年產(chǎn)值過(guò)億的印刷企業(yè)轉(zhuǎn)型做出版，3年自研300多個(gè)品種

文/桃子

本文約4000字，預(yù)計(jì)8分鐘閱讀完畢

商務(wù)君按：一個(gè)年產(chǎn)值過(guò)億的印刷包裝企業(yè)，跨界布局繪本賽道，3年多時(shí)間，千遇繪本（華旭）以超出行業(yè)平均水平的速度，推出了300余種原創(chuàng)繪本，還獲得了“兒童文學(xué)新書(shū)榜推薦作品”“上海好童書(shū)入圍”“Hiii Illustration國(guó)際插畫(huà)大賽提名獎(jiǎng)”等多項(xiàng)榮譽(yù)，利用自身優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建起集研發(fā)、出版、印刷、發(fā)行、衍生品開(kāi)發(fā)等于一體的原創(chuàng)兒童繪本全產(chǎn)業(yè)鏈模式。在童書(shū)市場(chǎng)面臨下行壓力的當(dāng)下，千遇繪本（華旭）為何會(huì)做出“逆流而上”的選擇？印刷企業(yè)做繪本，有哪些優(yōu)勢(shì)，會(huì)遇到哪些難題，他們是如何克服的？

近一年來(lái)，在上海國(guó)際童書(shū)展、北京圖書(shū)訂貨會(huì)、上海書(shū)展等行業(yè)書(shū)展，都能看到一個(gè)“新面孔”——一個(gè)色彩鮮艷的明黃色展臺(tái)，展架上都是“清一色”原創(chuàng)繪本，且這些繪本全部采用圓角設(shè)計(jì)。這個(gè)新面孔名為“千遇繪本（華旭）”，是來(lái)自浙江省溫州市龍港市的一個(gè)全新的原創(chuàng)繪本品牌。

將時(shí)針撥回到2021年，在全民閱讀與兒童友好型城市建設(shè)政策的推動(dòng)下，一家具有近30年歷史的傳統(tǒng)印刷包裝企業(yè)——浙江華旭實(shí)業(yè)有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“華旭實(shí)業(yè)”）決定布局兒童繪本賽道，利用自身在印刷包裝方面的技術(shù)和渠道優(yōu)勢(shì)，從零開(kāi)始打造“千遇繪本（華旭）”品牌?？紤]到原創(chuàng)繪本出版“降成本、提質(zhì)量”難度較大，千遇繪本（華旭）從一開(kāi)始就走的是自主研發(fā)路線，構(gòu)建集研發(fā)、出版、印刷、發(fā)行、衍生品開(kāi)發(fā)等于一體的原創(chuàng)兒童繪本全產(chǎn)業(yè)鏈模式。

3年多時(shí)間，千遇繪本（華旭）已出版300余種原創(chuàng)繪本，部分作品獲得了“兒童文學(xué)新書(shū)榜推薦作品”“上海好童書(shū)入圍”“Hiii Illustration國(guó)際插畫(huà)大賽提名獎(jiǎng)”“兒童圖畫(huà)書(shū)創(chuàng)作100入圍”等榮譽(yù)和肯定。同時(shí)，作為溫州市重點(diǎn)文化產(chǎn)業(yè)扶持資金項(xiàng)目，華旭實(shí)業(yè)運(yùn)營(yíng)的線下公益閱讀空間“華旭繪本館”藏書(shū)2萬(wàn)冊(cè)以上，目前已舉辦幾十場(chǎng)親子閱讀活動(dòng)，成為當(dāng)?shù)赜H子活動(dòng)的重要“打卡地”之一。

挑戰(zhàn)與機(jī)遇雙輪驅(qū)動(dòng)，印刷企業(yè)跨界繪本賽道

無(wú)論是從人口紅利的消失，還是功利性讀物逐漸占據(jù)童書(shū)消費(fèi)市場(chǎng)主流的行業(yè)現(xiàn)狀來(lái)看，近幾年都并不是入局繪本出版的好時(shí)機(jī)。華旭實(shí)業(yè)為何選擇在此時(shí)切入這一賽道？

其一，源自產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的挑戰(zhàn)。一直以來(lái)，龍港市被冠以“中國(guó)印刷之城”之稱(chēng)。和這里無(wú)數(shù)的印刷包裝企業(yè)同行一樣，成立于1997年的華旭實(shí)業(yè)，做海外貿(mào)易印刷品代加工起家，文具禮品印刷出口是其主營(yíng)業(yè)務(wù)，年產(chǎn)值過(guò)億。隨著近年來(lái)中外貿(mào)易格局的變化，華旭實(shí)業(yè)意識(shí)到，傳統(tǒng)印刷包裝代加工產(chǎn)業(yè)體系較為單一、可替代性強(qiáng)，主動(dòng)求變、尋找新出路才是長(zhǎng)久之計(jì)。

其二，得益于政策引導(dǎo)和伴隨著全民閱讀的深入推進(jìn)，浙江省及溫州市都相繼出臺(tái)全民閱讀促進(jìn)條例，推進(jìn)“全民閱讀之城”“兒童友好型城市”“全國(guó)版權(quán)示范城市建設(shè)”等政策落地，堅(jiān)定了華旭實(shí)業(yè)向文化創(chuàng)意型企業(yè)轉(zhuǎn)型以及“做內(nèi)容，做品牌”的決心。

事實(shí)上，做原創(chuàng)繪本只是華旭實(shí)業(yè)當(dāng)時(shí)規(guī)劃的轉(zhuǎn)型路徑之一。某種程度上，千遇繪本（華旭）負(fù)責(zé)人葉小蘋(píng)在其中起到了關(guān)鍵作用。葉小蘋(píng)是親子閱讀的實(shí)踐者和受益者，她做過(guò)閱讀指導(dǎo)師，更是從自家孩子8個(gè)月大時(shí)起，就堅(jiān)持每晚固定1小時(shí)左右的親子閱讀時(shí)間，一次性閱讀5~10本繪本。如今孩子已經(jīng)12歲，在陪孩子閱讀來(lái)自全球的海量?jī)?yōu)質(zhì)繪本的同時(shí)，葉小蘋(píng)還深入研讀了不少繪本理論書(shū)籍，對(duì)繪本發(fā)展史、好繪本的特質(zhì)，深諳于心。

當(dāng)然，真正開(kāi)始做原創(chuàng)繪本之前，葉小蘋(píng)花了一年多時(shí)間進(jìn)行產(chǎn)業(yè)調(diào)研，深入各大書(shū)展與出版社交流，了解當(dāng)下家長(zhǎng)對(duì)于繪本產(chǎn)品的訴求，購(gòu)買(mǎi)大量繪本產(chǎn)品進(jìn)行研究。調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，雖然這些年原創(chuàng)繪本已經(jīng)崛起，但與龐大的產(chǎn)品數(shù)量相比，思想精深、藝術(shù)精湛、制作精良的優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)繪本還有較大的市場(chǎng)空白。“有的繪本使用的膠水、油墨不太好，甚至聞起來(lái)會(huì)有臭味；還有很多繪本是尖角設(shè)計(jì)，比較容易劃傷孩子。因?yàn)槲覀兪亲鲇∷⑵鸺业?，?duì)膠水、油墨、裝幀的好壞都比較敏銳?！庇谑?，葉小蘋(píng)和她的同事找到了更具體的方向——做更環(huán)保、健康的繪本。

發(fā)揮內(nèi)容和渠道優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈模式

從2022年正式起步至今，3年多時(shí)間，千遇繪本（華旭）已出版原創(chuàng)繪本300多種。這樣的出版效率，與傳統(tǒng)出版機(jī)構(gòu)動(dòng)輒一年多甚至好幾年打磨一套原創(chuàng)繪本相比，堪稱(chēng)“驚人”。

事實(shí)上，前些年童書(shū)市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭迅猛之際，也有不少以原創(chuàng)研發(fā)為主的出版品牌入局，從選題策劃到產(chǎn)品研發(fā)，以及渠道分銷(xiāo)“一條龍”，用較小的人員規(guī)模創(chuàng)下上億市場(chǎng)規(guī)模。但這類(lèi)童書(shū)出版品牌多以剛需性的知識(shí)讀物為主，主要走“漫畫(huà)+科普”路線，像千遇繪本（華旭）這樣主打故事類(lèi)繪本的尚不多見(jiàn)。

為了打破原創(chuàng)繪本在研發(fā)、出版和銷(xiāo)售等多方面的壁壘，把主動(dòng)權(quán)牢牢掌握在自己手中，也得益于多年來(lái)積累的B端渠道資源，華旭實(shí)業(yè)從一開(kāi)始就決心致力于打造華旭原創(chuàng)兒童繪本全產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目——前端是原創(chuàng)兒童繪本研發(fā)，打造獨(dú)立版權(quán)的IP矩陣；中端是原創(chuàng)兒童繪本的出版、印刷、發(fā)行，生產(chǎn)制造高品質(zhì)兒童繪本產(chǎn)品；后端則是原創(chuàng)兒童繪本的衍生產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，打造線上教育、文創(chuàng)周邊、數(shù)字版權(quán)等多元產(chǎn)品體系。

公司的樣品間部分照片

因?yàn)榧冏匝心Ｊ?，在原?chuàng)兒童繪本研發(fā)環(huán)節(jié)，千遇繪本（華旭）是先通過(guò)約稿或征稿的方式拿到一個(gè)繪本文本，再由編輯對(duì)文本進(jìn)行修改潤(rùn)色，并制作出相對(duì)成熟的分鏡腳本，然后再尋找合適的插畫(huà)師來(lái)完成圖畫(huà)部分。后期，編輯與插畫(huà)師共同打磨分鏡稿和細(xì)節(jié)時(shí)，在尊重插畫(huà)師專(zhuān)業(yè)創(chuàng)作的前提下，產(chǎn)品的決定性意見(jiàn)往往來(lái)自于編輯，而最終出版的作品版權(quán)也完全歸屬千遇繪本（華旭）。這種內(nèi)容生產(chǎn)模式，讓每部繪本的產(chǎn)品周期相對(duì)固定，真正實(shí)現(xiàn)“提質(zhì)增效”。

毫無(wú)疑問(wèn)，這種自研模式對(duì)編輯的專(zhuān)業(yè)性要求極高，而在溫州這樣一個(gè)以外貿(mào)產(chǎn)業(yè)見(jiàn)長(zhǎng)、文化產(chǎn)業(yè)相對(duì)式微的城市，如何快速招徠編輯人才？葉小蘋(píng)坦言，這也是品牌成立之初面臨的第一大難題。為此，她在前期進(jìn)行了大量面試，至少面試了上百位求職者，從本地青年人才到旅居藝術(shù)家，都不“放過(guò)”，還提供了在當(dāng)?shù)剌^為優(yōu)厚的薪資待遇。

在花費(fèi)了巨大時(shí)間和精力，“碰了很多壁，也走了一些彎路”后，千遇繪本（華旭）逐步形成了一支相對(duì)穩(wěn)定的20人的團(tuán)隊(duì)——包含策劃編輯、美術(shù)編輯和設(shè)計(jì)師，分別在溫州和杭州兩地辦公。葉小蘋(píng)強(qiáng)調(diào)，原創(chuàng)繪本研發(fā)工作要求團(tuán)隊(duì)成員要兼具感性和理性——面對(duì)大量繪本分鏡腳本創(chuàng)作，編輯必須具備豐富的想象力；同時(shí)，對(duì)于作品涉及的知識(shí)性?xún)?nèi)容和畫(huà)面細(xì)節(jié)把控，則需要編輯有嚴(yán)謹(jǐn)考據(jù)的能力。

整合多方資源，打造本土繪本IP

只要是你真心想做成某件事情，就總會(huì)遇到志同道合的伙伴。葉小蘋(píng)秉持這一理念組建了編輯團(tuán)隊(duì)，也秉持這一理念達(dá)成了與浙江師范大學(xué)的戰(zhàn)略合作。

2023年，在一個(gè)合作方的引薦下，華旭實(shí)業(yè)與浙江師范大學(xué)建聯(lián)，浙江師范大學(xué)的兒童文學(xué)專(zhuān)業(yè)在全國(guó)領(lǐng)先，為千遇繪本（華旭）的產(chǎn)品研發(fā)注入了重要學(xué)術(shù)支撐。此后，雙方合作成立了“兒童文學(xué)早期文學(xué)研發(fā)中心”和實(shí)踐基地，致力于兒童文學(xué)學(xué)術(shù)成果轉(zhuǎn)化和中國(guó)原創(chuàng)繪本項(xiàng)目孵化。團(tuán)隊(duì)由教育部交叉學(xué)科兒童文學(xué)學(xué)科負(fù)責(zé)人、浙江師范大學(xué)博士生導(dǎo)師吳翔宇領(lǐng)銜，將兒童文學(xué)、教育心理學(xué)前沿理念和最新學(xué)術(shù)成果融入華旭原創(chuàng)兒童繪本研發(fā)。雙方攜手打造的《幼兒繪本的學(xué)情調(diào)查與研發(fā)》作為新文科建設(shè)項(xiàng)目，入選了2023年度浙江省產(chǎn)學(xué)合作協(xié)同育人項(xiàng)目名單。

有了來(lái)自B端渠道的精準(zhǔn)需求反饋，有了“產(chǎn)學(xué)研”一體機(jī)制的保駕護(hù)航，再加上公司本身?yè)碛幸恢Ь哂锌香@研、善創(chuàng)新的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，千遇繪本（華旭）展開(kāi)了以健康、語(yǔ)言、社會(huì)、科學(xué)、藝術(shù)這五大兒童成長(zhǎng)領(lǐng)域?yàn)檩S心，認(rèn)知科普、品格塑造、行為養(yǎng)成、心理成長(zhǎng)、社會(huì)交往、生命教育、數(shù)理邏輯、能力啟蒙、審美養(yǎng)成這九大板塊為重點(diǎn)的兒童分級(jí)讀物研發(fā)，涵蓋了幼兒園小班、中班、大班，以及小學(xué)低年級(jí)等不同階段。所有原創(chuàng)繪本研發(fā)均圍繞這“五大領(lǐng)域+九大版塊”展開(kāi)，針對(duì)每個(gè)階段孩子身心發(fā)展的重點(diǎn)，推出了不同主題的繪本。

在葉小蘋(píng)看來(lái)，當(dāng)下功利性讀物的流行，本質(zhì)上折射出家長(zhǎng)的教育焦慮——希望孩子“贏在起跑線上”，這本身是可以理解的，且反映了知識(shí)性讀物的廣泛市場(chǎng)需求。但問(wèn)題在于這類(lèi)讀物普遍存在審美性弱、知識(shí)點(diǎn)生硬、選題同質(zhì)化、忽視兒童的情感感受等問(wèn)題。如果能打磨出知識(shí)傳播與審美啟迪合二為一的兒童讀物，不失為新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。這也是當(dāng)前千遇繪本（華旭）所追求的目標(biāo)。

以日前入選“第六屆兒童文學(xué)新書(shū)榜提名作品”的《海獺塔塔的貝殼餐》為例，該書(shū)以擬人化手法講述小海獺的生存智慧，融入生態(tài)保護(hù)與團(tuán)隊(duì)協(xié)作理念。為提升閱讀體驗(yàn)，華旭實(shí)業(yè)還利用自身印刷技術(shù)優(yōu)勢(shì)，采用燙金、拓印等多種工藝還原海底世界的質(zhì)感，并通過(guò)紙張觸感模擬礁石的粗糙度。

面對(duì)童書(shū)市場(chǎng)面臨的下行壓力，千遇繪本（華旭）團(tuán)隊(duì)考慮更多的是，如何做出“有趣且有深度”的作品，如何通過(guò)作品“真正幫助孩子進(jìn)步并走進(jìn)孩子心里”，以此展現(xiàn)童書(shū)的不可替代性，和更多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品爭(zhēng)奪注意力。

葉小蘋(píng)坦言，此前入局原創(chuàng)繪本賽道時(shí)，更多的還是“初生牛犢不怕虎”的那股勇氣。而且原創(chuàng)繪本從研發(fā)到發(fā)行周期長(zhǎng)，千遇繪本（華旭）采取的全產(chǎn)業(yè)鏈模式，難度與風(fēng)險(xiǎn)更高。但對(duì)于尚處于前期投入和培育階段的千遇繪本（華旭）而言，目前所建立起的專(zhuān)業(yè)化繪本研發(fā)隊(duì)伍，華旭實(shí)業(yè)所具備的專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，以及公司深耕國(guó)內(nèi)外多年的B端渠道資源，讓團(tuán)隊(duì)有了更多篤定前行的信心。

在持續(xù)研發(fā)優(yōu)質(zhì)繪本的同時(shí)，千遇繪本（華旭）提取繪本元素嘗試開(kāi)發(fā)的文創(chuàng)產(chǎn)品反響也還不錯(cuò)，“我們開(kāi)發(fā)的便利貼、貼紙、膠裝本、線圈本、冰箱貼等產(chǎn)品，每次參加行業(yè)展會(huì)都被搶購(gòu)一空”。在文創(chuàng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面，公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型前具備的高端禮品文具生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)與30多項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利，在工藝、質(zhì)量、成本控制上具備競(jìng)爭(zhēng)力。

未來(lái)，華旭實(shí)業(yè)會(huì)更多聚焦“產(chǎn)學(xué)研”平臺(tái)建設(shè)、出版發(fā)行銷(xiāo)售矩陣搭建、衍生產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)與授權(quán)。同時(shí)，公司此前的外貿(mào)優(yōu)勢(shì)也將為原創(chuàng)繪本“出?！碧峁┲巍?/p>

“千遇繪本（華旭）也以開(kāi)放熱情的心態(tài)，期待與廣大出版同行共建合作，打開(kāi)兒童閱讀新局面，共創(chuàng)兒童閱讀新未來(lái)?！比~小蘋(píng)說(shuō)。

*本文圖片由千遇繪本（華旭）提供

中國(guó)上海國(guó)際童書(shū)展

2025年11月14—16日

掃碼注冊(cè)，專(zhuān)業(yè)觀眾限時(shí)免費(fèi)預(yù)登記

分享、在看與點(diǎn)贊，商務(wù)君至少要擁有一個(gè)