十倍體量差，千里追擊戰：影石為何敢硬剛大疆？

“買大疆還是買影石？”最近這成了不少年輕人糾結的新問題。背后原因很直接——這兩家智能硬件巨頭正在瘋狂打價格戰。

國慶假期剛結束，大疆就率先出手，對旗下多款熱門產品進行大幅降價，包括云臺相機、運動相機和航拍器等，部分機型直接便宜了上千元。

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有意思的是，面對大疆的降價，影石創始人劉靖康在微博上玩了一手“反向操作”。他半開玩笑地說：“可能有一部分因為我們影石的原因導致大疆降價”，還表示要“表達歉意”。

具體怎么道歉呢？他宣布，在10月2日到8日期間購買大疆產品的用戶，只要曬出訂單，就能獲得影石提供的100元無門檻代金券。同時，轉發這條微博的用戶還能參與抽獎，獎品是影石或大疆的“全家桶”產品。

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這波操作相當巧妙，影石不僅借勢做了一波營銷，還成功圈了一波好感。評論區很快熱鬧起來，有人說“已經有了大疆，想試試影石”，有人調侃“還能這么玩”，還有人說“劉總太凡爾賽了，但我們消費者喜聞樂見”。

不過，大疆的突然降價也讓不少剛原價購買的用戶直呼自己是“大冤種”，吐槽“被大疆背刺”的聲音一度把大疆送上了熱搜。

其實這已經不是兩家第一次正面剛了。之所以戰火愈演愈烈，根本原因在于雙方在各自的主戰場上增長見頂，不得不闖入對方“腹地”尋找新機會。這場仗，早晚都要打。

那么問題來了：在這場硬碰硬的較量中，影石到底能不能剛得過大疆？

降價上千元，價格戰打瘋了？

大疆這次玩真的了。

國慶剛過，這家無人機巨頭就放出了“史上最大力度”的降價消息——Mini 4 Pro直降近1500元，Action 4便宜了950元，爆款Pocket 3也降了900塊。這場從10月9日持續到14日的促銷，讓不少剛原價買完的消費者直呼“被背刺”。

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對此，大疆客服作出分層回應：線下官方門店購買的用戶享受7天價保；線上電商平臺訂單可申請價格保護；山姆等特殊渠道用戶則享有專屬限時補貼方案。

有意思的是，距離大疆總部僅10公里的老對手影石，其90后老板劉靖康非但沒有趁勢追擊，反而在微博上玩起了“反向操作”。

他公開表示，大疆降價“可能有一部分因為我們影石的原因”，并承諾在此期間購買大疆產品的用戶，只要曬出訂單就能獲得影石100元代金券。這條微博很快沖上熱搜，網友紛紛調侃：“這波格局打開了”“劉總太會了”。

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這確實是劉靖康一貫的風格——永遠不按常理出牌。從大學時期破解周鴻祎手機號碼，到用七千張學生照計算“南大平均臉”，這位年輕的創業者總能在關鍵時刻打出讓人意想不到的牌。

今年6月影石上市時，他身著文化衫、手持全景相機敲鐘的另類畫面，就已經向外界展示了這種特立獨行。

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而這種獨特的行事風格，在隨后與大疆的競爭中展現得淋漓盡致。

7月23日，影石剛剛宣布進軍無人機領域；僅僅24小時后，大疆就官宣將于月底推出全景相機，正面迎戰的意味不言而喻。

隨后的較量更是針鋒相對——影石提前發布2999元起的無人機，大疆立即將對標產品定價至相同價位；當大疆新品陷入“鏡頭起霧”爭議時，劉靖康一邊說“這只是個例”，一邊宣布自家產品直降500元繼續施壓。

8月，戰火進一步蔓延。影石官宣全景無人機公測時，劉靖康在辦公區大撒現金紅包慶祝；9月，雙方戰火延續：大疆發布對標影石GO Ultra的Osmo Nano，影石則在柏林電子展展示全景無人機。

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目前，兩大巨頭的競爭已從產品延伸至全維度對抗。

大疆正在瘋狂擴建市場團隊，與影石爭奪頭部KOL資源；影石則全力守擂，廣告預算大幅提升，基本覆蓋了各個流量渠道。在線下，擁有470多家門店的大疆遭遇影石的快速追趕——后者正在深圳、廣州等城市加速布局，某新一線城市的計劃開店數量達到去年同期的3倍。

更值得玩味的是，影石還從大疆挖來了資深員工張博擔任中國區銷售負責人。這位熟悉大疆銷售體系的老將，正在全力推進影石經銷商體系的改革。

這場同城德比已演變為一場涉及產品、價格、渠道、人才的全方位較量，兩大智能影像巨頭的市場爭奪戰仍在持續升級。

互攻腹地，影石強攻大疆

自今年6月登陸科創板以來，影石創新的市值表現令人矚目——在短短三個月內從700億元一路攀升，一度突破1400億元大關，截至10月仍在1100億元高位震蕩。

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作為資本市場的新銳力量，為何一上市就選擇與行業巨頭大疆正面交鋒？這背后是影石面臨的增長瓶頸問題。

根據Frost&Sullivan的數據，2023年全球全景相機市場規模僅為50.3億元，即便到2027年預計也只能增長到78.5億元。

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作為全球全景相機領域的領頭羊，影石目前已經占據超過80%的市場份額，即使影石在全球全景相機市場實現100%的占有率，其業務規模也僅能達到數十億元級別，增長空間相當有限。

如果僅依賴現有業務，單靠股價短期沖高難以支撐其長期估值邏輯，影石必須開拓新的增長領域，尋找第二增長曲線已成為當務之急。

無人機市場恰好提供了這樣的機遇。

據MarketsandMarkets預測，2025年全球無人機市場規模將達到261.2億美元，到2030年有望增長至405.6億美元，期間復合年增長率達9.2%。這個賽道顯然更具想象空間。

實際上，影石布局無人機領域早有端倪。招股書顯示，自2020年7月以來，公司持續注冊了多項“無人機”“全景無人機”相關專利，覆蓋結構、螺旋槳、動力系統等核心環節。此次推出“影翎Antigravity A1”全景無人機，算是厚積薄發。

影翎Antigravity A1 圖源：網絡

對影石來說，做無人機有個天然優勢：運動相機的核心技術都集中在影像系統和智能算法上。影石擅長的防抖、畫面拼接、智能追蹤等技術，可直接用于無人機，無需從零研發。其破局關鍵不在于飛行性能上硬剛大疆，而是利用自身優勢，在全景拍攝、AI創意玩法等方面做出差異化產品。

長江證券的測算顯示，在樂觀情景下，影石有望在無人機市場獲得20%的份額，對應營收規模約192億元，相當于再造數個影石。

資本市場顯然也信了這個故事。8月14日影石宣布全景無人機開啟公測后，股價連續兩日漲停，市值激增400億元，市盈率一度突破200倍。這樣的估值水平，顯然不是單靠全景相機或運動相機業務所能支撐的，反映出市場對其挑戰大疆的高度期待。

戰局的另一面，大疆在海外遭遇阻力后，掉頭殺入影石核心的運動相機領域，也是順理成章。

根據公開數據，2024年全球運動相機市場中，老牌選手GoPro以28.7%的市占率位居第一；而影石則以27.3%的份額緊隨其后；大疆雖暫居第三，但其25.8%的市占率與影石僅有1.4個百分點的微弱差距。

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如此接近的份額，意味著大疆隨時可以祭出價格戰的利器，在影石最熟悉的戰場上，打響一場赤裸裸的份額爭奪戰。

于是，一個急需新增長，一個感到被威脅，兩家總部相距僅十公里的公司，在今年下半年默契地沖進了對方的核心領地。

結果有利有弊，但影石挑戰不小

在影像器材圈，大疆和影石的對比一直是熱門話題。一位資深攝影師坦言：“大疆像是穩扎穩打的優等生，影石則像是總能有新點子的創新者。”

從企業體量看，雙方確實不在一個量級。2024年影石營收55.74億元，而大疆高達800億元，是其14倍以上；凈利潤方面，影石為9.95億元，大疆則達到120億元，差距超過12倍。這樣的體量對比，讓影石的每一步發展都面臨更大壓力。

從產品上來看，在全景相機領域，大疆Osmo 360憑借1英寸方形傳感器帶來出色畫質，夜景表現和動態范圍廣受好評；其強大的生態協同能力更是錦上添花，從統一的色彩、通用的配件到無縫的軟硬件聯動，實現了多視角創作的完整閉環。

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不過缺點也是有的。一些專業用戶反饋，這款產品仍存在明顯拼接痕跡，軟件體驗也有待優化，尤其是在8K錄制時容易過熱的問題較為突出。

影石Insta360 X5則以可玩性見長，雙底傳感器提升畫質，AI剪輯功能豐富，可拆換鏡片設計實用。不過在高光壓制方面稍顯不足。

影石Insta360 X5的用戶張小北反映，在戶外強光環境下拍攝時容易出現天空過曝現象，且機身尺寸相比競品略顯龐大，攜帶不便。

運動相機領域，兩者算是各有所長。影石Ace Pro 2參數亮眼，搭載徠卡聯合鏡頭，支持8K錄制，AI雙芯顯著提升夜景表現，防抖與防水能力出色；而大疆Action 5 Pro則延續了其一貫的產品特質，在便攜性、質感處理和低光表現方面優勢明顯，生態整合能力突出。

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這種差異化也延伸到了消費者選擇上。一位專業攝像師李晨分享道：“如果你追求穩定可靠的畫質和完整的生態系統，大疆是首選；但如果你喜歡嘗試新玩法，影石的創意功能更能滿足你。”

然而，當我們跳出消費級產品的范疇，從更宏觀的技術層面審視這場競爭時，就會發現影石面臨著更為深層次的挑戰。

特別是在無人機等新興業務領域，既有的體量差距使得影石的每一步拓展都顯得格外有挑戰。

大疆深耕行業多年，已構建起由3.8萬項專利組成的堅實壁壘。即便是小米等實力玩家入局，也未能撼動其市場地位。

對影石來說，發布產品只是第一步，真正的考驗在于如何彌補在核心技術上的差距。

在關鍵技術領域，大疆實現了從操作系統到電池、電驅等核心零部件的全鏈條自研，這不僅帶來成本優勢，更確保了技術迭代的自主權。相比之下，影石在核心零部件上仍依賴外部供應，這不僅影響成本控制，也可能制約產品的快速迭代。

作為后來者，影石需要構建飛行控制、避障算法等核心能力。而用戶體驗層面的圖傳穩定性、操控流暢度等細節，都將直接影響產品的市場接受度。

再回到兩者的戰爭，目前價格戰的效應已經體現在了財務數據上。在這場硬碰硬的較量中，體量較小的影石率先感受到了壓力。2025年上半年，公司營收同比增長51.17%至36.71億元，這說明降價確實吸引來了更多顧客，東西賣得多了。

但凈利潤僅微增0.25%至5.20億元，凈利潤率從21.35%下滑至14.16%。這說明雖然賣得多了，但每件商品賺的錢變少了，利潤被價格戰擠壓了。

為什么利潤漲得少？因為花錢的地方變多了，除了產品降價之外，影石還把錢花在了研發做新產品和打廣告做營銷上。

為了盡快研發出能與大疆抗衡的無人機，上半年影石研發投入直接翻倍，燒掉5.62億元；同時為了搶占市場聲量，廣告營銷費用也水漲船高，花掉6.28億元，漲幅75%。這兩項支出就像兩個抽水機，把增收的利潤幾乎抽干。

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這場巨頭之爭正在引發行業洗牌。消費者倒是能坐收漁利，用更少的錢買到更好的產品。而那些實力不濟的中小品牌，很可能會在這輪激烈競爭中悄然離場。

當然，企業不會永遠停留在價格廝殺階段。

小結

接下來的競爭將升級到三個維度：首先是生態布局，讓無人機、運動相機等設備實現智能聯動，配上一鍵成片的AI剪輯，賣的不是單個硬件，而是一整套創作解決方案；其次是AI賦能，讓相機自動完成構圖、跟蹤等原本需要專業知識的操作；最后回歸到用戶體驗的本質，看誰的產品用起來更順手、軟件更流暢。

表面看，這場價格戰是“殺敵一千自損八百”的消耗戰。但深入來看，它正在倒逼企業轉型突破。短期陣痛難免，特別是對影石這樣利潤承壓的挑戰者。長遠來看，這樣的競爭反而會催生更優秀的產品和更完善的服務體系。

最終的贏家，或許是能享受到更好產品和服務的我們這些消費者。

參考資料；

1、《影石CEO劉靖康回應抽獎送大疆：接受批評，不過承諾過的福利照發；此前大疆降價，劉靖康發文表示可能有一部分是影石的原因》瀟湘晨報

2、《大疆降價，影石道歉》三眼Pro

3、《硬剛大疆，廣東90后干出1200億》財經天下