：一會說見面，一會說不見；一會說能達成“重磅協(xié)議”，一會又說“不確定”。

周二，特朗普在白宮的一場午餐會上表示，他與中方的關系很好，預計此次會晤將“非常成功”，中美將會達成一項公平的協(xié)議。

隨后他又話鋒一轉(zhuǎn)說：“這樣的情況也有可能不會發(fā)生……談生意就是這樣。”

“談生意就是這樣”，最后的這句話，顯然是特朗普的真心話，也充分解釋了他為何在中美經(jīng)貿(mào)問題上表現(xiàn)得反復無常。

以“談生意”的心態(tài)來處理國與國之間的博弈，打順風仗的時候容易收益最大化，但面對中國這個體量的對手時，其劣勢會被無限放大——這個問題是十分致命的。

換句話說，當美國處于優(yōu)勢的時候，特朗普以商人思維來行動是沒問題的，因為美國總是能在交易中獲利更多；

但美國在處于均勢乃至劣勢的情況下，若特朗普仍然堅持那套商人思維不放，那么后果將是顯而易見的——之前中美兩國在關稅及稀土問題上交鋒的結(jié)果，就已經(jīng)給了我們答案。

中方9月、10月份接連打出大豆牌、稀土牌后，特朗普政府的劣勢就很明顯了，除非愿意“自損一千傷敵八百”，否則他手中沒有什么太多能反制的牌。

當中方10月9日宣布對稀土出口進行管控后，特朗普最多也就是發(fā)出了一個100%關稅的威脅。而實際上，他自己后來都承認對中國再加征100%的關稅“不可持續(xù)”。

還有什么呢？威脅停止向中國出口航空發(fā)動機、EDA芯片設計軟件。但事實上，這些招數(shù)今年5月特朗普就曾對中國用過，一個月后便取消了。

特朗普可能是真的沒辦法了，上周甚至提出要停止從中國進口廢棄食用油，也可以理解為“地溝油”——美國從中國每年大量從中國進口這種油，作為原料來生產(chǎn)可再生能源。

數(shù)據(jù)顯示，去年中國向美國出口了價值約11億美元的廢棄食用油。數(shù)額的確不小，但相比于上百億的大豆進口，以及能夠影響全球供應鏈的稀土，特朗普在廢棄食用油上對中國發(fā)出的威脅，效果如何大家可想而知。

我們想要的東西很明確：解除對中國高科技產(chǎn)品的出口禁令，尤其是芯片的出口禁令——至于其他的東西，恐怕難以與稀土放在一個天平上來衡量。

誠然，先進制程的芯片對中國很重要，但就算沒有，天也不會塌下來。

但對美西方國家來說，沒有稀土還真就是“天要塌下來”。

這種說法并不夸張。近日在與中方高層舉行會談后，歐盟方面表示，將與中方在布魯塞爾舉行新一輪緊急會談，討論中國的稀土出口管控問題；

豐田汽車北美區(qū)的有關負責人在接受采訪時更是警告稱：“中國可以在兩個月內(nèi)，就讓美國整個汽車行業(yè)停擺”。

與此同時，美國本周則趕緊與澳大利亞簽署了一份價值85億美元的稀土開發(fā)協(xié)議。

面對媒體鏡頭，特朗普說“一年后美國將有好多稀土，多到用不完”——但實際上許多項目仍處于早期階段，距離真正投產(chǎn)還需數(shù)年時間。

一般認為，若美國從現(xiàn)在開始投入國家力量全力發(fā)展稀土開采以及相關的精煉技術，至少需要5～10年才能趕上中國。這還是最樂觀的預計。

而這就是中方現(xiàn)在打出稀土牌的底氣。先別管5年、10年后的事情，眼下美國能撐過沒稀土的這幾年嗎？

特朗普僅用關稅牌就打趴了歐盟、英國、日本、韓國、越南，但在中方這里不起作用了，中美也就拉鋸了一個月左右，到5月份雙方互降115%的關稅，最終在關稅上實現(xiàn)對等。

特朗普原本以為靠著9月份以來的一系列小動作，比如擴大實體清單，能夠在中美元首會晤前積累足夠的談判籌碼。但結(jié)果卻是被中方果斷反制，自己反倒成了談判前處于被動的一方。

特朗普昨天說不談，今天又說要談，明天又說不確定……實際上就反映了他的某種不自信，他不確定的不是“能不能談”，而是“能不能在談判中取得上風”。

4月份剛剛宣布“對等關稅”的特朗普，一定是相當自信的，覺得自己能讓中國做出讓步。

但半年過去了，現(xiàn)實讓他不得不意識到，美國手里的籌碼實際上并沒有那么多，對付歐盟、日本百試百靈的那一套，在中國已經(jīng)很難起到效果了。