大疆“自殺式”降價背后：寧可不賺錢，也要壟斷手機巨頭的跨界

前言

隨著“雙十一”的接近，各個平臺的預熱活動逐漸火熱，商品的降價也引起了眾多關注。

近期，根據多個電商平臺顯示，大疆官方旗艦店里的多款產品降價，在10月9日到10月14日期間大幅降價。

很快，這件事成為了焦點，迅速登上了熱搜，許多相關話題引起了網友的熱烈討論。

那么大疆這種“大佬”為什么面對著輿論紛紛也要降價呢。

大幅降價，引起爭議

這一次降價，自然而然的引起了最近購買產品的消費者的不滿，他們都是以原價購買的，怎么會接受剛買完就降價呢。

慢慢地，“大疆預告降價，已購買消費者退貨維權”等話題引起了人們的關注，很多近期的消費者訴說著自己的經歷，越來越多的人認為自己成為了“大冤種”。

不過更令人好奇的是，大疆官方對于此事的處理方式，是如何做好回應的。

有一位網友分享，他在10月5日在杭州山姆會員店里購買了一套大疆Pocket 3相機套裝，當時價格是3519元。

然后，付款的時候居然是大疆區域內專用的POS機，付完錢還不能走，工作人員要求要在現場拆封激活，不然就不能帶離門店。

于是他就用手機拍下了整個拆封過程，防止有什么意外發生。

他說當時還有其他顧客，有人問工作人員會不會降價，工作人員回答道，不會降價，并且也從來沒有降價過。

聽到這樣的答復，眾人心里都更加安定了幾分，沒想到，這個保障在第二天就失效了。

當他看到購物平臺上的公告，發現大疆居然降價了，再一看自己購買的同款，直接降價近七百元。

他說，降價一兩百我還能承受得住，現在快700塊錢了，相當于打了8.1折，這誰能承受得住。

后來，他又去聯系購買的山姆店，想要退貨或者進行價格保護，可是他得到的只有人機味的回復，“激活產品不享受七天無理由退貨。”

沒有辦法，他只好聯系了大疆官方，并且根據要求填寫了各種資料，然而得到的結果也只是“會登記跟進”，沒有任何實際反饋。

這位網友的經歷并非個例，很多人都因為大疆的突然降價而前往售后。

隨著案例越來越多，有人發現能否順利售后與購買方式有很大的關系，線上平臺規則比較統一，而線下平臺的規則有點五花八門。

很多消費者都認為自己受到了大疆的“背刺”，自己剛買回來你就降價，沒有征召還沒有售后。

據了解，大疆此次降價涵蓋了多種產品，不僅有Pocket 3系列，還有戶外電源、運動相機等等，甚至無人機也降價了。

其中明星產品Pocket 3標準版直降700元，Action 4最高降1129元，Mini4 PRO降價1478元。

另外，8月份剛剛發布的掃地機器人和7月才上市的全景相機也在其中。

對此，大疆官方表示，本次降價活動從10月5號開始預熱，活動開始時間是10月9號，這也是雙十一活動開始的時間，并不存在“背刺”的行為。

種種原因，競爭激烈

無論如何，大疆的此次降價行為都受到了廣泛的關注，降價與大疆此前的一貫風格截然不同。

哪怕是冒著風險也要開始降價，背后的深層次的意義到底是如何呢。

眾所周知，大疆最著名的就是無人機，最近更為火爆的是Pocket 3。

或許大疆正在面臨著更為復雜的形勢中，國外國內競爭都十分激烈。

據了解，美國市場一直都是大疆的重點布局區域，海外營收中美國市場所占的份額不可小覷。

然而，國際環境的變化是不可控的，近期在關稅政策的影響下，大疆在國外受到了制約。

有行業內相關人士表示，不僅是在美國，在歐盟、日本，對與來自中國的無人機的進口管理都在變得嚴格起來。

與此同時，大疆的無人機業務也開始放緩了增長，據中研普華數據顯示，中國消費級無人機市場增速已經從45%驟減到18%，這意味著，無人機的剛需已經飽和，新增用戶較少。

與此同時，手持智能影像設備市場正在快速發展，但是市場上的競爭異常激烈，想要在這個領域后來者居上是極為不易的。

大疆的主要競爭對手，大概就是同行業的對手，例如影石創新這一類專業選手。

影石作為全球全景相機的龍頭，幾乎壟斷了該市場，而大疆推出首款全景相機Osmo 360，定價比影石產品X5低了800元。

對此，影石也推出了全景無人機“影翎A1”直指大疆。

除此之外，大疆的競爭壓力不僅僅來自于行業內，更來自于虎視眈眈的跨界選手，手機廠商。

據了解，OPPO宣布，啟動手持智能影像設備項目，并計劃在2026年內發布全新產品。

而且vivo也早就開始了手持云臺相機的研發，首款產品都已經開模了，預計明年就能上市了，也有消息聲稱，小米也開始了立項。

當然也有部分人認為大疆此舉是為了清庫存，因為有傳聞Pocket 4即將在2026年發布。

按照慣例，新品上市前老款降價清庫存也是常態，大疆此舉也算是按規矩辦事。

可是，大疆這次降價對比他的品牌調性十分罕見，并且相比常規降價也不同，很顯然，這不單單只是清庫存。

對于大疆來說，全行業都競爭激烈，在手機巨頭進入市場之前，降價策略也不失為一種穩妥，或許這也是競爭的開始。

好比手機廠商從賣硬件轉型為賣服務與生態，大疆似乎也走上了這條道路，但是前提需要大疆有著足夠大的用戶基數。

結語

當然很多人認為，大疆不是在打價格戰，而是在搶占用戶入口。

目前大疆的處境與當年的手機廠商極為相似，單一硬件市場進入存量階段。

價格戰通常都是第一反應，但是生態戰也不容忽視，這或許也是大疆所考慮的。